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銷售管理軟件有何作用？

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在日常生活中，中小企業(yè)用戶往往在尋求銷售管理軟件時(shí)，不是想得到一款最好用的，就是一款最實(shí)用的。如果身為中小企業(yè)管理者的你，如果有正有此想法，那你就誤入歧途了。誰(shuí)會(huì)知道哪款銷售管理軟件最好用、最實(shí)用呢？難道那個(gè)人有親身一款使用過(guò)，我想不會(huì)吧，現(xiàn)如果單國(guó)內(nèi)軟件就有至少幾千個(gè)品牌的銷售管理軟件，那又如何得知的“最”的美譽(yù)呢？也無(wú)非不過(guò)是軟件商的自我冠名罷了！

最好用也好，最實(shí)用也罷，這些都是浮云，只有最適用自己企業(yè)實(shí)情的銷售管理軟件才是最好的。在作出選擇之前，首先得了解銷售管理軟件的作用。一說(shuō)到銷售管理軟件的作用，相信多數(shù)用戶會(huì)回答到：銷售管理軟件還能有什么作用，無(wú)非不過(guò)就對(duì)是企業(yè)的銷售進(jìn)行全程管理罷了?？梢哉嬲涞綄?shí)處時(shí)，相信又會(huì)有多數(shù)用戶沉默了。

銷售管理軟件，其核心作用在于對(duì)企業(yè)客戶來(lái)往資料、銷售經(jīng)營(yíng)情況和銷售業(yè)務(wù)報(bào)表、銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)等實(shí)現(xiàn)信息化智能管理，從而為中小企業(yè)管理者減輕負(fù)擔(dān)，有利于管理者作出正確的抉擇，有效提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)。

對(duì)企業(yè)客戶來(lái)往資料的管理。其作用在于企業(yè)能夠即時(shí)掌握客戶數(shù)量，了解某客戶的近期采購(gòu)情況，深挖客戶的潛在價(jià)值，根據(jù)客戶實(shí)情，制定一套具有針對(duì)性的銷售政策，提升銷售員個(gè)人及企業(yè)總銷售。

對(duì)銷售經(jīng)營(yíng)情況和銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)的管理。對(duì)于月結(jié)類客戶，在月底即時(shí)整理統(tǒng)計(jì)當(dāng)月銷售數(shù)據(jù)，完成該客戶的銷售回款。統(tǒng)計(jì)銷售員工當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、盤(pán)點(diǎn)銷售提成，對(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)作相應(yīng)工作總結(jié)，以便于下月進(jìn)一步提升個(gè)人業(yè)績(jī)。

總結(jié)，銷售管理軟件就是圍繞銷售為中心，為企業(yè)管理客戶、銷售和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，降低企業(yè)銷售成本，拓展銷售市場(chǎng)，以最終達(dá)到提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和銷售總額的目的。

發(fā)布：2007-03-16 10:15    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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