阿里、百度、360合作：不只是愛情這么簡單

一、大佬們的合作初衷

　　百度：流量變現何樂而不為？

　　對百度而言，它的Alexa中國排名永遠不能再進一步了。對流量變現能力的擴張，將是百度需要考慮的事兒，尤其是在移動互聯網短期內無法形成營收反饋企業(yè)的時候。百度必須北京服裝進銷存軟件免費版繼續(xù)靠著它的核心收入——搜索引擎廣告/廣告聯盟來繼續(xù)給資本市場、投資者以希望，同時繼續(xù)靠著這一收入來推動百度的其它產品萌發(fā)、增長。

　　所以對百度而言，當看到阿里的Order的時候，內心里應該還是激動的，這得多少個百度聯盟的中小站長才能實現同等級的營收貢獻！知情人士說阿里巴巴2013年在這一項的投入達到2億人民幣，參考百度Q1財報，其總營收為59.7億元，這一比重為3.3%；分攤到四個季度，對百度每個季度的貢獻不足1%，不過別忘了對百度來說，這一收入恐怕永遠是在業(yè)績預期之外的，天上掉餡餅的效果，所以說百度的態(tài)度是流量變現，何樂不為。雙方之間的矛盾、嫌隙先放下，我們稍后來看。

　　阿里：流量快到我的碗里來！

　　對阿里，流量的獲取是其最大的初衷。阿里、百度、騰訊，這“蝙蝠三”中，阿里一定是最喜歡批發(fā)的那個。無論是天貓、淘寶網、1688還是阿里金融，阿里的批發(fā)都玩得轉。互聯網的優(yōu)勢就在于一定規(guī)模后的邊際成本急速降低，而批發(fā)則進一步促進其利潤率的走高。阿里巴巴很高，玩的是全網流量，而不僅僅是搜索流量。所以阿里注資新浪以后，微博出現了阿里的廣告；阿里和360合作做了360購物搜索；阿里和百度合作了廣告推廣。正如我們上面說的批發(fā)，阿里的各方合作最終導向了同一個地方——一淘網。這個我們稍后細表。

　　360：廣告聯盟還沒發(fā)力淘寶客持續(xù)流量變現

　　對360而言，這么做有兩方面的好處，其一淘寶客流量變現，繼續(xù)擴張營收；其二，360一直采用和垂直搜索合作的方式來和百度PK，期望在垂直領域實現搜索結果專業(yè)，要實現在用戶心目中留下搜索結果優(yōu)于百度的印象。對于合作的財務預期，北京服裝進銷存軟件免費版我們可以從360在Q1財報中的Q2預期看出端倪：公司預計營收約在1.42億美元至1.44億美元之間，相當于同比增長95%~98%，環(huán)比增長則在29%~31%之間。同樣，擰巴的心理不只百度有，360也有。

　　二、角力之歷史因由

　　愛情的三大主角有恩怨，恩怨來自于對自己代表的利益的堅守。而這種堅守有底線，從而為未來的走向埋下伏筆。簡單介紹下三家的恩怨。

　　百度VS阿里巴巴

　　交惡于2008年，百度有啊要上線，當時的阿里巴巴還處在勢力的培育期，忌憚強勢競爭對手的出現，阿里隨之做出禁止百度抓取淘寶搜索的決定，并且在百度有啊上線當日發(fā)函停止阿里巴巴的廣告投放業(yè)務。直到現在，淘寶網和天貓網的禁止搜索列表里百度屹立不倒。除此以外，雙方還爆發(fā)了兩次沖突。一次是百度三鹿門上了阿里系網站首頁，再有就是一淘網初次登臺時馬云那句出名的話：“年初(2009)有人問我阿里巴巴為什么要做搜索，我回答說就是要讓百度睡不著覺。百度如果睡得著覺了，中國互聯網網民就睡不著覺了?！?br />
　　360 VS阿里巴巴

