市場需求分析的基本概念

1.市場規(guī)模

市場規(guī)模就是特定商品的潛在購買者數(shù)量。潛在購買者一般具有三個特點：興趣、收入與途徑。因此，在估計某種產(chǎn)品的消費者市場時，首先需要判斷對該產(chǎn)品有潛在興趣的人數(shù)。如“你想自己擁有一套住宅嗎？”假如10個被調(diào)查者中有2個持肯定的回答，那么就可以估計消費者總數(shù)的20％是住宅的潛在市場。潛在市場是對某種特定商品有某種程度興趣的消費者。

消費者只有興趣還不足以確定市場，潛在消費者必須有足夠的收入購買這種商品。有興趣的消費者必須對“你能買得起住宅嗎？”做出肯定的回答。價格越高，能做出肯定回答的人數(shù)就越少，也說明市場規(guī)模是興趣與收入的函數(shù)。

市場規(guī)模還會因為途徑的限制而縮小。如果住宅不是在某個地區(qū)建設，那么這個地區(qū)的潛在消費者就不是有效市場。有效市場是對某種特定商品有興趣、收入與途徑的消費者的集合。但如果政府或團體對特定消費群體消費某種商品進行了限制，如某城市政府規(guī)定非本地戶籍人士不得購買限價商品住房，那么本地戶籍者就構成了該城市限價商品住房合格的有效市場。

企業(yè)現(xiàn)在可以追求全部合格的有效市場或集中在其中的細分市場上。服務市場（也稱為目標市場）是公司決定追求的那部分合格的有效市場。企業(yè)及其競爭者總會在目標市場上售出一定數(shù)量的某種商品。滲透市場是指已經(jīng)購買了該產(chǎn)品的消費者的集合。

2.市場總需求

市場總需求是指在特定地理范圍內(nèi)、特定時期、特定市場營銷環(huán)境、特定市場營銷計劃的情況下，特定的消費者群體可能購買的總量。

責任編輯：芊墨

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發(fā)布：2007-07-10 11:41 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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