股價連續(xù)瘋漲雷軍如何讓金山煥發(fā)第二春？

2年前，雷軍“忐忑”地接任金山軟件董事長一職。原因是當(dāng)時的金山已被市場邊緣化，加上自己剛做了小米，時間和精力可能不太夠用，如今的金山，股價已攀升至17.48港元，公司市值也一舉超過206億港元，雙雙創(chuàng)下新高。

2年前，雷軍“忐忑”地接任金山軟件董事長一職。原因是當(dāng)時的金山已被市場邊緣化，加上自己剛做了小米，時間和精力可能不太夠用，但在求伯君、張旋龍二人近半年的“公關(guān)”終于使得他就范。

對于成立已20多年的傳統(tǒng)軟件公司而言，僵化的金山向市場釋放了改革的首個信號。但在當(dāng)時而言，市場仍對金山的前景存在較大質(zhì)疑?雷軍真的有精力去“扶正”金山? 反映在金山股價上，將近一年的時間都基本在3-4港元之間長期徘徊。

如今的金山，股價已攀升至17.48港元(9月3日收盤數(shù)據(jù))，公司市值也一舉超過206億港元，雙雙創(chuàng)下新高。一年中，金山的股價呈現(xiàn)著一路走高態(tài)勢，從最低的3.55港元直至最高的17.68港元，期間增長近400%;2013年初至今，金山軟件股價漲幅也達(dá)到了驚人的203%。一下成為港交所中表現(xiàn)最好的股票，沒有之一。

9月2日下午，金山市值突破200億港元，雷軍已及時在微博中曬出截圖來紀(jì)念這個瞬間。當(dāng)晚，他還與多位高管一起開啟香檳慶祝。

股價一路攀升的背后需要良好的財務(wù)業(yè)績支撐。近期公布的中期業(yè)績顯示，歸屬于母公司的凈利潤約為3.4億元，同比增長71%。網(wǎng)游、應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，金山云突破明顯，3+1的戰(zhàn)略部署體系形成。

無疑，金山已重新煥發(fā)了活力。在這兩年中，雷軍又是如何重新改造了這家公司呢?從他總結(jié)來看，改革最核心的就是五點(diǎn)：包產(chǎn)到戶、關(guān)停并轉(zhuǎn)、放水養(yǎng)魚、騰籠換鳥和筑巢引鳳。

雷軍表決心兩年未套現(xiàn)

眾所周知，雷軍1992年便加盟金山，從基層員工一路發(fā)展到CEO，并最終在2007年選擇退出。10多年中，他對金山發(fā)展脈絡(luò)、優(yōu)劣勢可謂一清二楚。因此，在重新接手金山時，便很快找到問題所在。當(dāng)時的金山，業(yè)務(wù)膨脹、沒有絕對優(yōu)勢產(chǎn)品，更為關(guān)鍵的是士氣普遍低迷。當(dāng)然也有好的一面，金山有著較厚的技術(shù)積累，多數(shù)員工骨子里也有一定斗志。

在上任伊始，雷軍就向外界宣布了長期看好金山的決心，為此，他自愿鎖定其持有金山軟件的所有股份——第一年內(nèi)不以任何方式出售所持股票，而第二和第三年內(nèi)不會出售超過50%以上的所持股票。截止目前，雷軍在這兩年期間還未從金山股票上套現(xiàn)。

在雷軍看來，重新改造金山相當(dāng)于是把從零開始。因此，他首先把聚集點(diǎn)放在了公司文化改造上，并把小米奉承的“專注、極致、口碑和快”七字訣傳遞到金山內(nèi)部，并重新確定金山口號濃縮為“志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地”。

為此，他也精簡了部分業(yè)務(wù)，例如合并了部分游戲工作室，重新聚集網(wǎng)游、WPS和安全，外加金山云，即3+1戰(zhàn)略。

“筑巢引鳳”引人才

盡管金山目前主營的網(wǎng)游、WPS軟件業(yè)務(wù)仍分別由老將鄒濤、葛珂掌管，但在其它業(yè)務(wù)線，雷軍也在加快人才引進(jìn)。

在身兼小米CEO之下，雷軍需要引進(jìn)最為得力的助手幫忙打理金山業(yè)務(wù)，因此，“筑巢引鳳”計劃由此開展。最先引進(jìn)的高管便是阿里巴巴集團(tuán)財務(wù)副總裁王舜德，他也由此擔(dān)任了金山CFO，并獲得500萬股股權(quán)。但好景不長，不到一年時間，王舜德便因個人原因辭職。

第二位高管便是原微軟亞洲工程院院長、亞太研發(fā)集團(tuán)首席技術(shù)官張宏江，并由他出任金山軟件CEO一職。同樣，金山也給了他豐厚的期權(quán)激勵，數(shù)量達(dá)到了750萬股，按照當(dāng)時股價計算，張宏江750萬股股票期權(quán)市值為2000萬港元，如今同等期權(quán)價值已過億。

