阿里、百度、360合作：不只是愛情這么簡單

一、大佬們的合作初衷

　　百度：流量變現(xiàn) 何樂而不為？

　　對百度而言，它的Alexa中國排名永遠(yuǎn)不能再進(jìn)一步了。對流量變現(xiàn)能力的擴(kuò)張，將是百度需要考慮的事兒，尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)短期內(nèi)無法形成營收反饋企業(yè)的時候。百度必須北京服裝進(jìn)銷存軟件免費版繼續(xù)靠著它的核心收入——搜索引擎廣告/廣告聯(lián)盟來繼續(xù)給資本市場、投資者以希望，同時繼續(xù)靠著這一收入來推動百度的其它產(chǎn)品萌發(fā)、增長。

　　所以對百度而言，當(dāng)看到阿里的Order的時候，內(nèi)心里應(yīng)該還是激動的，這得多少個百度聯(lián)盟的中小站長才能實現(xiàn)同等級的營收貢獻(xiàn)！知情人士說阿里巴巴2013年在這一項的投入達(dá)到2億人民幣，參考百度Q1財報，其總營收為59.7億元，這一比重為3.3%；分?jǐn)偟剿膫€季度，對百度每個季度的貢獻(xiàn)不足1%，不過別忘了對百度來說，這一收入恐怕永遠(yuǎn)是在業(yè)績預(yù)期之外的，天上掉餡餅的效果，所以說百度的態(tài)度是流量變現(xiàn)，何樂不為。雙方之間的矛盾、嫌隙先放下，我們稍后來看。

　　阿里：流量快到我的碗里來！

　　對阿里，流量的獲取是其最大的初衷。阿里、百度、騰訊，這“蝙蝠三”中，阿里一定是最喜歡批發(fā)的那個。無論是天貓、淘寶網(wǎng)、1688還是阿里金融，阿里的批發(fā)都玩得轉(zhuǎn)。互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢就在于一定規(guī)模后的邊際成本急速降低，而批發(fā)則進(jìn)一步促進(jìn)其利潤率的走高。阿里巴巴很高，玩的是全網(wǎng)流量，而不僅僅是搜索流量。所以阿里注資新浪以后，微博出現(xiàn)了阿里的廣告；阿里和360合作做了360購物搜索；阿里和百度合作了廣告推廣。正如我們上面說的批發(fā)，阿里的各方合作最終導(dǎo)向了同一個地方——一淘網(wǎng)。這個我們稍后細(xì)表。

　　360：廣告聯(lián)盟還沒發(fā)力淘寶客持續(xù)流量變現(xiàn)

　　對360而言，這么做有兩方面的好處，其一淘寶客流量變現(xiàn)，繼續(xù)擴(kuò)張營收；其二，360一直采用和垂直搜索合作的方式來和百度PK，期望在垂直領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)搜索結(jié)果專業(yè)，要實現(xiàn)在用戶心目中留下搜索結(jié)果優(yōu)于百度的印象。對于合作的財務(wù)預(yù)期，北京服裝進(jìn)銷存軟件免費版我們可以從360在Q1財報中的Q2預(yù)期看出端倪：公司預(yù)計營收約在1.42億美元至1.44億美元之間，相當(dāng)于同比增長95%~98%，環(huán)比增長則在29%~31%之間。同樣，擰巴的心理不只百度有，360也有。

　　二、角力之歷史因由

　　愛情的三大主角有恩怨，恩怨來自于對自己代表的利益的堅守。而這種堅守有底線，從而為未來的走向埋下伏筆。簡單介紹下三家的恩怨。

　　百度VS阿里巴巴

　　交惡于2008年，百度有啊要上線，當(dāng)時的阿里巴巴還處在勢力的培育期，忌憚強(qiáng)勢競爭對手的出現(xiàn)，阿里隨之做出禁止百度抓取淘寶搜索的決定，并且在百度有啊上線當(dāng)日發(fā)函停止阿里巴巴的廣告投放業(yè)務(wù)。直到現(xiàn)在，淘寶網(wǎng)和天貓網(wǎng)的禁止搜索列表里百度屹立不倒。除此以外，雙方還爆發(fā)了兩次沖突。一次是百度三鹿門上了阿里系網(wǎng)站首頁，再有就是一淘網(wǎng)初次登臺時馬云那句出名的話：“年初(2009)有人問我阿里巴巴為什么要做搜索，我回答說就是要讓百度睡不著覺。百度如果睡得著覺了，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民就睡不著覺了?！?br />
　　360 VS阿里巴巴

