合生創(chuàng)展連續(xù)4年 未能完成年度銷售目標

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　　曾經(jīng)被王石比為“中國房地產(chǎn)航空母艦”的合生創(chuàng)展似乎已經(jīng)掉隊越來越遠了。

　　近日，合生創(chuàng)展發(fā)布公告稱，2014年合生創(chuàng)展合約銷售金額為53.52億元，較去年下降52.5%；銷售面積42.14萬平米，銷售均價為12702元/平米，同比下降26.2%。這已是合生創(chuàng)展連續(xù)4年未能完成年度銷售目標。

　　早在10年前，合生創(chuàng)展的銷售已過百億，超過萬科、恒大等房企。如今，合生創(chuàng)展的銷售規(guī)模只相當于萬科的1/40，其掉隊如此嚴重讓業(yè)內唏噓不已。

　　低周轉模式“水土不服”

　　早在2004年，合生創(chuàng)展的年銷售金額就已突破百億，但在2009年達到150.9億元業(yè)績高峰后便開始徘徊不前，銷售額保持在百億規(guī)模。2010年至2013年，銷售金額分別為110.4億元、99.4億元、116.43億元及112.7億元。據(jù)悉，去年，合生創(chuàng)展在北京及天津、上海、廣東三大區(qū)域的銷售業(yè)績均有明顯下滑。

　　然而，合生創(chuàng)展并不缺乏貨量。據(jù)媒體報道，合生創(chuàng)展預計2014年新推貨量約180億元，加上既有的約250億存貨，總可售貨量約430億左右。

　　而合生創(chuàng)展2014年中期財報顯示，截至當年6月30日，公司土地儲備達到3298萬平米，位列一線大型開發(fā)商行列。

　　但從銷售端來看，合生在2014年的表現(xiàn)排列在中國房企50名之外，與一線開發(fā)商相去甚遠。

　　蘭德咨詢總裁宋延慶認為，“王石稱合生為隱形的航母，是指合生當時擁有龐大的土地儲備。但由于其采用港資的操盤思路，利用囤地來獲取高溢價，周轉緩慢。相比而言，萬科、保利、恒大等高周轉企業(yè)迅速拿地、迅速開發(fā)，獲得了快速發(fā)展”。

　　合生創(chuàng)展管理層曾表示，公司一直以來都不是高速周轉型的企業(yè)，公司有自己的打法。

　　但從業(yè)績表現(xiàn)來看，去化緩慢已經(jīng)成為阻礙合生規(guī)模發(fā)展的最大因素。宋延慶表示，由于慢周轉模式，無法緊跟市場節(jié)奏推出適路對銷的產(chǎn)品，也是令合生銷售受挫的重要原因。

　　人事動蕩，項目進展緩慢

　　事實上，高管頻繁離職也是合生創(chuàng)展被外界認為發(fā)展遲緩的重要原因。過去10年，合生創(chuàng)展先后有四任行政總裁“出走”，分別為謝世東、武捷思、陳長纓和薛虎，公司也由此失去了2008年至今的發(fā)展良機，并與曾經(jīng)同處一線陣營的其他房企差距越拉越大。

　　一位熟悉合生創(chuàng)展的業(yè)內人士告訴記者，合生創(chuàng)展老板朱孟依對職業(yè)經(jīng)理人沒有充分信任，導致總裁職位數(shù)次易主，人員不穩(wěn)定，內部比較亂。

　　隨著企業(yè)高管的離去，2013年，年僅24歲的朱桔榕擔任董事局副主席，正式接手集團其他業(yè)務。對此，宋延慶認為，朱桔榕“歷練不夠，太年輕”，可以看出合生創(chuàng)展太過封閉，不夠開放，“世界一流企業(yè)很多都是家族企業(yè)，家族化并不受排斥，而是要看有沒有現(xiàn)代化的治理結構”。

　　一位去年從合生創(chuàng)展離職的員工認為，朱孟依產(chǎn)業(yè)龐大，對地產(chǎn)的心思不夠，雖然土地眾多，但下屬都猜不透他的想法；項目開發(fā)進度緩慢，感覺公司不拓展擴張，在公司的發(fā)展空間有限，所以離職了。

　　而對于合生創(chuàng)展的未來發(fā)展，宋延慶認為，應該學學碧桂園，高薪引進職業(yè)經(jīng)紀人，在現(xiàn)有土地儲備、進駐城市的基礎之上，“年銷售上200億元其實很容易”。