【微商干貨】微商產(chǎn)品這么賣才瘋狂

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在微商時代里，你必須掌握一種能力，那就是用簡短的語言影響他人，影響客戶，如果你可以做到，那么你在朋友圈的營銷才會事半功倍。

但是同樣的手段同一個方法，文案和用語不同效果都是大不一樣的，好的微商都是好的內(nèi)容制造者。必須要懂得如何寫好的內(nèi)容文案來影響讀者，讓他有興趣閱讀并采取行動。那么，如何才能讓
你的文案具備強勁的銷售力呢?

在廣州站的分享中，其中一位90后講師—ANDY媽媽國際購物平臺日本區(qū)域客服小欣給我們分享了

如何做好朋友圈的情感營銷

非常重要的一點是除了產(chǎn)品質(zhì)量、情感建立、誠信等，你的營銷文案能否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化也是非常重要的一點。

微信營銷文案寫作公式，不僅僅適用于微信哦，只要你的營銷涉及到內(nèi)容營銷，該公式總共分為以下板塊：

第一版塊：正文標題

當客戶看到你的內(nèi)容時，你需要在一瞬間“抓”住他的注意力，否則就會失去他，因為現(xiàn)在有太多的東西能吸引人的“眼球”，怎么樣第一時間抓住他的注意力？答案是標題。

難怪現(xiàn)在有如此多的“標題黨”

所以，你必須要有一個非常吸引人的標題，看標題也是一項行動，標題是廣告的廣告，如果沒有吸引人的標題，你的內(nèi)容寫得再好都是無用的，因為你已經(jīng)失去了最重要的機會。

常用的標題有三類：

第一類：恐嚇型。當人們感覺到痛苦，就會逃離，如果你看到這樣的一個標題你會是什么反應(yīng)?“你知道嗎?洗衣機比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機……”是不是很想看看你的洗衣機是不是比馬桶臟64倍呢？

第二類：好處型。當人們感覺到快樂，就想擁有，如果你看到這樣的一個標題你會是什么反應(yīng)?“凡符合XX條件，國家補助1套房，過期不領(lǐng)作廢”是不是很想要，就算標準不符合，可能也會有人想辦法符合，對嗎?

第三類：好奇型。當人們感覺到好奇，就想了解，如果你看到這樣的一個標題你會是什么反應(yīng)?“一只貓，竟然會開汽車!”是不是也很想了解詳情呢。

第二版塊：好奇心放大器

好奇是人的天性，但人卻是很懶惰的，如果你期望他很認真的閱讀完你的文章，你必須先激發(fā)你足夠的好奇心，在正文開始前，你需要一段放大他好奇的內(nèi)容，只有這樣才能對你的長篇大論保持著熱情。

如果用戶打開你的頁面看一段就關(guān)閉的話，你就沒有任何機會了，所以，在這里你必須引導(dǎo)他，你需要讓他繼續(xù)有興趣，不需要推銷什么產(chǎn)品，先留住訪客是關(guān)鍵，用戶留下了，后面有的是機會進行營銷。

第三版塊：客戶反饋

只要客戶對你感興趣，他喜歡讀你的“第一段”，那自然就讀你的“第二段”。

但是你們之間沒有關(guān)系，用戶不信任你，怎么辦？營銷前要先讓用戶對你產(chǎn)生一定的信任，如何讓一個陌生人立刻相信你，最快的方法就是其他人的反饋，也就是第三者對你的評價，特別是他的朋友的評價與反饋，他需要安全感，他擔心他的判斷錯誤，他需要參考建議，那么你知道這一點，就可以提前解決他的內(nèi)心的不安，讓他信賴你。

第四版塊：價值包裝

客戶購買的是產(chǎn)品的價值，不是產(chǎn)品本身，所以你必須告訴客戶你的產(chǎn)品有哪些價值，明確告訴他產(chǎn)品能給他帶來什么好處，能用在什么場景，他如何使用才會發(fā)揮更大的價值，你甚至要告訴客戶產(chǎn)品背后的故事，產(chǎn)品是如何誕生的，為什么要推出這樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品采用了多少工序，為客戶投入了多少心血等。

第五版塊：內(nèi)容介紹

內(nèi)容介紹是關(guān)于產(chǎn)品的全面介紹，多角度的介紹，讓客戶充分了解產(chǎn)品的好處和特點，內(nèi)容里你可以包括專家的點評、證明文件、送貨、價格、付款等信息。你需要把產(chǎn)品分解成各個利益點，然后用客戶習(xí)慣的語言去描述，最重要的是“描繪結(jié)果”，每一段都是給他一個結(jié)果。

第六版塊：行動呼吁

如果用戶沒有行動，你這文案就等于白寫，同時，你讓客戶采取的行動要越簡單越好，越具體越好，越明確越好。你千萬不能讓他做很多的努力，才能夠購買到你的產(chǎn)品。如果這樣做，那你是在剝奪自己與客戶成交的權(quán)利。

你必須給他一個立刻行動的理由，人們習(xí)慣性拖延，習(xí)慣猶豫。那么就以明確、積極主動的文字，呼吁用戶采取行動，或者購買產(chǎn)品，推動客戶完成你事先設(shè)定的下一步行動。

第七版塊：零風(fēng)險承諾

如果你的客戶說，你的商品非常誘人，但我還是很擔心，因為我以前買過很多次商品，結(jié)果都是不盡人意。如果這一次也像以往一樣，收到之后和你所介紹的不相符，不能讓我滿意，那怎么辦?

你可以這樣回答，如果你收到商品后和我所介紹的不相符，對產(chǎn)品不滿意，你有權(quán)利要求我們?nèi)~退款。我們會立刻、馬上把你支付的所有款項全部退還給你。

第八版塊：常見問答

雖然你的文案寫得非常詳細了，但也會漏掉一些客戶特別關(guān)心的問題，你需要站在客戶的角度去思考，你需要提前就把問題在文案中解答。你考慮得越周詳，客戶會更放心和滿意。

溫馨提示：

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