申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

您也可能對泛普B2B系統(tǒng)感興趣

人民幣升值預期使IT類企業(yè)海外收購的案例開始增加，先是完美時空、盛大、九城三家中國本土網游企業(yè)斥資1.21億美元，收購美國、日本3家知名網游企業(yè)，日前，電子商務企業(yè)也加入了海外擴張的行列，阿里巴巴宣布收購美國電子商務平臺Vendio。

　　這些手握大量美元的企業(yè)進行海外收購有兩方面好處，一是避免美元相對人民幣貶值帶來的損失；二是收購產業(yè)鏈上資源，為企業(yè)未來發(fā)展提供支撐。此外，這些收購行為將為其他企業(yè)開拓海外市場提供方便，對我國實體經濟發(fā)展將起到一定的促進作用。

　　海外戰(zhàn)略起步

　　網絡購物軟件與技術服務提供商ShopEx公司近期啟動了海外市場擴張計劃，而擴展的起點是與eBay、PayPal兩大服務商合作，一起打造面向海外市場的產品。淘寶網日前，與雅虎日本共同啟動中日網購互聯平臺，面向中國消費者的“淘日本”與面向日本買家的“中國商城”同時上線運營。支付寶也宣布和澳大利亞在線支付公司Paymate合作建立的全新中文購物平臺“海外寶”正式上線。隨后，阿里巴巴與美國B2C電子商務平臺Vendio達成收購協(xié)議。一時間，電子商務企業(yè)海外擴張的消息多了起來。

　　“這次進行的是逆向收購，掌握海外買家資源、控制買家端，這將給國內供應商帶來超過8萬個美國網店零售賣家，他們將成為國內客戶的買家，為國內的客戶提供每年超過10億美元的采購商機?！卑⒗锇桶虲EO衛(wèi)哲表示。

　　據了解，Vendio公司擁有超過8萬的用戶，網店賣家跨越eBay、亞馬遜以及獨立網店等B2C電子商務平臺。艾瑞咨詢分析師張艷平表示，事實上，這超過8萬的用戶恰恰是阿里巴巴用戶的潛在買家。通過收購，阿里巴巴可以實現Vendio與速賣通平臺的完全對接，輕松拓展美國銷售渠道。

　　無論是亞馬遜還是eBay，盡管其平臺上90%的商品都是“中國制造”，但是這些商品大多不是直接從國內廠家直接進貨，而對于國內廠家而言，他們也無法直接到美國開網店，擴展美國電子商務終端客戶，而必須借助中間渠道商的力量。阿里巴巴收購Vendio不失為打通美國網購在中國進貨渠道的有效方式。

　　易觀國際高級分析師曹飛表示，雖然阿里巴巴收購Vendio只是其個體行為，但也能從中看出中國電子商務企業(yè)發(fā)力海外市場的端倪。今年，中國的電子商務企業(yè)動作不斷，百度與日本樂天展開合作，淘寶與日本軟銀合作，包括此次阿里巴巴收購事件，都表現出中國電子商務企業(yè)的國際化合作視野。

　　張艷平表示，電子商務企業(yè)開拓海外市場，對于其自身的發(fā)展來講，可以助其開拓新市場和新業(yè)務，從全球互聯網的增長中獲利。對于用戶來講，一方面可以幫助平臺上的商家開拓新的市場，把更多中國制造商品銷售到世界各地；另一方面方便了國內外的消費者，既方便中國消費者購買國外商品，也方便國外消費者購買中國商品。

　　搭建海外渠道

　　“目前，國際金融危機的影響并沒有完全消除，各國為了自身的發(fā)展紛紛設定了貿易限制政策。我國是出口大國，如何繞過這些貿易壁壘是我國企業(yè)需要思考的問題。收購海外渠道企業(yè)，避免部分貿易壁壘帶來的市場準入問題是一個不錯的應對措施?！眹计谪浄治鰩熍砗Ｌm表示。

　　專家表示，在經濟景氣時期，海外渠道企業(yè)一般較為強勢，中國制造要想進入其銷售流通通道會遭遇很多附加條件。如果中國電子商務企業(yè)在海外企業(yè)發(fā)展陷入困境時收購，未來可以將自己的業(yè)務輕松打入國際市場。此外，海外流通渠道的搭建同樣可以為國內有志于開拓海外市場的企業(yè)提供通道，而擁有海外銷售渠道的電子商務企業(yè)可以輕松獲取過路費。

　　此前，國內電子商務企業(yè)海外渠道收購較少，但在制造業(yè)領域，該模式早已出現，并取得了不錯的效果。如浙江萬向集團收購了在美國主要控制著銷售網絡的汽車零部件公司UAI，萬向集團將該公司的貼牌部分搬到自己在國內的工廠生產，而與此同時，原有的出口產品則可以通過UAI的銷售網絡銷售，從而擴大銷量，在保持低成本的優(yōu)勢的同時，也能更好地深入美國市場，創(chuàng)立自己的品牌。

　　利用國外品牌和渠道的擴張模式，是國內企業(yè)海外擴張中成功概率最高的一種，這一模式適合那些希望獲取市場份額的公司。今年，無論是阿里巴巴收購Vendio，還是百度與日本樂天展開合作、淘寶與日本軟銀合作，都是萬向模式在電子商務領域的復制。對于我國電子商務企業(yè)在海外做大做強具有較強的指引作用。

　　機遇與挑戰(zhàn)并存

　　電子商務企業(yè)的海外并購熱與人民幣升值預期是分不開的。如果人民幣升值，就會使用人民幣購買國外商品更加劃算，因為國外的商品一般用美元結算，按照現在人民幣升值的速度，國外的商品價格保持不變的話，對國內的消費者來說，它們的實際價格在不斷下降。因此，通過網絡渠道從國外購買商品將會成為越來越多人的選擇。而電子商務企業(yè)可以利用這一絕好機會進軍海外市場，把握住海外網購的商機，從中獲取豐厚收益，同時可以借機實現企業(yè)的國際化戰(zhàn)略。

　　但是，電子商務企業(yè)海外擴張過程中存在較多風險需要注意。

　　張艷平向記者表示，對于中國電子商務企業(yè)來講，開拓國際市場必然會面臨很多新的難題。一是文化和習慣差異。不同國家和地區(qū)的消費者對于商品的偏好及消費習慣均有差異。電子商務企業(yè)需要了解和滿足當地消費者網上購物的流程和行為偏好。二是跨國服務的復雜性。開展跨國交易服務，在物流、支付、稅收等各個方面必然會存在很大差異。如何消除跨國交易過程中因各種服務、政策差異帶來的不利影響，也是相關企業(yè)需要面對的問題。

　　此外，中國電子商務企業(yè)海外擴張還需面臨市場品牌推廣、售后服務等問題。這些難題都會影響到中國電子商務海外擴張的順利進行。

　　張艷平認為，面對機遇和挑戰(zhàn)，中國的電子商務企業(yè)必須及早做好準備，揚長避短，為未來的國際化擴張打下基礎。從發(fā)展方向看，電子商務企業(yè)可先選擇進入市場情況差異不大的亞洲市場，通過建立合資企業(yè)或者投資收購的形式進行，根據當地市場的情況進行運營方面的調整，待進一步積累經驗和資本后，再進入電子商務較為發(fā)達、競爭較為激烈的歐美市場。正確利用機遇和解決困難是中國電子商務企業(yè)海外擴張之路順利進行的保證。（來源：中國高新技術產業(yè)導報 文/陸曉輝）