突破成長的解決之道——價值鏈戰(zhàn)略

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    （注：尚衡知本企業(yè)成長研究院隊伍由包政老師、弟子白剛、李序蒙、李朝暉、張林先博士以及曾經(jīng)在德勤、波士頓、埃森哲、普華永道、寶潔等多年工作的資深咨詢師組成，他們都有北大、清華、人大高校畢業(yè)的履歷以及在國際咨詢公司常年服務(wù)企業(yè)一線的經(jīng)驗，企業(yè)成長命題是包政先生多年來一直關(guān)注的研究課題，本研究融入了包政先生的最新思考）

    策略想盡、招式也都試過，出路在哪兒？

    如果是員工激勵的問題，為什么工資提高了、股權(quán)分配了、獎金與業(yè)績掛鉤更緊了，卻仍然解決不了問題？

    增長不前，企業(yè)花了很大的力氣在轉(zhuǎn)圈，然而卻根本沒有找到解決問題的要害！

    研究過數(shù)百家成功和失敗的企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)了成功企業(yè)的共性：透過紛繁的現(xiàn)象，抓住牛鼻子，進行強勢突破！

    而突破成長的牛鼻子就是：站在價值鏈經(jīng)營的高度，構(gòu)建你的價值鏈戰(zhàn)略，牽引企業(yè)不斷突破行業(yè)困局和自我束縛！

    為什么價值鏈戰(zhàn)略流而不行？

    這是個眾人皆知的道理：現(xiàn)在的競爭不是企業(yè)之間的競爭，而是價值鏈之間的競爭。但為什么價值鏈戰(zhàn)略流而不行？

    企業(yè)尋求自身成長的渠道和方式五花八門，但歸結(jié)到這些手段的核心，就是增強自身的競爭能力。但是如何看待競爭能力的提升？大家過去的視角是從企業(yè)與企業(yè)之間的競爭來獲得，傳統(tǒng)的招數(shù)開始慢慢失效，達(dá)不到原來預(yù)計的成果，并且眾多競爭者都在使用經(jīng)營上的招數(shù)套路，造成了產(chǎn)品同質(zhì)化、策略同質(zhì)化，進而又轉(zhuǎn)而認(rèn)為是員工的激勵機制出了問題，希望通過調(diào)整員工激勵制度，在不改變原有策略的基礎(chǔ)上再度實現(xiàn)企業(yè)的增長。但事實上，這種激勵手段還是沒有獲得預(yù)想的效果方式，并沒有從實質(zhì)上解決增長的問題。這時我們應(yīng)該審視一下我們的思路，本質(zhì)的問題是否真的得到了解決。

    經(jīng)過長時間的實踐，大家對競爭環(huán)境逐漸了解，然而眾多企業(yè)對自身發(fā)展的認(rèn)識并沒有跳出原有的框框，只是在原有的框架內(nèi)通過不同形式的努力去實現(xiàn)所需要達(dá)到的目的。所以我們應(yīng)該跳出來，重新審視一下自己企業(yè)的位置和周遭環(huán)境的狀況，將戰(zhàn)略的視角深入下去，突破戰(zhàn)略思考的死角，認(rèn)清楚為什么歷史上曾經(jīng)有效的方法現(xiàn)在沒有效果了。

    我們認(rèn)為，要想解決這些問題，關(guān)鍵是回到戰(zhàn)略的本源上來，將戰(zhàn)略的思考引向深入，將視角逐步轉(zhuǎn)到價值鏈競爭的層面上來。

    我們談價值鏈戰(zhàn)略經(jīng)營，首先是考慮價值鏈體系，然后構(gòu)建價值鏈戰(zhàn)略，在此基礎(chǔ)上再運用你的策略方法，構(gòu)建管理隊伍和體系，這樣才能真正走出來。從這個層面上來看待問題，我們也就提出了突破成長的解決之道，認(rèn)清了價值鏈戰(zhàn)略的真實意圖。

    價值鏈戰(zhàn)略并不是一個新興的觀點，被譽為“競爭戰(zhàn)略之父”的最早的戰(zhàn)略理論家邁克爾•波特很早就提出了這個概念，至今已經(jīng)有很多人聽說過也知道這樣的戰(zhàn)略思考方式。很多企業(yè)都知道、認(rèn)可這種戰(zhàn)略發(fā)展方式，并且也嘗試通過這種方式實現(xiàn)自身企業(yè)的增長。但事實上大家卻表現(xiàn)出了“知其名卻不知其意”的狀況，不知道如何在價值鏈層面上去思考戰(zhàn)略。這是價值鏈戰(zhàn)略流而不行的現(xiàn)實狀況。

    如何將價值鏈戰(zhàn)略實際應(yīng)用到企業(yè)內(nèi)？為什么價值鏈概念很流行，但眾多企業(yè)卻無法將其運用到其自身？

    通過對眾多企業(yè)的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在認(rèn)識和執(zhí)行價值鏈戰(zhàn)略的時候，陷入了四種錯誤當(dāng)中，從而使得企業(yè)在圍繞價值鏈戰(zhàn)略來制定策略的時候，不得成果。

    錯誤一：停留在低成本戰(zhàn)略的入門階段

    對于戰(zhàn)略的思考，還停留在入門級的低成本戰(zhàn)略思考。但是這種競爭戰(zhàn)略的思考是基于上世紀(jì)80年代的商業(yè)環(huán)境得出的，是靜態(tài)的，是總結(jié)過去的成功經(jīng)驗得出的思考。一些企業(yè)在運用這種競爭戰(zhàn)略的時候，并沒有去考核企業(yè)所處的商業(yè)環(huán)境和當(dāng)時低成本戰(zhàn)略研究的歷史環(huán)境之間是否一致，并沒有考慮現(xiàn)實的變化而盲目的照搬硬套。