銷售報(bào)價(jià)流程

　　銷售報(bào)價(jià)流程

　　銷售報(bào)價(jià)定義：企業(yè)根據(jù)客戶、業(yè)務(wù)類型、產(chǎn)品數(shù)量、交貨方式、交貨期等做出的價(jià)格許諾。銷售報(bào)價(jià)功能模塊是銷售管理流程的第二個(gè)結(jié)點(diǎn)，通過銷售報(bào)價(jià)，使企業(yè)的銷售策略、價(jià)格管理具體落實(shí)在銷售業(yè)務(wù)上，本版的銷售報(bào)價(jià)可以做為銷售合同的一個(gè)附屬單據(jù)存在

　　基礎(chǔ)資料已經(jīng)全部設(shè)置完畢，從現(xiàn)在開始，我們以一個(gè)實(shí)例來演示整個(gè)ERP操作流程。

　　當(dāng)業(yè)務(wù)員接到一個(gè)客戶電話，他首先要給客戶找到該產(chǎn)品，然后給出報(bào)價(jià)和預(yù)交日。

　　報(bào)價(jià)的依據(jù)來自于以下幾種方式之一：

　　1) 來自于企業(yè)內(nèi)部的定價(jià)政策

　　2) 來自于歷史銷售價(jià)

　　3) 來自于技術(shù)部門的產(chǎn)品成本測(cè)算(若為訂單加工型企業(yè)，并且為新產(chǎn)品)

　　4) 來自于實(shí)際生產(chǎn)成本(若為計(jì)劃生產(chǎn)型企業(yè)，并且已經(jīng)生產(chǎn)過)

　　預(yù)交日的依據(jù)來自于以下幾種方式之一：

　　1) 檢查庫存量，是否有無訂單庫存量，若有，則可以馬上告訴客戶。

　　2) 若無，則詢問生產(chǎn)部何時(shí)能安排生產(chǎn)，何時(shí)可以出貨。

　　 如何輸入一個(gè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單?

　　下面我們就針對(duì)上述問題，看ERP是如何操作的。通過“菜單”à“銷售報(bào)價(jià)”à“產(chǎn)品報(bào)價(jià)”，打開界面EA1。您可在“報(bào)價(jià)單一覽”界面中看到一`條報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)，鼠標(biāo)雙擊“報(bào)價(jià)單號(hào)”可以進(jìn)入“報(bào)價(jià)單詳細(xì)”界面。技巧：若您看到某界面上的單據(jù)號(hào)，您可以通過鼠標(biāo)雙擊進(jìn)入該單據(jù)所處在的輸入界面。在“報(bào)價(jià)單一覽”界面您可以在“查詢欄”上輸入查詢條件，過濾出您想要的記錄。在界面上顯示出報(bào)價(jià)日期、報(bào)價(jià)單號(hào)、貨品名稱、預(yù)交日、數(shù)量、單價(jià)等。若您未找到合適的記錄，按“新增”按鈕進(jìn)入“報(bào)價(jià)單詳細(xì)”界面新增一條數(shù)據(jù)，見EA2。

　　<表頭輸入>

　　EA2.1：輸入報(bào)價(jià)日期，缺省為當(dāng)天。

　　EA2.2：輸入報(bào)價(jià)單號(hào)，自動(dòng)編號(hào)，可修改。

　　EA2.3：輸入部門，如銷售部。

EA2.4：輸入客戶。當(dāng)光標(biāo)位于該文本框時(shí)，

　　您可點(diǎn)擊選擇按鈕，查找是否老客戶，若否，

　　按“編輯”按鈕新增一個(gè)客戶。

　　銷售報(bào)價(jià)流程用戶：業(yè)務(wù)員

　　EA2.5：輸入有效日期。

　　EA2.6：輸入業(yè)務(wù)員，可用選擇按鈕查找。

　　EA2.7：選擇稅別。在ERP中，某一貨品的稅率是在“貨品代號(hào)設(shè)定”界面中設(shè)置的，匯率在“幣別代號(hào)設(shè)訂”中設(shè)置的。一旦某貨品設(shè)置了稅率，則在字段“金額”、“未稅本位幣”和“稅額”顯示不同的數(shù)值。有些時(shí)候您可能在表身中未發(fā)現(xiàn)這些字段，則鼠標(biāo)右擊表身的標(biāo)題欄，進(jìn)行選擇可視字段，如圖EA3所示。

　　例如某貨品稅率17%，匯率8.1，其計(jì)算方法如下：