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房地產(chǎn)估價(jià)師考試《經(jīng)營(yíng)與管理》講義精選(8)
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3.市場(chǎng)Z需求預(yù)測(cè)
市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)(針對(duì)整個(gè)行業(yè)而非單個(gè)企業(yè))
估算出一個(gè)特定的市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的潛在需求數(shù)量,也即在行定時(shí)期內(nèi),在既定行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷努力水平與既定環(huán)境條件下,行業(yè)的所有企業(yè)所能獲得的最大銷售量
公式
總市場(chǎng)潛量=購(gòu)買者數(shù)量×購(gòu)買者的平均購(gòu)買數(shù)量×平均單價(jià)
新建住宅市場(chǎng)需求量=家庭數(shù)量×戶均可支配收入×住房消費(fèi)傾向
【2008年真題】
某城市2008年初家庭總數(shù)為120萬(wàn)戶,戶均年可支配收入為5萬(wàn)元,約有15% 的家庭打算當(dāng)年購(gòu)房,平均住房需求80㎡/戶,則2008年該市新建商品住房的市場(chǎng)潛量是( )萬(wàn)㎡.
A.1260
B.1380
C.1440
D.2100
【答案】C
【解析】市場(chǎng)潛量即市場(chǎng)需求的上限,即有效市場(chǎng)部分。120*15%*80=1440萬(wàn)平方米。
4. 市場(chǎng)趨勢(shì)分析
4.1 市場(chǎng)趨勢(shì)分析的三步驟
宏觀環(huán)境預(yù)測(cè)
行業(yè)預(yù)測(cè)
企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)(假定市場(chǎng)份額)
4.2 市場(chǎng)趨勢(shì)分析的方法(五種具體方法)
4.2.1 購(gòu)買者意圖調(diào)查法
定義
就是通過直接詢問消費(fèi)者在某一時(shí)期需要哪些商品及其數(shù)量來進(jìn)行分析的方法
適用范圍
購(gòu)買者人數(shù)較少
訪問成本不高
購(gòu)買者具有明確的意圖,并按其意圖購(gòu)買
愿意配合意圖調(diào)查
4.2.2 銷售人員意見綜合法
定義
通過詢問銷售人員來判斷市場(chǎng)需求和企業(yè)需求
銷售人員接近消費(fèi)者,對(duì)情況比較熟悉,因此綜合若干銷售人員的估計(jì)可以得到有價(jià)值的結(jié)果
具體作法
請(qǐng)幾位銷售人員分別估計(jì)某一產(chǎn)品在不同條件下未來銷售額及發(fā)生的概率
計(jì)算出每一個(gè)銷售人員估計(jì)的期望值
將幾位銷售人員期望值進(jìn)行平均作為預(yù)測(cè)值
適用范圍
不能直接調(diào)查購(gòu)買者
直接調(diào)查購(gòu)買者費(fèi)用太高
缺點(diǎn)
預(yù)測(cè)的精確性受銷售人員的影響較大
解決辦法
將銷售人員和管理人員的意見進(jìn)行綜合,以做出比較可靠的預(yù)測(cè)
4.2.3 專家意見法(德爾菲法)
專家小組的組成
經(jīng)銷商、分銷商
市場(chǎng)影響顧問或其它權(quán)威人士
人數(shù)
一般在20人左右
程序
調(diào)查員提出所要預(yù)測(cè)的問題及背景寄給專家
專家提出預(yù)測(cè)意見,以書面形式返回調(diào)查人員
調(diào)查人員將專家第一次預(yù)測(cè)值列成表,再次發(fā)給專家,以便他比較自己意見與他人的不同再提出第一次修改意見
將所有專家的修改意見置于一個(gè)修正表內(nèi),發(fā)給專家做第二次修改
最后綜合各專家的意見可得比較可靠的預(yù)測(cè)值
優(yōu)點(diǎn)
能發(fā)揮各專家的作用,集思廣益,準(zhǔn)確度高
采取單線聯(lián)系,有利于避免偏見
有利于各專家根據(jù)別人的意見修正自己的意見
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