二手房市場(chǎng)不景氣中介實(shí)施實(shí)惠溫情戰(zhàn)吸引客戶

據(jù)滿堂紅市場(chǎng)部監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，10月上半月南京二手房市場(chǎng)共成交1532套，創(chuàng)下今年3月份以來半月成交量的新低。

　　記者最近和幾位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人聊天，他們都表示，“四季度日子不會(huì)好過?！痹诋?dāng)天有點(diǎn)沉悶的二手房市場(chǎng)，各中介公司行動(dòng)起來，想辦法拉人氣促成交。

　幾位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和金陵晚報(bào)記者閑聊中透露，目前二手房成交比較難，很多賣家要求凈得價(jià)，且議價(jià)空間小，買家就和中介還價(jià)，要求少支付傭金。為了促使成交，傭金打折已經(jīng)是常態(tài)。

　 “河西的二手房還相對(duì)搶手一點(diǎn)，兩江板塊的，傭金打折打得比較厲害。部分中介主動(dòng)提出傭金打8折。目前二手房傭金為總房款的2.4%，打8折就是1.92%，一套200萬的房子，能省9600元?！币晃环慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人抱怨，今年一共做了將近30單，卻只有30多萬的傭金總額。

　　江寧一家小中介前段時(shí)間推出買二手房送一年物業(yè)費(fèi)的活動(dòng)，等于是變相的傭金打折。這家中介的負(fù)責(zé)人稱，市場(chǎng)競爭激烈，不搞點(diǎn)噱頭吸引不到人氣。

　　滿堂紅中介公司一家江寧分店的負(fù)責(zé)人告訴記者，最近二手房“看的人多，買的人少”，經(jīng)紀(jì)人多次跑空腿，怨言較大。而他們一二手聯(lián)動(dòng)代理的江寧雅居樂的新盤則比較好賣。

　　南京鏈家地產(chǎn)上周六開戰(zhàn)“openhouse”開放式看房活動(dòng)，為消費(fèi)者開出五套性價(jià)比極高的優(yōu)質(zhì)房源。

　　鏈接地產(chǎn)市場(chǎng)部經(jīng)理舒莉莉高速記者，傳統(tǒng)的看房由于房主難約、家中主人不方便等因素，客戶的看房體驗(yàn)并不太好。這次的“openhouse”活動(dòng)，鏈接地產(chǎn)先和幾位賣家說好，單獨(dú)辟出半天時(shí)間讓客戶集中看房，鏈家請(qǐng)這些賣家去看時(shí)間打發(fā)時(shí)間。

　　對(duì)于來看房的客戶，鏈家工作人員對(duì)這些房源進(jìn)行了整理和布置，在屋里準(zhǔn)備了小吃，還準(zhǔn)備了一些小禮品，創(chuàng)造了舒適的看房體驗(yàn)。對(duì)于有意向成交的客戶，鏈家還體統(tǒng)一些價(jià)格上的優(yōu)惠。

發(fā)布：2007-07-06 10:00 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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