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　　據(jù)統(tǒng)計，注冊中國二手設備網(wǎng)的成員單位已逾120萬，它的成立和發(fā)展對傳統(tǒng)中小企業(yè)提升信息化建設、創(chuàng)建高效產業(yè)價值鏈、實現(xiàn)企業(yè)間交易信息的有效對接發(fā)揮了積極作用。更是適應國內經(jīng)濟發(fā)展趨勢的特有表現(xiàn)。

　　2010年，我國關于改變經(jīng)濟增長方式，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，建立“兩型社會”的戰(zhàn)略決策依然沒有改變，這就給再生資源行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展?jié)摿?，截?009年，我國再生資源回收企業(yè)已達5000多家，回收網(wǎng)點16萬個(未登記注冊或臨時的回收網(wǎng)點有近40萬個)，回收加工處理工廠3000多家，從業(yè)人員140萬人，如果包括進城收廢品的農民工，我國廢舊物資回收行業(yè)的就業(yè)人數(shù)就超過了1000萬。中國二手設備網(wǎng)正是適應了我國再生資源行業(yè)的飛速發(fā)展而創(chuàng)辦，發(fā)展6年來，針對行業(yè)人士的特點推出了一系列的特色欄目和服務。

　　在商機不斷閃現(xiàn)的2010年，中國二手設備網(wǎng)更是緊抓行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢，憑借“三優(yōu)”稱雄再生資源類行業(yè)網(wǎng)站，即：欄目優(yōu)秀是重點、產品優(yōu)良是基本、服務優(yōu)質是競爭力。

　　欄目優(yōu)秀是重點

　　記者通過中國二手設備網(wǎng)處獲悉，90﹪以上的企業(yè)認為加盟行業(yè)網(wǎng)站的主要目的是提高銷售額、推廣產品，而30﹪和20﹪的企業(yè)分別認為行業(yè)網(wǎng)站能夠幫助企業(yè)樹立品牌形象、完成企業(yè)成功轉型。由此可見，專業(yè)性、深挖掘已成為中小企業(yè)對行業(yè)網(wǎng)站的主要需求。而中國二手設備網(wǎng)也正是因為遵循了這樣的市場需求，才將日均訪問量提高至了50萬。

　　針對二手設備、廢舊物資行業(yè)的特性，中國二手設備網(wǎng)重點打造了符合行業(yè)特點的一系列優(yōu)秀欄目，單從信息類欄目上來看，有基礎的供求信息欄目、設備租賃、設備轉讓、進口設備、成套設備;從行業(yè)特色類欄目來看，則有拍賣公告、調劑人員通訊錄、全國二手設備市場分布、調劑中心等，其中全國二手設備市場分布欄目歷經(jīng)六年實地采編打造，05年推出后，被眾多網(wǎng)站爭相轉載，一舉填補了國內網(wǎng)上二手設備市場的空白。

　　如果說從行業(yè)的細分到特色欄目的打造是當今B2B行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的一個趨勢，那么區(qū)域的有效劃分，使客戶能夠最快捷的獲取信息就是一次成功的改革。城市分站的打造便是中國二手設備網(wǎng)繼完善產品、服務之后的又一大舉措：09年，中國二手設備網(wǎng)梳理出了22個國內二手設備、廢舊物資行業(yè)重點發(fā)展省、市、區(qū)，開始精準劃分產業(yè)帶。各大城市分站立足區(qū)域經(jīng)濟，統(tǒng)籌行業(yè)發(fā)展，為全國的二手設備、廢舊物資供求商接通了一條直通行業(yè)大省的橋梁，對于加強區(qū)域間的合作更是意義重大。

　　產品優(yōu)良是基本

　　隨著網(wǎng)絡推廣個性化產品的增多以及商務交易的愈加活躍，網(wǎng)商們對行業(yè)網(wǎng)站提出了更高的要求，中國二手設備網(wǎng)CEO姚崎峰表示：信息、推廣產品、市場需求的完美結合才是電子商務連接傳統(tǒng)中小企業(yè)信息化的橋梁。為此，中國二手設備網(wǎng)根據(jù)行業(yè)特點，以注冊的網(wǎng)優(yōu)、權設商標為名，推出了網(wǎng)優(yōu)會員基礎版、網(wǎng)優(yōu)會員普及版、網(wǎng)優(yōu)會員回收商版和權設會員四類會員，滿足了二手設備、廢舊物資這個特殊行業(yè)人群對信息需求、推廣需求的不同體驗。

　　服務優(yōu)質是競爭力

　　為客戶提供優(yōu)質服務，幫助客戶實現(xiàn)資產增值，這才是核心競爭力。中國二手設備網(wǎng)在對客戶服務方面，也加大了投資力度。在客戶服務體系上，網(wǎng)站對客服部門進行了強化訓練，不斷修正服務方式，成功實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略轉型，從以前的“重開發(fā)輕服務”轉為“重開發(fā)更重服務”，網(wǎng)站CEO姚崎峰形象地歸之為“漏斗”原理。他談到，原來中國二手設備網(wǎng)是重開發(fā)輕服務，就相當于一個漏斗，進口大出口也大，客戶容易開發(fā)進來卻也容易轉走?，F(xiàn)在，網(wǎng)站改變了策略，開發(fā)服務并重，在穩(wěn)定老客戶的基礎上，開發(fā)新客戶。只有重開發(fā)、更重服務，才能形成一個真正的漏斗，進口大出口小，最大限度留住客戶。

　　“讓這個漏斗出口收緊的關鍵還在于提供優(yōu)質的產品及服務，讓客戶與網(wǎng)站的聯(lián)系越來越緊密，到完全依賴、密不可分的地步。”為了做到這一點，中國二手設備網(wǎng)根據(jù)客戶需求，開發(fā)出商機撮合、手機短信、客服人員定期回訪等服務。

　　“細分客戶，根據(jù)不同的客戶需求提供不同的服務?！睘榇?，中國二手設備網(wǎng)專門建立了差別化的服務體系。即根據(jù)不同客戶的偏好和需求進行分類。

　　如何贏得客戶、把握商機是行業(yè)網(wǎng)站成長的關鍵問題之一。傳統(tǒng)產業(yè)結構和產品結構的調整，萌生了再生資源等新興產業(yè)的發(fā)展，也必然對信息服務產生巨大的市場需求，中國二手設備網(wǎng)在市場需求中應運而生，成為二手設備、廢舊物資行業(yè)網(wǎng)站的領跑者，為網(wǎng)商們提供了突破傳統(tǒng)的營銷理念、途徑和服務，并憑借自身的優(yōu)勢贏得了來自社會和政府各部門的認可：先后被評為中國行業(yè)電子商務網(wǎng)站百強、中國電子商務協(xié)會誠信評價單位、江西省誠信承諾先進單位、江西省十大優(yōu)秀企業(yè)商務網(wǎng)站、江西省第四屆優(yōu)秀網(wǎng)站、江西省優(yōu)秀IT企業(yè)等多項榮譽。

　　盤活資源，創(chuàng)造價值!這是中國二手設備網(wǎng)始終遵循的理念，它也必將成為再生資源類行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的主題