房產(chǎn)中介挖掘客戶的十大有效方法

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        在以前，房產(chǎn)中介都是滿世界的找房源，而現(xiàn)在，隨著新樓盤的不斷飽和，二手房買賣市場的崛起，經(jīng)紀(jì)人手中存了充足的房源，也嘗到了賣不出去房子的滋味了。樓市供需失衡，房價也居高不下，很多消費(fèi)者也都在觀望。但是，對于當(dāng)前的情況，也有非常龐大的剛需人群，那么，房產(chǎn)中介就要采取相應(yīng)的手段來挖掘客戶。中介找客戶的方法有很多種，有貼條、人際關(guān)系、上門客、發(fā)傳單等這些常規(guī)的方法，有的經(jīng)紀(jì)人總是開單開到手軟，因?yàn)樗麄冏约河歇?dú)到的資源。在這里，房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)就總結(jié)一些房產(chǎn)中介挖掘客戶的有效方法。
　　
　　1、門店上門
　　
　　有客戶直接登門拜訪，你就積極熱情接待，這種客戶最精準(zhǔn)，也很容易成交。
　　
　　2、駐守
　　
　　在一些好的小區(qū)或人流量大的地方發(fā)房源廣告，有意向的都會上前來咨詢。
　　
　　3、貼條
　　
　　在門店的房源墻貼出優(yōu)質(zhì)房源，小區(qū)內(nèi)掛紅布條，小區(qū)公共欄中貼招貼。
　　
　　4、打電話
　　
　　公司的內(nèi)部房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)都會有公客，積極打電話，也有機(jī)會挖掘出意向客戶。還有就是多關(guān)注一下已經(jīng)賣掉房子的房東，和他們多溝通，因?yàn)榉孔淤u掉了，很有可能會重新買好的房子。
　　
　　5、人際關(guān)系
　　
　　身邊的朋友、親人、同學(xué)、同事、合作單位……凡是有關(guān)系的資源，都可以利用起來，他們或他們身邊的人都有可能成為你的客戶，也會為你帶來源源不斷的價值。所以，人際關(guān)系的力量不可小覷。
　　
　　6、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)
　　
　　將自己手中的優(yōu)質(zhì)房源發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，有70％的客戶都是來自網(wǎng)絡(luò)。以吸引人的房源標(biāo)題和房源描述，比如戶型好、地理位置好、價格便宜等賣點(diǎn)來客戶。國內(nèi)主流房產(chǎn)網(wǎng)站那么多，手中又有大量的房源，利用手工去發(fā)布，那是不現(xiàn)實(shí)的。一般都是利用房源群發(fā)軟件來發(fā)布房源，這樣就有更多的時間去做有意義的事情。
　　
　　7、利用多個手機(jī)號
　　
　　有些業(yè)績突出的人，都會有很多個手機(jī)號，接客戶的、接房源的、冒充個人的……
　　
　　8、自我推介
　　
　　發(fā)放名片，建立個人主頁，多參加房產(chǎn)行業(yè)相關(guān)活動，樹立自己的品牌形象。
　　
　　9、商圈開發(fā)
　　
　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人商圈調(diào)查的主要內(nèi)容：外環(huán)境（區(qū)域性質(zhì)、交通狀況、地形特點(diǎn)、小區(qū)配套設(shè)施、小區(qū)外設(shè)施、競爭對手位置）、內(nèi)環(huán)境（戶型、朝向、樓層、裝修、結(jié)構(gòu)、通風(fēng)、家具、采光、窗型及大小等等）、居住人群（上班族、老人）。絕對控制有效資源，商圈精耕，就是長久的有利資源。
　　
　　10、建立良好口碑
　　
　　良好的口碑具有強(qiáng)大的力量，會為你帶來源源不斷的價值。以優(yōu)秀的服務(wù)和現(xiàn)有客戶保持長期聯(lián)系，通過這些客戶口碑宣傳介紹其他客戶。口碑營銷就是我們拓展業(yè)務(wù)、擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)的最關(guān)鍵最給力的途徑方法。
　　
　　最后告誡大家一句，不管做什么事情，都要勤快點(diǎn)，要每天堅(jiān)持，不要兩天打漁三天曬網(wǎng)的。加油吧，努力吧，經(jīng)紀(jì)人們！