開發(fā)商：高周轉(zhuǎn)高現(xiàn)金流成為未來主要開發(fā)模式

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　　214年11月7日，眾安·朝陽8號首次開盤，透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年1月21日，該項目實際已網(wǎng)簽250套房源。

　　從樓市銷售排行榜上看，這一成績并非名列前茅，但作為眾安房產(chǎn)首次實行“短平快”操盤思路的試點項目，無疑是成功的。

　　離開蕭山樓市7、8年后，眾安房產(chǎn)以朝陽8號這一項目強勢回歸，重返蕭山大本營，未來將繼續(xù)深耕蕭山樓市，并以一種全新的面貌在蕭山樓市樹立其品牌影響力。

　　新的一年蕭山樓市

　　“以價換量”仍占主導

　　2011年金地、中鐵建率先進駐蕭山后，蕭山樓市從早先的“自產(chǎn)自銷”逐步轉(zhuǎn)向“對外開放”，而外來地產(chǎn)大鱷蕭山迅猛拿地這一現(xiàn)象在2013年更是普遍，遍布蕭山南北及市中心各區(qū)域。

　　記者(以下簡稱“記”)：外來地產(chǎn)大鱷經(jīng)過2014年一整年的考核期，給蕭山樓市帶來了哪些變化？

　　余翔(以下簡稱“余”)：首先，外來開發(fā)商進入蕭山拿的首宗地塊多為高價地塊，由于地價高，銷售價格也有大幅度提升；其次，從產(chǎn)品上來看，給蕭山樓市帶來了一定的變化與改革；再則，外來地產(chǎn)商在營銷節(jié)點鋪排、營銷手段上都有別于本土房企，使得樓盤開發(fā)節(jié)奏加快。個人覺得，這些改變對蕭山樓市的影響可謂利大于弊。

　　記：新的一年蕭山樓市呈現(xiàn)怎樣的特點？

　　余：2015年相比2014年會更加穩(wěn)定，外來地產(chǎn)大鱷著眼于高價地塊在市場調(diào)整期后如何出手，是以價換量還是按兵不動；本土房企雖然反應迅速，吃到了最先一波降價的蛋糕，但明后兩年仍然面臨很大的挑戰(zhàn)。新的一年仍然會是以價換量為主，尤其是像南部臥城板塊，競爭將會激烈。

　　記：主城蕭山一體化后，主城區(qū)客群是否有轉(zhuǎn)入南部臥城？

　　余：這種現(xiàn)象會產(chǎn)生，但客戶導入速度并沒那么快。隨著一體化的落實、地鐵2號線的開通，購房者對南部臥城板塊的接受度提高。

　　濱江的購房者在選擇的時候不會把目光集中在濱江區(qū)域內(nèi)，南部臥城、濱江蕭山接壤地段都在考慮范圍內(nèi)，就如濱盛路沿線，濱江與蕭山價格差了8000-10000元/平方米，這對于購房者來說吸引力更大。

　　2014年3月25日

　　眾安重返“大本營”

　　眾安房產(chǎn)的歷史，當追溯至17年前，1998年12月，眾安在蕭山的首個項目眾安花園開盤，隨后在蕭山打造了恒隆廣場、國泰花園、新白馬公寓、白馬尊邸等多個房地產(chǎn)項目。然而在拿下朝陽8號這一地塊時，眾安房產(chǎn)實際上已有7、8年左右時間未曾在蕭山拿地。

　　記：2014年一整年，眾安房產(chǎn)交出了怎樣一份“答卷”？

　　余：截至2014年底，眾安房產(chǎn)總計銷售金額38億元。若是按現(xiàn)有存量來看，這一成績只能算是達標。眾安早期在杭州、淮北、江蘇等拿了眾多大體量地塊，因而土地存量相對比較多，約有300-400億元的庫存，若是按當下市場一年去化50%的存量，一年的銷售額應該有50-60億元。

