美邦8億庫(kù)存，虛假文件管理軟件免費(fèi)版爆壓貨之痛

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去年底，美邦服飾曝出25.6億庫(kù)存壓倉(cāng)。壓力之下，董事長(zhǎng)周成建大罵高管“三蛋一不”，即混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作為。為消化庫(kù)存，周成建走了另一種極端。經(jīng)多名核心知情人士證實(shí)，2012年上半年，美邦服飾8億庫(kù)存的消化，涉嫌虛假免費(fèi)辦公文件管理軟件和人為調(diào)節(jié)收入。與此同時(shí)，這個(gè)中國(guó)最大文件管理軟件免費(fèi)版公司還發(fā)生了大規(guī)模人事變動(dòng)，直接導(dǎo)火索正是以激進(jìn)方式處理庫(kù)存危機(jī)。一名前美邦員工表示，離開(kāi)的原因是出于“委屈”和“恐懼”。

美特斯邦威曾被視為中國(guó)最接近Zara的公司。與大多以工廠起家的文件管理軟件免費(fèi)版品牌不同，周成建依靠生產(chǎn)外包創(chuàng)立了“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式，這讓他在向Zara學(xué)習(xí)的過(guò)程中可以擺脫掉自有工廠的桎梏。為了了解Zara的運(yùn)作模式，周成建還專門把一些訂單交給Zara在中國(guó)的代工廠，并自己到這些工廠詳細(xì)了解整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。在2008年，美特斯邦威推出的新品牌ME&CITY更是從內(nèi)到外復(fù)制了Zara的門店。周成建很為這一新品牌供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)速度而得意，在公司內(nèi)部稱盡管距離Zara還有差距，但必然是中國(guó)速度最快的公司。

但現(xiàn)在周成建不得不進(jìn)行反思了。相比模式及戰(zhàn)略的問(wèn)題，他更傾向于認(rèn)為是管理層的執(zhí)行出了問(wèn)題。周成建大罵高管后并沒(méi)有想出高招解決庫(kù)存問(wèn)題，反而在報(bào)表上做起手腳。表面繁榮下，危機(jī)正蔓延，覆巢之下焉有完卵？核心人員出走也是意料之中！

加盟商壓貨之死

10年前，美特斯邦威主要依靠加盟商開(kāi)加盟店來(lái)實(shí)現(xiàn)免費(fèi)辦公文件管理軟件渠道擴(kuò)張，但是當(dāng)大量加盟商到總部討價(jià)還價(jià)談貨品折扣的時(shí)候，周成建意識(shí)到自己可能會(huì)被加盟商綁架，因此不惜以高出加盟店5倍的代價(jià)開(kāi)自營(yíng)店，加強(qiáng)對(duì)免費(fèi)辦公文件管理軟件渠道的控制權(quán)。

然而美特斯邦威和加盟商之間的裂痕是從美邦2008年上市后就出現(xiàn)的。一直以虛擬經(jīng)營(yíng)為商業(yè)模式亮點(diǎn)的美特斯邦威，在上市后和大部分的加盟商簽訂了為期三年的經(jīng)營(yíng)合同，要求加盟商每年要有25%的增長(zhǎng)。這種強(qiáng)制性條款引起很多加盟商的反彈，但是美特斯邦威的回應(yīng)非常強(qiáng)勢(shì)，“不簽的話你們就不要做了。”而取消特許經(jīng)營(yíng)權(quán)就意味著加盟商過(guò)去的投入將付之東流。

而2012年國(guó)慶中秋黃金周期間，個(gè)別加盟商業(yè)績(jī)出現(xiàn)了50%的下滑。逼不得已，加盟商紛紛開(kāi)始打折免費(fèi)辦公文件管理軟件，但如果美邦不提供補(bǔ)貼，打七折已經(jīng)讓加盟商陷入虧損。在美邦的存貨中，占比最大的就是秋冬裝，為了化解上市公司的庫(kù)存，美邦選擇將庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商頭上，美邦對(duì)終端渠道的壓貨嚴(yán)重，傳統(tǒng)文件管理軟件免費(fèi)版行業(yè)本來(lái)就受到挑戰(zhàn)，致使經(jīng)銷商的壓力倍增。

加盟商無(wú)力自己承擔(dān)更多的打折以對(duì)抗直營(yíng)店大規(guī)模的促銷活動(dòng)。美特斯邦威的加盟商以五七折的折率從美邦進(jìn)貨，加上運(yùn)費(fèi)以及道具的費(fèi)用成本大概在免費(fèi)辦公文件管理軟件額的60%。一個(gè)商鋪的租金要占到成本的15%，若是商場(chǎng)柜臺(tái)的話這個(gè)數(shù)字要提高到18%。加上7至8%的人員成本，當(dāng)加盟商自負(fù)盈虧打85折的時(shí)候，已經(jīng)毫無(wú)利潤(rùn)空間了。

