如何從零學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　又還小跑題了，給扯回來(lái)。平時(shí)經(jīng)常有朋友問(wèn)俺“如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣”。也學(xué)習(xí)一下牟兄，將俺的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下，說(shuō)說(shuō)俺對(duì)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的看法：

一、上網(wǎng)站，看文章
　　當(dāng)您剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，肯定感到很新奇、很興奮，感覺(jué)這個(gè)行業(yè)即神秘又充滿了魅力，恨不得馬上做出一、兩個(gè)大項(xiàng)目來(lái)。但是江禮坤在這里奉勸您，先把這些問(wèn)題、想法都放到一邊，靜下心來(lái)，先將網(wǎng)絡(luò)推廣做個(gè)大概的了解后，再開(kāi)始折騰：
　　先把推廣領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站都放入收藏夾，沒(méi)事的時(shí)候就多上去學(xué)習(xí)一下。特別是一些業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家、知名人士，您應(yīng)該熟記他們的名字和博客，他們寫(xiě)出來(lái)的東西，都是非常有價(jià)值的。
　　再把相關(guān)品的行業(yè)網(wǎng)站也放入收藏夾，經(jīng)常了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。推廣的手段是固定的，但推廣的具體內(nèi)容卻是根據(jù)具體的行業(yè)情況和用戶需求來(lái)制訂，所以一定要時(shí)刻了解相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握用戶需求。

二、加入行業(yè)QQ群

　　通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，相信您對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，也有了一些初步的想法和困惑，急于想找人幫你解惑。此時(shí)可以適當(dāng)?shù)募右恍?zhuān)業(yè)群，與同行和前輩們交流一下經(jīng)驗(yàn)。加群時(shí)，注意以下幾點(diǎn):
　　1、群不在多在于精。前期不要加太多群，視自身精力而定。先加推廣方面的經(jīng)驗(yàn)交流群，因?yàn)檫@個(gè)階段是學(xué)習(xí)期，應(yīng)以學(xué)習(xí)為主。
　　2、進(jìn)群先改群名片。個(gè)人建議群名片用真名+公司名的方式：一來(lái)可以推廣自己，二來(lái)推廣了公司。一定要保證自己的名字在群成員列表的前十名，這樣才能加深別人對(duì)你的印象。
　　3、主動(dòng)發(fā)言多交流。新人剛?cè)胄?，大家都不認(rèn)識(shí)你，而且咱們進(jìn)群也主要是為了討教學(xué)習(xí)；所以放低姿態(tài)，多多主動(dòng)與人交流。將這些人發(fā)展成你的第一批人脈資源。
　　4、積極申請(qǐng)管理員。很多人懶得申請(qǐng)群管理，認(rèn)為管群麻煩，其實(shí)不然。群管理員的好處是顯而易見(jiàn)的，所有的群?jiǎn)T都會(huì)記住他，而且印象深刻。在群里，管理員是權(quán)威的。所以對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，成為一個(gè)群的管理，是提升知名度、拓展網(wǎng)絡(luò)人脈的最佳捷徑。

　　學(xué)習(xí)到一定階段時(shí)，開(kāi)始多加群。同時(shí)嘗試加一些與推廣目標(biāo)人群有關(guān)的QQ群，比如要推女性產(chǎn)品，就可以加一些女性群。當(dāng)群達(dá)到一定數(shù)量后，開(kāi)始嘗試做QQ群廣告。方法和注意事項(xiàng)如下：

　　方法一：在群里直接發(fā)廣告。最傳統(tǒng)的方法。關(guān)鍵點(diǎn)是不要在加入群后，就近不及待的馬上發(fā)廣告。否則不但你的廣告沒(méi)人點(diǎn)，而且還會(huì)被人T掉。正確的方法是加入群后，先花幾天時(shí)間與大家聊天，交流一下感情，尤其是要和群主管理員混熟，然后再開(kāi)始發(fā)廣告。此時(shí)發(fā)的廣告才會(huì)有人看，而且也不會(huì)被T。發(fā)廣告的時(shí)候，不要太頻，一天最多發(fā)一條足矣，否則會(huì)引起大家反感。內(nèi)容方面越人性化越好。

　　方法二：利用群郵件發(fā)廣告。俺一直認(rèn)為QQ推廣中，這是最好的方法。關(guān)于具體郵件內(nèi)容技巧不多說(shuō)了。只說(shuō)一個(gè)很白癡，但又很關(guān)鍵的問(wèn)題：想利用群郵件做廣告，一定要多加群郵件功能開(kāi)放的群。因?yàn)檫@個(gè)功能是由群主和群管理員控制，很多群是關(guān)閉的。

　　關(guān)于群推廣的內(nèi)容還有很多，想了解更多內(nèi)容，請(qǐng)參看江禮坤以前的文章《網(wǎng)絡(luò)推廣之QQ群推廣終極教程》