　　記：眾安房產(chǎn)未來在蕭山的發(fā)展方向如何？

　　余：在拿下朝陽8號這塊地之前，有7、8年左右的時間，眾安未曾涉獵蕭山土地市場，拿地主戰(zhàn)場集中在安徽淮北、余姚。未來會將重心重新放在蕭山這個大本營上，目前計劃2015年將繼續(xù)在蕭山、小和山等運營項目良好的區(qū)域拿一到兩塊地左右。

　　從拿地到開盤耗時227天

　　朝陽8號創(chuàng)造眾安最快開盤記錄

　　2014年3月25日眾安房產(chǎn)以總價73639萬元拿下蕭山蜀山街道8號地塊，樓面價5336元/平方米。項目11月7日首次開盤，從拿地到開盤僅耗時227天，堪稱眾安房產(chǎn)歷史上最快的開盤記錄。而這一記錄堪比龍湖、景瑞等外來房企在杭創(chuàng)造的“開盤速度”。

　　記：從拿地到開盤，朝陽8號僅花了227天，這是眾安所有樓盤中開盤速度最快的一次。

　　余：朝陽8號項目確實創(chuàng)下了眾安開盤的歷史記錄，也是眾安開發(fā)模式調(diào)整的試點項目。當下眾安從原先常規(guī)的開盤模式轉(zhuǎn)向高周轉(zhuǎn)、高現(xiàn)金流的開發(fā)模式，走一條快速開發(fā)、快速流動資金的道路，以便迅速回籠資金。從目前朝陽8號的銷售情況來看，效果還可以。

　　記：為何將試點項目落點于蕭山？

　　余：蕭山是眾安的發(fā)家之地，試點項目落點在蕭山，一則是對蕭山市場更加有把握；再則，眾安在杭州的新項目僅兩個，除了嘉潤公館外便只有朝陽8號，而嘉潤公館因為項目已結(jié)頂加上是商業(yè)項目，相對沒有朝陽8號更合適。

　　記：事實證明朝陽8號這個項目還是比較成功的，其熱銷的原因主要有哪些？

　　余：主要是地段。項目地處地鐵2號線朝陽站旁、蕭山中軸線市心南路，兩年后還將建有萬方的體育公園，再加上南部臥城整體環(huán)境佳；此外周邊商業(yè)配套齊備，開元廣場商業(yè)街、地鐵上蓋物業(yè)都為項目加分；

　　再則，產(chǎn)品迎合市場，贈送面積多，總價又在合適的范圍內(nèi)，園區(qū)規(guī)劃一字排開，采光并不受影響；

　　最后，開盤節(jié)點踩的比較合適，周邊兩個項目價格都一直維穩(wěn)，切了市場的空檔期，低價入市。

　　記：未來朝陽8號或者是眾安房產(chǎn)著力點會在哪個方面？

　　余：眾安房產(chǎn)未來會從單純賣房子轉(zhuǎn)向以服務為主，通過維護好業(yè)主關系重新在蕭山樹立口碑，而朝陽8號恰好拉開了這一序幕。以蕭山為基礎，扎根蕭山。

　　從近兩年的發(fā)展來看，眾安集團仍以房地產(chǎn)為主，但會嫁接新的思維與服務，聯(lián)動物業(yè)做好品牌服務。眾安有個宣傳語叫“城市運營商”，以服務呈現(xiàn)給客戶。

　　眾安房產(chǎn)著力打造“城市運營商”

　　眾安房產(chǎn)在杭州樓市雖摸爬滾打17載，但從近幾年主推的項目來看，與本土其他房企類似，一直在走一條平穩(wěn)的發(fā)展道路。然而這一次的采訪，卻轉(zhuǎn)變了對它的看法，眾安在變，且是大變革的變。

　　從拿地到開盤僅耗時227天，這一記錄緊逼龍湖、景瑞的開盤速度，還能取得不錯的首開成績，這一大變革無疑是成功的。然而這一成功對眾安來說只是改革中的一步，居安思危，喜悅的背后更注重物業(yè)等線下的售后服務。此外，其所提倡的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、以人文本的企業(yè)理念同樣貼合當下市場。正如余翔所說，眾安重回蕭山大本營不單只為了賣房子，更為了在大本營樹立其口碑度，做一個真正的“城市運營商”。

　　江嘉宜