華麗報(bào)表引發(fā)疑慮

與門店冷清、經(jīng)銷商怨聲載道、自欺欺人處理存貨相反的是，美邦服飾華麗的2012年半年報(bào)：營(yíng)收增長(zhǎng)21%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)15%。而86家紡織文件管理軟件免費(fèi)版上市公司中，有40家營(yíng)收出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，42家凈利潤(rùn)下滑。

如此環(huán)境下，美邦仍增長(zhǎng)15%，且?guī)齑鎻?5.6億降至18.53億，讓周成建賺足了面子，可也讓外界和內(nèi)部高管引發(fā)疑慮，真相還原以后才知，業(yè)務(wù)部門先與各個(gè)加盟商溝通好，讓加盟商做一個(gè)訂貨，并要求其在2012年12月31日前將款打到公司賬戶；同時(shí)公司會(huì)做一個(gè)虛擬出庫(kù)，之后系統(tǒng)就顯示這批貨已發(fā)至加盟商手中，隨即系統(tǒng)自動(dòng)形成免費(fèi)辦公文件管理軟件收入。但真實(shí)情況是，這批貨仍壓在倉(cāng)庫(kù)，并沒(méi)有發(fā)到加盟商手中。

也就是說(shuō)，如果貨物還存放在倉(cāng)庫(kù)，只是登記出庫(kù)是不行的，這是虛假免費(fèi)辦公文件管理軟件，財(cái)務(wù)不能確認(rèn)收入，加盟商打進(jìn)的錢也只能計(jì)入預(yù)收賬款。如此看來(lái)，這家公司的財(cái)務(wù)是做出來(lái)的。

核心員工紛紛出走

周成建對(duì)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的員工采取了滅“蛋”政策。走的并不僅僅是基層員工。知情人士曾透露，2010年11月美邦公布的股權(quán)激勵(lì)名單中，授予對(duì)象185人，包括7個(gè)副總裁，17個(gè)總監(jiān)和161個(gè)部門經(jīng)理。這些人中如今已離開(kāi)美邦的不少于40人，占比逾20%。

實(shí)際上，這已經(jīng)是美邦歷史上的第八次人事震蕩，也是陣容最大最隱秘的一次。2008年上市前美邦曾經(jīng)歷過(guò)六次大規(guī)模的人事震蕩，包括1997年5位管理層集體離職，2002年19位經(jīng)理人的相繼離開(kāi)以及2004年2位副總的離職。

美邦的人員大變動(dòng)，外界往往簡(jiǎn)單地理解為，美邦在洗牌。只有美邦內(nèi)部人員才知道，靚麗財(cái)報(bào)背后的巨大壓力和風(fēng)險(xiǎn)是定時(shí)炸彈。光鮮報(bào)表背面的灰暗故事，讓高管們不愿再繼續(xù)下去。

品牌升級(jí)之困

盡管周成建在不斷地求變和進(jìn)步，但是在美邦的公司中大部分的人都倚重著美邦品牌的成功，并試圖以此將其復(fù)制到新的一個(gè)品牌中。當(dāng)年，美邦“不走尋常路”的口號(hào)，以及周杰倫的代言使得此品牌迅速串紅，無(wú)論是訂單量還是免費(fèi)辦公文件管理軟件量都開(kāi)始飛速增長(zhǎng)。

但是由于從品牌創(chuàng)意念頭的誕生到最終上市，時(shí)間上不到1年，而一般來(lái)說(shuō)文件管理軟件免費(fèi)版品牌的醞釀期是這個(gè)時(shí)間的三倍，才能保證從產(chǎn)品定位到渠道推廣的完備計(jì)劃。喧鬧過(guò)后，產(chǎn)品本身的問(wèn)題卻逐漸顯露。

品牌升級(jí)給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)在于，是否能夠更加精細(xì)化的進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)。并非周成建不想在此方面有更高的提升，但是過(guò)去的成功卻給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了重重地阻礙。美特斯邦威也在做不斷的嘗試。美邦和奧美時(shí)尚合作需求突破，但做了幾個(gè)項(xiàng)目之后都有創(chuàng)意都沒(méi)有用。

周成建自己心里也很清楚，如果美特斯邦威的競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有太多提升的話，那一定會(huì)被擠到二三線市場(chǎng)。泛普軟件管理培訓(xùn)網(wǎng)認(rèn)為：美特斯邦威因?yàn)閼?zhàn)略的失誤，嘗到了庫(kù)存高企、難以消化的苦果，打折促銷或許能解決暫時(shí)的困境，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，提升品牌形象、加速免費(fèi)辦公文件管理軟件是公司應(yīng)當(dāng)嘗試的路徑。

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