三、加入論壇/SNS

　　群影響范圍畢竟有限，高級(jí)群也不過(guò)五百人。所以想與更多人交流、達(dá)到更好的推廣效果，就需要尋求更大的平臺(tái)，而這個(gè)平臺(tái)的不二人選，就是論壇，其次就是當(dāng)下最火的SNS。先選兩個(gè)論壇，一個(gè)SNS。
　　第一個(gè)論壇選與推廣有關(guān)的，比如推一把論壇，這里聚集了很多推廣方面的人才和高手，是學(xué)習(xí)推廣的最佳平臺(tái)。第二個(gè)論壇選與目標(biāo)用戶群有關(guān)的。比如推廣的是與電腦有關(guān)的產(chǎn)品，就可以到愛(ài)好者論壇，這是國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的電腦知識(shí)普及論壇之一，擁有近百萬(wàn)的會(huì)員。第三個(gè)SNS，還是選與推廣有關(guān)的，這樣的SNS很多，比如5G、郭吉軍的愛(ài)聚集、TW同學(xué)錄等。當(dāng)然，如果您精力和時(shí)間很充足，也可以多找一些論壇和SNS。
　　注冊(cè)好這些論壇和SNS后，多多的上去與人交流、提升自己的等級(jí)、增加在網(wǎng)站里面的知名度。多與人交流是為了獲取知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你在行業(yè)論壇里等級(jí)高了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)不知不覺(jué)從一只菜鳥(niǎo)成長(zhǎng)成為一個(gè)老鳥(niǎo)了；增加知名度是為了積累人脈、提升影響力。當(dāng)你在一個(gè)壇子里人盡皆知時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使發(fā)廣告貼，也會(huì)有一堆人來(lái)幫你頂。其實(shí)這就是最簡(jiǎn)單的論壇營(yíng)銷(xiāo)了：）

四、建立QQ群

　　經(jīng)過(guò)前面三步，您基本上已經(jīng)脫離了菜鳥(niǎo)的行列，有了一定經(jīng)驗(yàn)和人脈，現(xiàn)在可以嘗試將這些資源整合。建群是整合人脈最佳的途徑之一，所以趕緊建一個(gè)屬于自己的群吧。除此之外，群還有兩個(gè)最大的好處：
　　1、自己的群可以隨便用，想怎么發(fā)廣告，就怎么發(fā)廣告。
　　2、群主是最權(quán)威的。當(dāng)你與群里的活躍分子談合作時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很容易談成，原因就在于群主的權(quán)威性。其實(shí)權(quán)威性是影響別人的重要手段之一，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，以后江禮坤會(huì)專(zhuān)門(mén)撰文說(shuō)明。
　　小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。

五、參加線下聚會(huì)

　　很多朋友認(rèn)為，剛?cè)胄械男氯藨?yīng)該多多參加線下聚會(huì)，其實(shí)不然。經(jīng)常參加聚會(huì)的朋友都知道：一般線下聚會(huì)，特別是大型的活動(dòng)，基本上就是換換名片，沒(méi)有什么實(shí)際效果。聚會(huì)參加的多了，也頂多混個(gè)臉熟，效果也不。所以我的建議是：先在線上混個(gè)臉熟，有了一定的認(rèn)知和了解后，再參加線下聚會(huì)。這時(shí)再參加聚會(huì)時(shí)，相互沒(méi)有陌生感，情感會(huì)得到進(jìn)一步的提升。同時(shí)在聚會(huì)中，他們還會(huì)為你介紹更多朋友。而經(jīng)過(guò)朋友介紹之后換的名片才是最有價(jià)值的。最重要的，一次見(jiàn)一群人，肯定比你一一上門(mén)拜訪要節(jié)省好多成本。

六、建立博客網(wǎng)站

　　有了前五步的沉淀，相信您的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)比較豐富了，應(yīng)該也操作過(guò)幾個(gè)項(xiàng)目了。此時(shí)應(yīng)該將您之前的知識(shí)，綜合運(yùn)用和整合一下。最好的方法就是實(shí)踐，開(kāi)博客是首選，如果有條件，也可以建個(gè)個(gè)人網(wǎng)站。此舉的目的是為了全面的了解服裝進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版的過(guò)程，提升自身的綜合素質(zhì)。如果操作得當(dāng)，說(shuō)不準(zhǔn)一個(gè)名站就此誕生了。
　　對(duì)于具體的策劃過(guò)程，可以到江禮坤的博客參看以前的文章。在這里只強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，這兩點(diǎn)一定要完成：
　　1、把PR值做上去。想提高PR值，就需要你去交換很多的優(yōu)質(zhì)鏈接。這個(gè)過(guò)程，會(huì)極大的提升你的談判能力，同時(shí)會(huì)讓你對(duì)外鏈的建設(shè)有很深的了解。而外鏈?zhǔn)荢EO最重要的組成部分之一。
　　2、優(yōu)化至少一個(gè)關(guān)鍵字。選至少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的關(guān)鍵字，給他優(yōu)化上去（比如你的名字）。當(dāng)別人在搜索引擎搜索這個(gè)關(guān)鍵字，你的站可以排在第一位時(shí)，相當(dāng)那時(shí)你對(duì)關(guān)鍵字的優(yōu)化已經(jīng)掌握的比較全面了。關(guān)于關(guān)鍵字的優(yōu)化技巧，請(qǐng)參考筆者以前的文章《江禮坤：在搜索中如何提高關(guān)鍵字排名》。
　　以上兩天如果執(zhí)行的到位，那您已經(jīng)是半個(gè)SEO高手了。

