oa軟件市場分析報告

　　在全球經(jīng)濟不景氣的大背景下，我國經(jīng)濟平穩(wěn)快速發(fā)展，運行態(tài)勢總體良好，在“積極穩(wěn)健、審慎靈活”的宏觀政策指導(dǎo)下，作為支柱產(chǎn)業(yè)的軟件產(chǎn)業(yè)取得較快的發(fā)展，尤其是OA軟件市場(OA、OA系統(tǒng)、協(xié)同軟件),在2011年取得了35%以上的復(fù)合增長率，遠遠高于其他行業(yè)。OA軟件市場總額已經(jīng)突破百億，各個廠商也是八仙過海，各顯神通，OA軟件市場的格局輪廓開始顯現(xiàn)。

　　總體來看，自2010年以來，OA軟件市場進入了爆炸式成長的三年，總盤子已經(jīng)快速超過過百億，不但涌入的新廠商如雨后春筍，加上一線的主流廠商加大投入，為了讓客戶更好的識別，以及在競爭中找到利于市場和聚焦資源，各廠商紛紛調(diào)整策略，進行差異化市場定位和資源的組合。

　　如泛普軟件自高端市場來，并且堅持只走高端路線，以形成對高端客戶的定位優(yōu)勢和商業(yè)模式的優(yōu)勢;致遠、金和則從低端出發(fā)，逐步向高端推出了A8、JC6等產(chǎn)品線，試圖全面出擊，響應(yīng)不同規(guī)模的客戶需求;泛微雖然開始宣稱自己做高端，但實際上依然是eoffice、ecology、enature等多條產(chǎn)品線，面對不同需求的客戶;通達則主要定位在幾千到幾萬元的中低端市場。

　　整體來看，各主流廠商的根據(jù)地建設(shè)都已完成，并且已經(jīng)進入的全面戰(zhàn)爭，諸侯爭霸的階段。

　　1、客戶OA需求量成爆炸式增長

　　伴隨著協(xié)同理念的普及、高端用戶的樣板作用、OA應(yīng)用習(xí)慣的養(yǎng)成以及國家政策的扶持，客戶對OA軟件的需求，從過去的可選品，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的必需品，這一點促成了OA需求量成爆炸式的增長，因此2012年也成了主流OA廠商的豐收之年，除個別廠商因戰(zhàn)略規(guī)劃失誤導(dǎo)致資金鏈斷裂，其他廠商利潤豐厚，為全面展開區(qū)域市場爭奪，儲備了足夠的兵馬和糧草。

　　2、OA軟件成交均價大幅攀升

　　過去幾年，因金和推出低端的OA產(chǎn)品和通達的免費，導(dǎo)致很多客戶對OA軟件的價值判斷失誤，成交價格曾一度被打壓，但隨著低價格采購導(dǎo)致大量失敗案例的出現(xiàn)、高端OA用戶的價值樣板出現(xiàn)以及物價和人工成本的攀升，OA軟件的成交價格也大幅攀升。金和等也在虧損中開始修訂自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略，逐步向高端產(chǎn)品遷移，放棄低端產(chǎn)品、甚至是低端產(chǎn)品的渠道策略，這些不免也引起了廠商和渠道之間的戰(zhàn)爭。