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什么是渠道？什么是渠道與直接之爭？

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　　一、什么是渠道?

　　先看看什么是渠道?教科書稱：渠道，通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道又叫銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　泛普軟件CRM用簡單點(diǎn)的話和一個(gè)小情景解釋一下上面的意思：

　　以李三先生在電腦城的京東電腦公司買到一臺聯(lián)想電腦為例

　　1)這臺電腦的廠商是聯(lián)想公司;

　　2)京東電腦公司是聯(lián)想的代理經(jīng)銷商，也就是聯(lián)想銷售渠道中的一個(gè)渠道商;

　　3)李三先生是終端消費(fèi)者，或叫直接用戶。

　　二、渠道與直接之爭：

　　最典型就是聯(lián)想電腦與DELL電腦，聯(lián)想是渠道銷售模式的代表，它依托數(shù)量龐大的各級代理商組成其渠道體系，向中國一二三四甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村進(jìn)行銷售;而DELL是從美國發(fā)家的，是采用直接銷售的代表，就是它的產(chǎn)品直接就交到消費(fèi)者，不需要中間的代理商(或稱渠道商)

　　三、對下游的經(jīng)銷商進(jìn)行管理、組織、激勵(lì)、維護(hù)等工作就叫：渠道管理

　　四、中國國土面積大，各地經(jīng)濟(jì)水平和人口素質(zhì)不一，渠道仍然是中國最有效的銷售模式!所以有經(jīng)濟(jì)學(xué)者也倡導(dǎo)：渠道為王。(各家之論，這里不論其對與錯(cuò)，只講明渠道管理是企業(yè)中非常重要的商業(yè)行為)

　　五、開源CRM系統(tǒng)擁有數(shù)量眾多的經(jīng)銷商、區(qū)域巡視專員組成的渠道經(jīng)銷體系，如何有效實(shí)施管理是一個(gè)大問題!

　　六、泛普軟件CRM的泛客戶管控模式，含有完整的銷控管理。如：渠道管理、渠道政策和開發(fā)維護(hù)管理，廣告宣傳，市場營銷中所用的物料管理等，有效支持對渠道的管控和支持。這有效解決了其龐大的日常銷控問題，泛普軟件-免費(fèi)crm是國內(nèi)眾多CRM廠商中，較早支持渠道管控的CRM軟件。

發(fā)布：2006-11-14 16:28    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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