　　這事兒更早，事涉雅虎中國當(dāng)年賣給阿里巴巴，周鴻祎出走并創(chuàng)立360并且通過360安全衛(wèi)士將雅虎助手、3721和百度工具欄打為惡意插件北京服裝進(jìn)銷存軟件免費版。最后阿里巴巴發(fā)布了一條公告：“阿里巴巴集團(tuán)旗下所有子公司及業(yè)務(wù)部門自即日起永遠(yuǎn)不和周鴻祎投資及有關(guān)聯(lián)的公司發(fā)生任何業(yè)務(wù)往來”。

　　百度 VS 360

　　如上所述，百度和360在惡意插件上就曾爆發(fā)過沖突。360開展搜索業(yè)務(wù)后，360開始爭奪百度核心業(yè)務(wù)的市場份額。雙方的沖突逐漸走強(qiáng)。

　　三、合作角力之爭去向何方？

　　現(xiàn)在來看，百度和360需要堅守它們在搜索引擎中的地位，而阿里巴巴需要堅守自己在電子商務(wù)中的地位，對各自而言，這種挑戰(zhàn)可能為合作的破裂埋下伏筆，矛盾在沖破底線的一天爆發(fā)。

　　此前微信和基礎(chǔ)電信運營商之間的沖突，源于基礎(chǔ)電信運營商不愿意被管道化。在此事當(dāng)中，百度和360作為搜索廠商最怕的事情就是被管道化。一淘網(wǎng)和百度的合作細(xì)節(jié)暫時不得而知，參照常見的阿里廣告合作方式，淘寶客是一個可能，這是以CPS為基礎(chǔ)；不過百度也可能是以CPC的形式出現(xiàn)。一淘網(wǎng)和360的合作，北京服裝進(jìn)銷存軟件免費版直接開啟了360的二級域名，常見的淘寶客結(jié)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)，說明360在此事中扮演的角色與在360導(dǎo)航網(wǎng)站上扮演的角色如出一轍。

　　以廣告主、廣告聯(lián)盟運營方的身份出現(xiàn)，阿里巴巴完全具有和百度、360談判的籌碼，而這種籌碼在爭奪的就是搜索引擎變現(xiàn)能力的支配權(quán)，阿里巴巴的廣告將和百度聯(lián)盟，360效果聯(lián)盟，點睛平臺發(fā)生沖突。用戶在無法分辨廣告的情況下，點擊那些說明文字顯示“淘寶網(wǎng)”的鏈接的可能性在增強(qiáng)，而那些單打獨斗的、直接向百度和360購買關(guān)鍵詞的廣告主將遭受挑戰(zhàn)，其流量導(dǎo)入的下降可想而知。這意味著阿里巴巴和百度、360的合作可能會讓百度、360各自的廣告聯(lián)盟受到侵蝕。當(dāng)廣告主從單純的抱怨變成不買單開始，百度和360的合作之心將可能被動搖，長尾和去中心化是百度和360自發(fā)廣告平臺盈利的關(guān)鍵。

　　上面的問題來自廣告誰買單，下面的問題則可能面臨某種形式上的競爭。當(dāng)阿里巴巴集團(tuán)借助百度、360、新浪微博及其淘寶網(wǎng)、天貓商城的資源來助推一淘網(wǎng)的時候，一淘網(wǎng)的發(fā)展增速就不能為人忽略，說不定哪天我們就能看到一淘出現(xiàn)在搜索引擎份額排行當(dāng)中，同時會一躍超過活躍度較低的、諸如搜搜、百度、谷歌中國等對手。一淘網(wǎng)與上述的通用搜索引擎在內(nèi)容上存在差異不容否認(rèn)，但一淘背后的阿里媽媽廣告聯(lián)盟卻會真實的侵蝕各搜索引擎的廣告營收。

　　在此還想提一點，媒體此前把周鴻祎打造成一個有搜索引擎情節(jié)的人。不過在此，我愿意把馬云也定義成一個有搜索引擎情節(jié)的人。細(xì)數(shù)阿里巴巴發(fā)展原來的所在所為，在搜索引擎領(lǐng)域阿里巴巴曾做過這些事，阿里巴巴收購雅虎中國、阿里巴巴研發(fā)并發(fā)布淘寶獨立搜索引擎、阿里巴巴推出一淘網(wǎng)并將淘寶網(wǎng)和天貓商城搜索交由一淘處理、阿里巴巴曾攜手云鋒基金攜手注資搜狗、啟用一搜域名用作視頻垂直搜索。

　　最近的一件，阿里巴巴于今年2月啟用二級域名s.aliyun.com。從網(wǎng)站的二級頁面看，阿里云搜索也會是一款通用搜索引擎。北京服裝進(jìn)銷存軟件免費版考慮到阿里巴巴對掌控流量入口的心理，阿里巴巴未來有可能加入搜索之戰(zhàn)，阿里的數(shù)據(jù)處理能力將成為這一業(yè)務(wù)的核心。

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發(fā)布：2007-04-20 14:33 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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