　　這事兒更早，事涉雅虎中國當年賣給阿里巴巴，周鴻祎出走并創(chuàng)立360并且通過360安全衛(wèi)士將雅虎助手、3721和百度工具欄打為惡意插件北京服裝進銷存軟件免費版。最后阿里巴巴發(fā)布了一條公告：“阿里巴巴集團旗下所有子公司及業(yè)務部門自即日起永遠不和周鴻祎投資及有關聯的公司發(fā)生任何業(yè)務往來”。

　　百度 VS 360

　　如上所述，百度和360在惡意插件上就曾爆發(fā)過沖突。360開展搜索業(yè)務后，360開始爭奪百度核心業(yè)務的市場份額。雙方的沖突逐漸走強。

　　三、合作角力之爭去向何方？

　　現在來看，百度和360需要堅守它們在搜索引擎中的地位，而阿里巴巴需要堅守自己在電子商務中的地位，對各自而言，這種挑戰(zhàn)可能為合作的破裂埋下伏筆，矛盾在沖破底線的一天爆發(fā)。

　　此前微信和基礎電信運營商之間的沖突，源于基礎電信運營商不愿意被管道化。在此事當中，百度和360作為搜索廠商最怕的事情就是被管道化。一淘網和百度的合作細節(jié)暫時不得而知，參照常見的阿里廣告合作方式，淘寶客是一個可能，這是以CPS為基礎；不過百度也可能是以CPC的形式出現。一淘網和360的合作，北京服裝進銷存軟件免費版直接開啟了360的二級域名，常見的淘寶客結構已經出現，說明360在此事中扮演的角色與在360導航網站上扮演的角色如出一轍。

　　以廣告主、廣告聯盟運營方的身份出現，阿里巴巴完全具有和百度、360談判的籌碼，而這種籌碼在爭奪的就是搜索引擎變現能力的支配權，阿里巴巴的廣告將和百度聯盟，360效果聯盟，點睛平臺發(fā)生沖突。用戶在無法分辨廣告的情況下，點擊那些說明文字顯示“淘寶網”的鏈接的可能性在增強，而那些單打獨斗的、直接向百度和360購買關鍵詞的廣告主將遭受挑戰(zhàn)，其流量導入的下降可想而知。這意味著阿里巴巴和百度、360的合作可能會讓百度、360各自的廣告聯盟受到侵蝕。當廣告主從單純的抱怨變成不買單開始，百度和360的合作之心將可能被動搖，長尾和去中心化是百度和360自發(fā)廣告平臺盈利的關鍵。

　　上面的問題來自廣告誰買單，下面的問題則可能面臨某種形式上的競爭。當阿里巴巴集團借助百度、360、新浪微博及其淘寶網、天貓商城的資源來助推一淘網的時候，一淘網的發(fā)展增速就不能為人忽略，說不定哪天我們就能看到一淘出現在搜索引擎份額排行當中，同時會一躍超過活躍度較低的、諸如搜搜、百度、谷歌中國等對手。一淘網與上述的通用搜索引擎在內容上存在差異不容否認，但一淘背后的阿里媽媽廣告聯盟卻會真實的侵蝕各搜索引擎的廣告營收。

　　在此還想提一點，媒體此前把周鴻祎打造成一個有搜索引擎情節(jié)的人。不過在此，我愿意把馬云也定義成一個有搜索引擎情節(jié)的人。細數阿里巴巴發(fā)展原來的所在所為，在搜索引擎領域阿里巴巴曾做過這些事，阿里巴巴收購雅虎中國、阿里巴巴研發(fā)并發(fā)布淘寶獨立搜索引擎、阿里巴巴推出一淘網并將淘寶網和天貓商城搜索交由一淘處理、阿里巴巴曾攜手云鋒基金攜手注資搜狗、啟用一搜域名用作視頻垂直搜索。

　　最近的一件，阿里巴巴于今年2月啟用二級域名s.aliyun.com。從網站的二級頁面看，阿里云搜索也會是一款通用搜索引擎。北京服裝進銷存軟件免費版考慮到阿里巴巴對掌控流量入口的心理，阿里巴巴未來有可能加入搜索之戰(zhàn)，阿里的數據處理能力將成為這一業(yè)務的核心。

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發(fā)布：2007-04-20 14:33 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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