搜狗與360“口水”背后所隱藏的商業(yè)邏輯

當(dāng)電腦上突然彈出一個(gè)窗口，過(guò)了一會(huì)，被它指責(zé)的那家公司又彈出了另一個(gè)窗口后，我的一位記者朋友終于忍不住的吐了一句：口水，都是口水。

彈窗的兩個(gè)公司分別是搜狗和360，圍繞的主題是“隱私泄露”與“被抹黑”。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然按照它的“口水邏輯”去影響用戶：你有客戶端，你有流量，你主動(dòng)“出招”，總是好過(guò)被動(dòng)的一方。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)普通用戶來(lái)說(shuō)，辯解和反駁的口水過(guò)程太復(fù)雜，也太乏味。用戶聽不到，聽不懂，也沒(méi)興趣去聽這個(gè)口水対飚的過(guò)程。最終，兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司在自?shī)首詷?lè)中收?qǐng)?，而主?dòng)出擊的一方，其所言，在用戶心中更占有響亮的回憶。

我并不想去討論搜狗到底有沒(méi)有隱私泄露，抑或是360到底有沒(méi)有“抹黑”搜狗。而想去探究，這背后有著怎樣的商業(yè)邏輯？

首先，兩家公司所處的大背景是，國(guó)內(nèi)搜索市場(chǎng)的格局變了。

此前，搜狗與360講的故事都是打百度；而騰訊入主后，搜狗的故事則變成了爭(zhēng)當(dāng)老二，以國(guó)內(nèi)搜索市場(chǎng)老二的故事和未來(lái)的移動(dòng)份額去上市。故事的改變，除了源于搜狗基于當(dāng)前形勢(shì)的分析，也有來(lái)自騰訊的意志。馬化騰對(duì)周鴻祎什么樣的意識(shí)形態(tài)和防范態(tài)度？這個(gè)無(wú)需再述。

格局變了，周鴻祎怎會(huì)放棄主動(dòng)出擊？而老周的主動(dòng)出擊，在搜狗宣布引入騰訊后的一系列事件當(dāng)中，已能看出。

其次，老周的主動(dòng)出擊一定會(huì)瞄準(zhǔn)搜狗的搜索。

如果你是老周，是360的決策者，站在360一方，那么你一定會(huì)對(duì)搜狗的搜索采取“閃擊”以及“不間斷的騷擾”戰(zhàn)術(shù)。為什么？有了騰訊流量和資源支持下的搜狗，在搜索市場(chǎng)份額中一定會(huì)迅速變大，而作為它的競(jìng)爭(zhēng)者，只能采取“快刀”，將其扼殺在萌發(fā)之中。

此外，打搜索也意味著打收入。從今年二季度的財(cái)報(bào)來(lái)看，搜狗營(yíng)收為5000萬(wàn)美元，可占到360該季總收入的1/3，其中搜狗來(lái)自于搜索收入的比重高達(dá)92%，而360來(lái)自搜索的收入目前占比還非常渺茫。而打擊搜狗的收入，也能牽制住搜狗在移動(dòng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略部署。

看一下CNZZ的數(shù)據(jù)，今年8月，搜狗宣布騰訊入住前的一個(gè)月，百度、360、搜狗、搜搜、谷歌的市場(chǎng)占有率分別為63.16%、18.23%、10.35%、3.62%和2.88%（余下的搜索引擎在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額均在1%以內(nèi)，對(duì)格局影響較小，故忽略）。

也就是說(shuō)，搜狗和搜搜的份額總計(jì)13.97%，約14%；而360的份額為18.23%。前者累計(jì)已達(dá)到后者的76.8%。這怎能讓生性敏感的老周睡得著覺？

而在9月，搜狗宣布騰訊入住的當(dāng)月，360的份額增至19.04%，而搜狗和搜搜的份額都有增長(zhǎng)，分別為10.54%和3.99%，累計(jì)14.53%。其中，搜搜的份額出現(xiàn)了拐點(diǎn)。從今年1月到5月，搜搜的市場(chǎng)份額從3.5%逐漸向3.99%增長(zhǎng)；而從5月至8月，搜搜市場(chǎng)份額開始逐漸下滑至3.62%；但在9月，搜搜卻又從3.62%一下增長(zhǎng)到了3.99%。9月的一個(gè)月，讓搜搜的增長(zhǎng)一下子對(duì)沖了此前三個(gè)月的下滑幅度。而搜狗依然是穩(wěn)步增長(zhǎng)。

其三，明確了要打搜狗的搜索，如何去打呢？當(dāng)然是搜狗的PC瀏覽器。

瀏覽器是搜索的載體，一旦瀏覽器減少了份額，搜狗的搜索也必將影響。于是可以看見，互聯(lián)網(wǎng)江湖上的“口水邏輯”就派上用場(chǎng)了。一個(gè)多月的時(shí)間，關(guān)于搜狗瀏覽器的負(fù)面口水，多了起來(lái)。

值得注意的是，就在搜狗被指責(zé)有隱私泄露問(wèn)題時(shí)，360宣布將年底20%的搜索目標(biāo)提升至25%。而在今年10月，360搜索份額已達(dá)至21.39%。這意味著，在11、12兩個(gè)月，360搜索份額需累計(jì)提升至少4個(gè)百分點(diǎn)。

在今年9月前，360搜索份額每月增長(zhǎng)1到1.5個(gè)百分點(diǎn)，兩個(gè)月累計(jì)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)不會(huì)超過(guò)3個(gè)百分點(diǎn)。在同期，360搜索份額的增長(zhǎng)主要來(lái)自于百度、谷歌的下滑。

而在今年10月，市場(chǎng)已發(fā)生了變化。除百度、谷歌的份額下滑補(bǔ)充了360搜索外，搜狗和搜搜的市場(chǎng)份額也均下滑。其中，搜狗市場(chǎng)份額從9月的10.54%下滑至10.45%，下滑了0.09個(gè)百分點(diǎn)，而此前搜狗的市場(chǎng)份額是每月增長(zhǎng)0.2個(gè)百分點(diǎn)。也就是說(shuō)搜狗“里外里”共有0.3個(gè)百分點(diǎn)的逆差給了360。

如此也就明白，360將從騰訊入住搜狗前時(shí)的挖百度的墳，改為先向搜狗開刀。

戰(zhàn)略性騷擾搜狗瀏覽器從而打擊搜狗搜索或許只是一方面，挖搜狗的代理商團(tuán)隊(duì)或許也是下一步可采取的競(jìng)爭(zhēng)手段。

而在更有前途的移動(dòng)端，搜狗的號(hào)碼通產(chǎn)品也是構(gòu)建搜狗未來(lái)移動(dòng)領(lǐng)域的大入口之一，或許在移動(dòng)的戰(zhàn)場(chǎng)，也會(huì)有一場(chǎng)關(guān)于“隱私”的爭(zhēng)斗在等待著搜狗。

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發(fā)布：2007-04-20 14:34 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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