匯付天下開(kāi)賣基金：第三方支付的圖謀

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匯付天下旗下匯付金融日前獲得上海證監(jiān)局批復(fù)核準(zhǔn)證券投資基金銷售業(yè)務(wù)資格，這意味著這家第三方支付公司未來(lái)可以跟銀行等傳統(tǒng)基金代銷機(jī)構(gòu)搶生意了。在眼下銀行渠道仍占據(jù)近六成份額的格局下，有了牌照可以開(kāi)賣基金、相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的第三方支付，在謀個(gè)啥？

事實(shí)上，匯付天下早在2010年就首家獲得了證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的網(wǎng)上基金銷售支付業(yè)務(wù)，到了2012年中，包括支付寶、財(cái)付通、快錢(qián)在內(nèi)的多家第三方支付機(jī)構(gòu)都已被證監(jiān)會(huì)放行了基金銷售支付業(yè)務(wù)資格。目前匯付天下在完成的，是從基金支付到基金銷售。

“很多在平臺(tái)上的投資人覺(jué)得支付就是銷售，銷售必須有支付，但在行業(yè)內(nèi)這是有區(qū)分的：基金銷售支付，即匯付天下為基金公司的網(wǎng)上直銷業(yè)務(wù)提供支付功能的支持；基金銷售，意味著匯付天下可以代理基金公司銷售他的產(chǎn)品?！眳R付天下執(zhí)行副總裁、匯付金融總裁劉鋼告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》。

早前有某第三方支付機(jī)構(gòu)副總裁在接受媒體采訪時(shí)表示，其實(shí)此前基金“銷售與支付的防火墻”，對(duì)第三方支付迅速擴(kuò)張基金相關(guān)業(yè)務(wù)是一個(gè)掣肘?！暗谌街Ц镀脚_(tái)在向終端客戶推薦產(chǎn)品時(shí)，不可以對(duì)基金產(chǎn)品持有傾向性，也就是只能做‘超市’，不能做‘導(dǎo)購(gòu)’?！?o:p>

換言之，一旦第三方支付獲得銷售牌照，其對(duì)投資人綜合購(gòu)買需求就能夠全面服務(wù)，存量客戶潛在價(jià)值就能被充分挖掘。

以匯付天下為例，其網(wǎng)上基金銷售支付業(yè)務(wù)已經(jīng)積累了近200萬(wàn)理財(cái)投資客戶，“云財(cái)富”平臺(tái)和“天天盈”平臺(tái)，已有50家線下財(cái)富中心和數(shù)百萬(wàn)投資人，2014年銷售量已經(jīng)接近400億元；而在產(chǎn)品提供方，匯付天下與銀行、基金、證券公司在相關(guān)領(lǐng)域的有著多年合作關(guān)系。

“在這些年為基金公司和投資人服務(wù)的過(guò)程中，我們了解中國(guó)投資人的需求，國(guó)人什么時(shí)候買股票，什么時(shí)候買公募基金，什么時(shí)候買貨幣基金，理財(cái)產(chǎn)品的偏好度如何，匯付天下透過(guò)大數(shù)據(jù)的積累與分析，基本可以說(shuō)了如指掌。”劉鋼表示。

拿到基金銷售牌照后，匯付天下對(duì)其“胃口”直言不諱：獲得基金銷售業(yè)務(wù)資質(zhì)后，匯付金融旗下聚焦互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)務(wù)新秀——匯付天下云財(cái)富也將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)?！霸?015年，財(cái)富中心的數(shù)字將很快突破100家，預(yù)計(jì)銷售量會(huì)突破1000億元?！眲撜f(shuō)。

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