如何尋找客戶？

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據(jù)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司所提供的數(shù)據(jù)：如何尋找客戶成為免費(fèi)辦公文件管理軟件策劃人員的首要問(wèn)題.在從事第一年免費(fèi)辦公文件管理軟件的人員中，80％的失敗是來(lái)自于對(duì)潛在客戶的搜索工作不到位。學(xué)會(huì)如何尋找客戶才能成為一個(gè)合格的免費(fèi)辦公文件管理軟件人員。搜尋潛在客戶是免費(fèi)辦公文件管理軟件的第一步，在很大程度上，這決定著我們今后的目標(biāo)與方向。

在所有的免費(fèi)辦公文件管理軟件人員中，應(yīng)該來(lái)說(shuō)免費(fèi)文件管理系統(tǒng)人員的流動(dòng)性是最大的，因?yàn)樗麄兛床坏较Ｍ也坏匠删透?，完成不了免費(fèi)辦公文件管理軟件任務(wù)，可能每天接觸的多是拒絕甚至傷害性的結(jié)果。有人說(shuō)，臺(tái)上一秒鐘，臺(tái)下十年功，的確如此。那么，我來(lái)告訴那些初入免費(fèi)文件管理系統(tǒng)行業(yè)的免費(fèi)辦公文件管理軟件人員如何才能尋找到自己的潛在客戶。

1：網(wǎng)上搜索法

網(wǎng)上搜索法，是免費(fèi)辦公文件管理軟件人員最常用的，也是最簡(jiǎn)單、方便的一種方法，當(dāng)然，這效果相對(duì)來(lái)說(shuō)比較差，對(duì)于一些新員工來(lái)說(shuō)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)搜索也是一個(gè)剛開(kāi)始起步的很好的選擇。你就用關(guān)鍵詞搜索，一些某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)商的網(wǎng)站等等。里面一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用。

2：參觀展覽會(huì)

展覽會(huì)是一種很好得方法去獲得潛在得客戶，只需要去看一個(gè)展覽會(huì)，你就會(huì)得到這個(gè)行業(yè)的幾乎最有價(jià)值的那部分潛在客戶"。經(jīng)常去參觀某個(gè)行業(yè)的展覽會(huì)，你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)每次你都看到那些客戶端的人員，這對(duì)后期介入客戶是非常有利的。

3：客戶推薦

原有你所從事的職業(yè)或者免費(fèi)辦公文件管理軟件工作為你提供的老客戶，如果你從事的目前的產(chǎn)品與以前供職的公司有較大的差異的話，不形成直接的競(jìng)爭(zhēng)，你就可以應(yīng)用這些資源。

4：專業(yè)渠道

專業(yè)的行業(yè)期刊、雜志、網(wǎng)站；專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司所提供的關(guān)于行業(yè)的分析報(bào)告與客戶名錄；當(dāng)然，這往往會(huì)需要花費(fèi)一筆費(fèi)用，這需要公司來(lái)進(jìn)行支付；行業(yè)協(xié)會(huì)主持的業(yè)內(nèi)的技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)業(yè)反展研討會(huì)等。

尋找客戶是免費(fèi)辦公文件管理軟件成功的第一步，而且在找客戶的時(shí)候也是需要我們掌握這些免費(fèi)辦公文件管理軟件技巧的，你的信息量越大，將會(huì)對(duì)你的工作幫助越大，平日要拓寬自己的社會(huì)交往面，以便為自己建立一個(gè)廣泛的信息渠道，不斷的去分析自己的方法來(lái)改善它。

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