銷售計劃erp

　　銷售計劃，在銷售計劃之前最重要和最難的是銷售預測，銷售預測要綜合考慮多種因素，對產(chǎn)品的銷售量進行預測。銷售計劃最重要的一項職能是為生產(chǎn)計劃和采購計劃提供數(shù)據(jù)支持。因此在三大計劃中銷售計劃往往是最難的。

　　從提報的頻率上說銷售計劃一般包括：年計劃、季度計劃、月計劃、周計劃。

　　銷售計劃考核往往遇到數(shù)據(jù)口徑不一致、統(tǒng)計方法不同等問題，比如，有些人按銷量統(tǒng)計、有些人按訂單統(tǒng)計、有些人按回款統(tǒng)計，有些人按基本價統(tǒng)計、有些人按凈價統(tǒng)計。造成這些問題的原因是企業(yè)為形成明確統(tǒng)一的計算規(guī)則、統(tǒng)計方法、統(tǒng)計工具。因此使用ERP系統(tǒng)是最好的方法。

　　優(yōu)點

　　為了公司持續(xù)的發(fā)展，可以制定系統(tǒng)化的銷售目標和計劃。

　　可以對比銷售計劃與實際銷售情況，查看完成率等。

　　在ERP系統(tǒng)中銷售計劃應具備如下功能：

　　銷售計劃錄入、銷售計劃匯總、銷售計劃調(diào)整、銷售計劃執(zhí)行情況四部分功能。

　　銷售計劃錄入：由各銷售機構(gòu)或辦事處負責按產(chǎn)品+供應商錄入每個產(chǎn)品銷售數(shù)量。

　　銷售計劃匯總：由銷售部負責將各銷售機構(gòu)或辦事處進行匯總。

　　銷售計劃調(diào)整：由銷售部對銷售計劃匯總進行調(diào)整，形成最終的銷售計劃。

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