七、研究網(wǎng)站模式

　　前面的這些方法，讓您對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO、服裝進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版、營(yíng)，都有了一定的了解，同時(shí)也積累了很多人脈與經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在你絕對(duì)算是個(gè)老鳥(niǎo)了。但我們雖然取得了一點(diǎn)小小的成績(jī)，絕不能沾沾自喜，踏步不前。我們要向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，開(kāi)拓自己的視野，讓自己從老鳥(niǎo)變成專(zhuān)家。在這個(gè)階段，開(kāi)始學(xué)習(xí)其它網(wǎng)站的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，研究各種網(wǎng)站特點(diǎn)、模式，最終的效果要達(dá)到能夠全面診斷網(wǎng)站、策劃網(wǎng)站的水平。
　　當(dāng)然了，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，也與個(gè)人的環(huán)境及自身特點(diǎn)有關(guān)。只能靠時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)去慢慢的積累。在這里我給大家的建議是：多看文章，多實(shí)踐；多多交流，多總結(jié)；多上網(wǎng)站，多分享，
      
八、開(kāi)始寫(xiě)原創(chuàng)文章

　　當(dāng)你經(jīng)驗(yàn)很豐富的時(shí)候，就可以試著將這些經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)。一來(lái)可以提升個(gè)人知名度，如果能把自己打造成名博或是業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，是最理想的。二來(lái)，可以增加軟文寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，這也是推廣的重點(diǎn)手段之一。關(guān)于軟文方面，筆者曾撰寫(xiě)過(guò)多篇文章，大家如果有興趣，可以到江禮坤的博客查看。

九、組織線下聚會(huì)

　　當(dāng)你人脈和經(jīng)驗(yàn)都已經(jīng)很豐富的時(shí)候，就可以嘗試組織線下聚會(huì)。先從小聚會(huì)開(kāi)始組織，先從FB聚會(huì)開(kāi)始組織。一點(diǎn)一點(diǎn)延伸到上百人的行業(yè)聚會(huì)、行業(yè)沙龍。此舉可以讓你大大的擴(kuò)展人脈、鞏固人脈、提升自己的知名度。同時(shí)還會(huì)大大的提升你的組織能力與協(xié)調(diào)能力。

十、最簡(jiǎn)單的方法：參加培訓(xùn)
　　以上說(shuō)了那么多，但是相信真正能執(zhí)行下來(lái)的不多。所以這里還有一個(gè)最快的方法，就是參加培訓(xùn)。不過(guò)說(shuō)實(shí)話，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)，目前好像還真沒(méi)幾家。在這里推薦兩家培訓(xùn)：一種是推一把的免費(fèi)訓(xùn)練營(yíng)，所有培訓(xùn)，完全免費(fèi)。另外一個(gè)就是長(zhǎng)青兄推薦過(guò)的“億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院(www.imakecollege.com)”，俺去看了一下，很有實(shí)力，看介紹說(shuō)，有工信部支持。目前為止，這好像確實(shí)是國(guó)內(nèi)唯一一家專(zhuān)業(yè)的、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。（其實(shí)俺一直想彌補(bǔ)這個(gè)的，讓人搶先了）。其實(shí)個(gè)人感覺(jué)他們最值得稱(chēng)道的地方是把營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)給體系化、規(guī)范化了，而且還編了教材。俺去看了一下他們的課程簡(jiǎn)單和大概培訓(xùn)的內(nèi)容，確實(shí)是很系統(tǒng)，很全面。學(xué)費(fèi)方面，也不算貴，從他們畢業(yè)學(xué)員的就業(yè)情況來(lái)看，效果還應(yīng)是不錯(cuò)的。那位同志要是已學(xué)習(xí)過(guò)，歡迎分享一下感受。

　　方法就和大家講完了，以上的方法不一定是最好的，但是絕對(duì)是江禮坤個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)之談，也是經(jīng)過(guò)俺本人親身實(shí)踐過(guò)的。當(dāng)然，大家在具體操作時(shí)，也不一定非要死搬硬套，最重要的還是找到一條適合自己的路。俺一向的觀點(diǎn)是：適合的，才是最好的。
　　此外在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，要多學(xué)習(xí)別人的思路，少學(xué)習(xí)別人的方法。一個(gè)人做一百個(gè)項(xiàng)目，可能方法不盡相同，但是他的思維模式幾乎是一定的。所以只要把他的思路學(xué)來(lái)，就等于學(xué)習(xí)了他所有的方法。而如果一個(gè)一個(gè)去學(xué)習(xí)他的方法，可能一輩子也學(xué)不完。

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