警惕免費企業(yè)oa辦公系統(tǒng)繼續(xù)被銷售化

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在品牌被叫得越來越響的背景下，曾經(jīng)違反常理地提出不做品牌做銷量，事實上，這是一種反動，是對那種過分操弄免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的反動。本質(zhì)上，我們的提法是清晰地將免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)策略銷售化，用銷售引領(lǐng)免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)。

免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)并非橡皮泥，由不得任何人將它揉來揉去。你可以從不同角度去理解它、運用它，但不能割裂地認(rèn)識它。

首先，免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)面對的是一個價值鏈。

它不僅僅要對這個價值鏈進(jìn)行最大限度的開發(fā)和運用，更重要的是對價值鏈進(jìn)行持續(xù)建設(shè)。

作為一種明顯的傾向，中國企業(yè)的競爭，越來越集中在狹義的免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)策劃，與價值鏈建設(shè)漸行漸遠(yuǎn)。免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)人眼中的競爭優(yōu)勢，越來越集中在所謂的品牌、價格、渠道與促銷，企業(yè)在這些方面的投資幾乎可以達(dá)到不惜血本的程度，但對于技術(shù)、研發(fā)和裝備等方面的投資卻十分吝嗇。

中國企業(yè)與跨國公司的差異在哪里?歸根結(jié)蒂，在于技術(shù)、研發(fā)、人力資源和管理。

誠然，企業(yè)本質(zhì)上是一架免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)機(jī)器，但如果這架機(jī)器不注重內(nèi)部建設(shè)，不注重綜合能力提升，無論一時多么輝煌，都不會走出太遠(yuǎn)，都不可能成為一個真正稱霸市場的強(qiáng)大企業(yè)。

一個不注重價值鏈建設(shè)的免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)，能夠達(dá)到的高度，充其量也就是戰(zhàn)略銷售。這也正是中國企業(yè)盛極而衰、一紅就死、無法獲得持續(xù)增長的根本原因。

其次，免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)是一個戰(zhàn)略過程。

這個戰(zhàn)略過程由相互關(guān)聯(lián)的免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)過程組成。每個免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)過程都由發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、選擇目標(biāo)市場、制定免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)戰(zhàn)略、制定市場免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)計劃和組織實施構(gòu)成。

由于市場規(guī)模和復(fù)雜程度不同，一個業(yè)務(wù)可以由一個或者若干個免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)過程組成。每個免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)過程既與產(chǎn)品生命周期相關(guān)，也與市場演進(jìn)速度相關(guān)。比如雙匯，它的火腿腸、低溫制品和生鮮肉，各有各的免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)過程。每個免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)戰(zhàn)略，起支撐作用的就是免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)過程。

企業(yè)在免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)策劃階段，都會詳細(xì)規(guī)劃免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)過程，區(qū)別僅僅是專業(yè)度的差別。但在實施過程中，往往會因為急功近利，既縮短了產(chǎn)品生命周期，同時也讓免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)過程不能完整運行。免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)因完整的免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)過程而從容，也會因不完整的免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)過程而被動。

企業(yè)免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)出問題無非是下列幾種狀況：

正在運行的免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)過程出現(xiàn)重大問題，這意味著免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)根基動搖。

原有免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)過程運行完畢，沒有或者沒有能力導(dǎo)入新的免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)過程。摩托羅拉在中國市場的被動，原因是對中國市場判斷有誤，沒有導(dǎo)入新的免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)過程;更多的中國企業(yè)步入被動則是因為沒有能力導(dǎo)入新的免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)策劃過程。

一個企業(yè)走向成熟，需要經(jīng)歷若干行業(yè)周期和市場周期的考驗。

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