企業(yè)營銷創(chuàng)新的7種類型

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 企業(yè)營銷策劃創(chuàng)新的7種類型：

1、開拓式創(chuàng)新——開拓式創(chuàng)新是最有價值、也最有難度的一種創(chuàng)新，這種創(chuàng)新所創(chuàng)造的事物是歷史上不曾出現(xiàn)過的，是全新的，并且對于歷史進程具有深遠的影響，它往往伴隨著天才人物的靈光乍現(xiàn)，帶有一定的偶然性。比如牛頓開創(chuàng)的經典物理學，愛因斯坦開創(chuàng)的相對論，哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸，萊特兄弟發(fā)明飛機，喬布斯發(fā)明的個人電腦、iPhone，制藥公司發(fā)明新藥，等等。

2、升級式創(chuàng)新——開拓式創(chuàng)新固然重要，但我們也聽說過“起了個大早、趕了個晚集”這句話，我們也看到很多開拓者沒有賺到錢、模仿者賺了個盆滿缽滿的例子。比如說福特并不是汽車的發(fā)明者，但福特卻靠T型車成為了當年的美國首富，比爾·蓋茨雖然不是圖形化操作系統(tǒng)的發(fā)明者（圖形化最早的發(fā)明者是施樂公司、最早的商用者是蘋果），但他的windows卻幾乎統(tǒng)治了個人電腦。升級式創(chuàng)新其實非常重要，因為早期產品往往是比較粗糙的，而且往往是價格昂貴的，升級式創(chuàng)新起到了完善產品、降低門檻的作用，因此他們同樣值得尊敬。

3、差異化創(chuàng)新——大概10年前，定位理論開始風靡于營銷界，頗有營銷就定于定位、定位就等于營銷的感覺。其實，定位理論所適合的，只是差異化創(chuàng)新這個領域。差異化的例子估計大家隨便就可以舉出來一大堆，比如說專門給老人使用的手機，專門定位于辦公的thinkpad筆記本，專門用來越野的Jeep車，專門用來約炮的陌陌……差異化創(chuàng)新應該是最常見的一種創(chuàng)新模式，它是由消費者驅動的創(chuàng)新模式。

4、組合式創(chuàng)新——要理解什么是組合式創(chuàng)新，想想瑞士軍刀就明白了。當我們給一個拖拉機裝上一門大炮的時候，我們就得到了一輛坦克。當我們給手機裝上攝像頭的時候，我們就有了“掃一掃”的可能性。當我們給眼鏡裝上小電腦，它就成了google glass。當我們給牙刷裝上發(fā)動機，他就成了電動牙刷。組合式創(chuàng)新同樣是一種常見的創(chuàng)新模式，它依賴的不是技術進步，而是對于新需求的敏銳洞察。

5、移植式創(chuàng)新——所謂移植式創(chuàng)新，就是把在A領域所使用的技術或模式，移植到看似沒有關聯(lián)的B領域，從而創(chuàng)造出新的產品或模式。例如，吉列在剃須刀領域發(fā)明了“刀架+刀片”的模式，把重復購買率低的刀架以極低的利潤出售，提高市場占有率，然后再通過出售重復購買率很高的刀片來賺錢。亞馬遜的kindle在策略上和吉列簡直如出一轍，它以極低的利潤率出售kindle，基本上沒有在硬件上賺到多少錢，但是kindle的普及帶動了電子書的銷售，總體來看亞馬遜還是賺到的。在電子書項目上，亞馬遜沒有學習紙質書的商業(yè)模式，反而學習了剃須刀的商業(yè)模式，這就是移植式創(chuàng)新。移植式創(chuàng)新依賴的是對于商業(yè)模式本質的理解。

6、精神式創(chuàng)新——在大部分發(fā)展到成熟階段的行業(yè)當中，不要說開拓式創(chuàng)新、升級式創(chuàng)新的機會沒有了，就連差異化創(chuàng)新的機會也沒有什么空間，這時候可能你僅僅能夠依賴的就是精神式創(chuàng)新了，你只能通過取得人們在情感、文化、價值觀層面的共鳴來實現(xiàn)創(chuàng)新。如果你的消費者消費你是因為可以通過你向外界傳遞出自己的價值主張，比如說通過開牧馬人標榜自己很man、通過穿無印良品來標榜自己很小資、通過去西藏旅行來標榜自己很文藝，那么你就成功了。不過精神式創(chuàng)新是一道宅門，因為真正具有價值觀輸出能力的企業(yè)并不多。

7、破壞式創(chuàng)新——可能很多人都聽到過這樣一句話：“不要和傻瓜理論，因為他會把你拉到和他一樣的水平線上，然后用他豐富的經驗打敗你。”破壞式創(chuàng)新就是這樣一種創(chuàng)新，行業(yè)的新進入者相對于行業(yè)領先者，唯一的優(yōu)勢就是他沒有什么東西好失去，所以他就可以制定新的、帶有破壞性的行業(yè)規(guī)則，然后把你拉到和他一樣的水平線上面，再用他的經驗打敗你。當年淘寶打易趣，易趣是跟商家收取上架費的，交易也要收傭金，而淘寶作為后來者直接打出免費牌，一下子就把商家給吸引過去了，這就是典型的破壞式創(chuàng)新營銷策劃的案例。

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