客戶銷售管理系統(tǒng)

　　進銷存銷售管理系統(tǒng)要取得良好的投資回報，使其真正在經(jīng)營管理發(fā)揮應有的積極作用，不僅要重視項目的規(guī)劃和實施，而且也要十分重視系統(tǒng)的持續(xù)運營，做好客戶跟進管理系統(tǒng)，將會提高銷售人員的跟進效率，提升企業(yè)的業(yè)績。然而想要做好客戶跟進管理卻不是那么容易，由于銷售人員可能需要跟進多個客戶，客戶一多，有時候有些客戶就可能會跟進不及時，有些跟進記錄也可能會記錄不完整。

QQ截圖20211223175009.png

　　一、企業(yè)在進銷存客戶銷售管理系統(tǒng)的問題

　　進銷存管理系統(tǒng)是一個一體化過程，在企業(yè)銷售過程中，管理客戶信息是非常重要的，企業(yè)的一切銷售業(yè)績就是在客戶信息當中發(fā)掘出來的，把握住客戶信息才能讓企業(yè)立住口碑，泛普軟件進銷存系統(tǒng)就是一個將客戶信息分類整理歸納，統(tǒng)計客戶信息，分析客戶偏好的管理系統(tǒng)。

　　1、缺乏客戶資料的完整統(tǒng)一管理，大多企業(yè)只有一級經(jīng)銷商或重點客戶資料。包括二級以后的經(jīng)銷商、分銷商以及終端客戶的客戶信息很多企業(yè)都沒有完整的統(tǒng)一的記錄管理。

　　2、采集企業(yè)分銷數(shù)據(jù)非常困難，從而很難掌控產(chǎn)品流向，影響了銷售預測的準確性并且對庫存、發(fā)貨控制造成很大的困難。

　　3、現(xiàn)在許多企業(yè)的促銷員管理都分散在各個辦事處，總部無法知道促銷員的信息、關系以及變動情況。

QQ截圖20211223140220.png

　　二、如何解決以上問題

　　綜合以上問題，泛普軟件就相應的制定出了解決方案，力求解決客戶銷售系統(tǒng)管理中的每一個問題。

　　1、建立完善的運營管理制度，進銷存管理系統(tǒng)在實施過程中是相互關聯(lián)，相輔相成的，泛普軟件有一個完善的運作機制，客戶銷售管理系統(tǒng)實施完成后，需要一套有效的運營管理制度來保障系統(tǒng)的運行?？蛻艄芾淼母黜椫贫葘嶋H上是一個需要持續(xù)發(fā)展、不斷完善的過程，需要在系統(tǒng)運營過程中不斷地改進、充實、完善。必須做到整個運營管理工作有章可循，有規(guī)可遵。

　　2、加強銷售人員培訓，從點到面逐步推廣只有對銷售人員進行系統(tǒng)、全面的培訓，才能使有關銷售人員真正了解和掌握系統(tǒng)的基本功能及操作方法，才能保證系統(tǒng)的高效、持續(xù)運行。

　　3、強化管理，重視系統(tǒng)完善，銷售管理系統(tǒng)“三分技術，七分管理”，泛普軟件的實施不僅是技術問題，也更是一個管理問題?？蛻翡N售管理系統(tǒng)和運營是對企業(yè)經(jīng)營管理的一次改革，難免會遇到來自觀念、管理、技術、感情以及利益上各種碰撞，決策者一定要有足夠的認識，要強化進銷存管理系統(tǒng)，推廣中的人員思想和業(yè)務流程的管理。一定要注意在新技術推廣中常犯的“重技術輕應用，重研發(fā)輕整合”的通病。

發(fā)布：2021-12-23 16:45 編輯：泛普軟件 · qy [打印此頁] [關閉]