免費服裝銷售管理系統(tǒng)團隊建設六大秘訣

1)建立導購管理培訓及認證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。

對導購以免費服裝銷售管理軟件能力的提高為核心，總部加強促銷策略話術的開發(fā)，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰(zhàn)化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導購話術的執(zhí)行情況。對導購實行初中高三級認證，讓導購有提升空間，給予不同的物質精神雙獎勵。

2)每月安排全國性主題終端免費服裝免費服裝銷售管理軟件管理系統(tǒng)活動。

主題性免費服裝免費服裝銷售管理軟件管理系統(tǒng)活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進行全國對比。主題性免費服裝免費服裝銷售管理軟件管理系統(tǒng)策劃活動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴禁同一單品持續(xù)特價活動。通過對主題性活動的執(zhí)行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理免費服裝銷售管理軟件團隊。

3)免費服裝銷售管理軟件隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。

打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發(fā)免費服裝銷售管理軟件團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領導，領導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策后進，整體提升。

4)先對事后對人，明確責任，事事有人負責。

人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的免費服裝銷售管理軟件人員。免費服裝銷售管理軟件團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓免費服裝銷售管理軟件人員達成公司期望的目標就達到了免費服裝銷售管理軟件團隊管理的目的。所以包括免費服裝銷售管理軟件目標在內(nèi)的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的。

5)以結果為導向，量化管理。

免費服裝銷售管理軟件目標進行月度分解到門店為基本單位，各級免費服裝銷售管理軟件人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店，業(yè)務代表負責自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負責整個城市，省級經(jīng)理負責全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責，免費服裝銷售管理軟件總監(jiān)則對全國負責。前提是免費服裝銷售管理軟件目標的制定和分解科學，可執(zhí)行性強。可以通過設立較高的目標充分挖掘免費服裝銷售管理軟件隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學生考試，試題很難，對每個學生是一樣的，也同樣能根據(jù)分數(shù)的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的免費服裝銷售管理軟件人員都參加數(shù)字化的目標考核。免費服裝銷售管理軟件團隊的管理就以結果為導向，對自己的免費服裝銷售管理軟件目標負責。

6)免費服裝銷售管理軟件同比增長率排名的考核公平簡單的反映出免費服裝銷售管理軟件團隊的業(yè)績。

對人員企業(yè)管理的大忌就是不公平，如果免費服裝銷售管理軟件目標設置的不公平就先天造成免費服裝銷售管理軟件隊伍的不穩(wěn)定，比如說2導購的門店基礎不同，而目標任務設置一樣，就造成基礎較差門店導購的離職等。免費服裝銷售管理軟件同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢?針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。

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發(fā)布：2007-05-05 10:36 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]