在關(guān)乎金山移動未來而重點(diǎn)布局的云業(yè)務(wù)上，同樣也是外部高管“空降”。今年初，鳳凰新媒體原執(zhí)行副總裁王育林出任金山云總裁。

盡管官方并未對外披露王育林的待遇和期權(quán)數(shù)量，但從金山改革的一系列措施來看，高管持股和期權(quán)是一個越來越“常態(tài)”化的處理方式，因?yàn)槔总娚吓_之后，實(shí)施改革中，最為重要的一條便是因?yàn)閳F(tuán)隊MBO，類似業(yè)務(wù)包產(chǎn)到戶，管理層當(dāng)家作主。

　“包產(chǎn)到戶”團(tuán)隊做主

在前面提到金山士氣低下的問題，這對于金山這家20多年傳統(tǒng)IT企業(yè)而言，頗為普遍。在類同吃大鍋飯的環(huán)境里，機(jī)制不靈活，團(tuán)隊激勵不明顯，由此也喪失了戰(zhàn)斗力。甚至有人舉例稱，在跟360業(yè)務(wù)進(jìn)行PK的時候，完全軟的像一柿子，隨便遭對手蹂躪。

這對于正玩命打造小米的雷軍而言，是非常不能容忍的。為了形成有效激勵并保留優(yōu)秀人才，他在內(nèi)部廣泛開展成熟業(yè)務(wù)MBO計劃(管理層回購)，主要是在內(nèi)部設(shè)立子公司概念，更重要的是決策權(quán)下放，讓一線的指揮官指揮戰(zhàn)爭。除非重大戰(zhàn)略決策需要雷軍和CEO張宏江商量外，其它的他們自己就可以決定。

2011年初，旗下游戲工作室西山居率先MBO完成，新西山居將掌控成都西山居、珠海金山等部門。26位西山居的創(chuàng)辦員工出資1.89億港元，換取新西山居20%的股權(quán)，而金山集團(tuán)則享有剩余80%的股權(quán)。

2012年5月，金山旗下辦公軟件業(yè)務(wù)“金山辦公軟件”完成實(shí)施MBO計劃，由金山辦公軟件27名管理者以600萬美元進(jìn)行認(rèn)購21.05%股份，并直接進(jìn)行運(yùn)作和經(jīng)營。金山軟件對金山辦公軟件公司進(jìn)行控股。

在安全業(yè)務(wù)主體金山網(wǎng)絡(luò)上，同樣實(shí)施了MBO計劃，并引入了騰訊等外部投資。由張宏江親自掛帥執(zhí)掌的金山云在接連引入小米、Yuri Milner外部投資的同時，也在實(shí)施上述計劃。

　“放水養(yǎng)魚”看長遠(yuǎn)

在關(guān)停冗余業(yè)務(wù)后，金山更是把注意力放在了精心做業(yè)務(wù)上，也就是說更專注，不在乎眼前財報表現(xiàn)而加大業(yè)務(wù)投資力度，包括投資并購來強(qiáng)化業(yè)務(wù)協(xié)同等上面來。這在雷軍看來，也意味著放長線釣大魚。

“放水養(yǎng)魚”具體表現(xiàn)在：比如之前提到的KPI過強(qiáng)，導(dǎo)致有很好的執(zhí)行力但卻非常僵化，今天則會弱化KPI，也都不再是關(guān)注的重點(diǎn)。另外一個側(cè)面是金山需要有未來，所以他期望所有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型應(yīng)對困難，因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)才是未來。

在這點(diǎn)上，金山確立了云業(yè)務(wù)的移動主線，并由張宏江親自擔(dān)任CEO，持續(xù)加大了投資力度。

一系列措施的結(jié)果便是業(yè)績逐漸好轉(zhuǎn)。在金山近期公布的2013年中期業(yè)績中，收入和利潤同比分別增長55%和71%;其中，網(wǎng)絡(luò)游戲收入增長34%至4億元(人民幣，下同)，連續(xù)多個季度增長。而應(yīng)用軟件收入增加101%，至2億元，純利增長71%，至近2億元，公司維持毛利率87%的高水平。

“小米飆紅”助推劑

除了金山內(nèi)部修煉武功外，雷軍外圍的個人身份也為金山增色不少。

前面提到，身為金山軟件董事長主要在把控公司重大戰(zhàn)略，其精力和時間多數(shù)放在了小米業(yè)務(wù)上，盡管如此，小米的飆紅也在某種程度上間接刺激著金山走向。

從表面上看，小米側(cè)重在硬件，金山在軟件。但從未來走向上來看，兩者有著很好的協(xié)同效應(yīng)，小米未來的重心是營造移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，硬件業(yè)務(wù)會成為補(bǔ)充。而金山已確立成為一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，從游戲、軟件及安全等都會成為小米大生態(tài)的一員。

從小米入股金山云，到持續(xù)加大借助金山體系來做市場推廣的一系列動作來看，小米與金山的業(yè)務(wù)合作在持續(xù)深入。給金山帶來的不僅僅是真金白銀，更是對未來市場的展望。

發(fā)布：2007-04-20 14:36 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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