房地產(chǎn)估價師考試《經(jīng)營與管理》講義精選（4）

　　第四章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析

　　【本章內(nèi)容框架】

　　第一節(jié) 市場調(diào)查（調(diào)查）

　　第二節(jié) 市場分析的手段與內(nèi)方法（分析）

　　第三節(jié) 目標市場的細分與選擇（選擇）

　　第四節(jié) 競爭者分析（知彼）

　　第五節(jié) 消費者購買行為分析

　　第六節(jié) 房地產(chǎn)市場分析與市場分析報告

　　【本章內(nèi)容詳解】

　　第一節(jié) 市場調(diào)查

　　1.市場調(diào)查的重要性

　　概念

　　市場調(diào)查是系統(tǒng)地設計、收集、分析并報告與公司面臨的特定市場營銷狀況有關(guān)的數(shù)據(jù)和調(diào)查結(jié)果的過程

　　是市場營銷活動的出發(fā)點，是了解市場、認識市場的一種有效方法和手段

　　目的

　　為企業(yè)決策者進行預測和決策、制定計劃提供重要依據(jù)

　　作用

　　確定產(chǎn)品生產(chǎn)銷售計劃

　　制定定價策略

　　設計促銷方案RFV

　　選擇分銷渠道

　　制定正確的市場營銷綜合策略，實現(xiàn)利潤最大化同時開拓新市場

　　2.市場調(diào)查的內(nèi)容

　　國內(nèi)外市場環(huán)境調(diào)查

　　政治法律環(huán)境

　　經(jīng)濟環(huán)境

　　人口環(huán)境

　　社會文化環(huán)境

　　技術(shù)發(fā)展調(diào)查（四新研究）

　　市場需求容量調(diào)查

　　現(xiàn)有的和潛在的市場需求量

　　社會擁有量、庫存量

　　同類產(chǎn)品在市場上供應量或銷售量，供求平衡狀況

　　本企業(yè)和競爭企業(yè)的同類產(chǎn)品市場份額

　　本行業(yè)或有關(guān)行業(yè)的投資動向

　　企業(yè)市場營銷策略變對對銷售量的影響

　　消費者的消費行為調(diào)查

　　消費者類別

　　購買能力

　　購買欲望和購買動機

　　購買習慣

　　競爭情況調(diào)查

　　競爭者調(diào)查分析

　　競爭產(chǎn)品調(diào)查分析

　　市場營銷因素調(diào)查

　　產(chǎn)品調(diào)查

　　價格調(diào)查

　　分銷渠道調(diào)查

　　促銷策略

　　【2005年真題】

　　房地產(chǎn)市場營銷因素調(diào)查包括的類型有（ ）。
　　A．產(chǎn)品調(diào)查
　　B．價格調(diào)查
　　C．市場需求質(zhì)量調(diào)查
　　D．分銷渠道調(diào)查
　　E．促銷策略調(diào)查

　　【答案】ABDE

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