投保人年底要知三件事

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　　注意“答謝會(huì)”話術(shù)

　　據(jù)多家險(xiǎn)企披露消息顯示，11月中下旬已陸續(xù)開(kāi)展開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員大會(huì)。依照往年慣例，在12月初以后，各地保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)將陸續(xù)開(kāi)展老客戶(hù)回饋會(huì)、感恩會(huì)等互動(dòng)型活動(dòng)。

　　在熱鬧的宴席中，險(xiǎn)企安排了各類(lèi)養(yǎng)生話題、財(cái)富慣例講座，而最關(guān)鍵是介紹新推出的開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品。廣東兩位保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)南都君表示，按往年情況來(lái)看，不少中、老年人是宴會(huì)的主要參與者，其主要原因是老人比較喜歡熱鬧、積極參與活動(dòng)。不過(guò)，險(xiǎn)企多看中的是這些老人背后的客戶(hù)資源，比如老人的孩子和孫子輩，他們有潛在的投保需求。

　　而兩位營(yíng)銷(xiāo)員則稱(chēng)，今年險(xiǎn)企對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的要求更為嚴(yán)格，而“保險(xiǎn)先到先得”、“額度不夠”、“馬上停止售買(mǎi)”這些說(shuō)法都比較不專(zhuān)業(yè)，目前專(zhuān)業(yè)的險(xiǎn)企營(yíng)銷(xiāo)員不會(huì)以這些說(shuō)法來(lái)招徠客人。

　　貼士：若是有關(guān)投保人購(gòu)買(mǎi)了不適合本身的保險(xiǎn)產(chǎn)品，可關(guān)注猶豫期的長(zhǎng)短，并在特定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行退保；而有險(xiǎn)企為了沖刺明年1月、2月開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)，將有意向投保人的保單安排在這些月份，并給予一定的優(yōu)惠，這也要看投保人的實(shí)際情況進(jìn)行深入考慮。

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　　“分紅+萬(wàn)能”唱主角

　　今年開(kāi)門(mén)紅的產(chǎn)品，與往年有所差別。

　　據(jù)南都君統(tǒng)計(jì)，從2012年至今，險(xiǎn)企多選擇分紅險(xiǎn)等理財(cái)型保險(xiǎn)作為開(kāi)門(mén)紅主打產(chǎn)品，而此時(shí)也會(huì)分別在個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)渠道和銀行保險(xiǎn)渠道另推渠道定制產(chǎn)品。而已緊鑼密鼓備戰(zhàn)的2015年開(kāi)門(mén)紅中，市場(chǎng)排名前列的險(xiǎn)企亦不約而同選擇了分紅險(xiǎn)，近期將主險(xiǎn)為分紅險(xiǎn)、附加險(xiǎn)為萬(wàn)能險(xiǎn)的組合產(chǎn)品投入開(kāi)門(mén)紅市場(chǎng)。