市場到底需要什么樣的產品

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    借用一句臺詞“有人的地方就有江湖”那么我們也可以說“有人的地方就有市場”這里的市場指的并不是狹義上的交易場所，而是指為了這個買賣過程而服務的整個集合。在中國建國初期，物資匱乏、技術落后，生產力的貢獻遠遠滿足不了國人的需求，所以當時的市場是一種需求大于供給的市場。生產方只要負責生產，根本不需要考慮市場接不接受。大部分的消費者也只想要滿足最基本的生理需求。但是隨著經(jīng)濟的發(fā)展，科技的跨越，消費者的生活水平已有了顯著的提高。人們開始想“我為什么要買他、我還可不可以換成別的…”，從此可以看出消費者的需求點已經(jīng)開始發(fā)生了轉移，開始探索更高層次的需求滿足。但是我們的老國企們卻并沒有及時發(fā)現(xiàn)，仍然沉睡在以研發(fā)為中心的美好夢境中。聰明狡詐的新派商人嗅出了金錢的味道，有部分聰明的國企以及新興私企已經(jīng)悄悄的進行了生產轉型，不再是單純的以技術研發(fā)為中心，而是在研發(fā)的過程中加入了消費者的需求欲望。

    為了滿足我們饑餓的需求，有東西吃將是我們第一需求。如果供給食物充足，食品安全將會成為我們的第一需求。如果食品既充足又安全的話，我們?yōu)槭裁床患s上幾個朋友一起聚餐呢？希望通過食物來社交將是我們的第一需求。既然朋友已經(jīng)有了，我們何不開個Party親自下廚做幾手好菜，那么受到朋友們的夸獎是我的第一需求。因為經(jīng)常被朋友夸獎的原因，我發(fā)現(xiàn)了自己的天賦，那是不是成為一名頂級廚師才是我們的第一需求呢？這就是著名的馬斯洛需求層次，不同的消費者有著不同的需求。作為營銷人要學會分析需求、滿足需求。

    以上說的可能都要算是結論，那么實際的東西在哪里？驗證結論的方法不難，只要從身邊發(fā)掘些成功的例子就能證明。寶潔公司的幫寶適：作為一款嬰兒尿不濕產品，吸水、干爽將是產品的基本需求。但是寶潔不甘于此，深挖需求。發(fā)現(xiàn)寶寶干爽的皮膚將給寶寶帶來優(yōu)質的睡眠，優(yōu)質的睡眠又可以帶給寶寶健康的成長，所以接下來幫寶適的廣告大部分在訴求關心孩子的睡眠、成長。難道寶潔這樣就滿足了？不，寶潔團隊仍在開拓，他們又將重點放置在了媽媽身上，寶寶的健康成長必將帶動媽媽們的情緒升華，所以寶潔下一步的動作又開始針對媽媽，開設網(wǎng)站、論壇，關心各地母親以及嬰兒的生活現(xiàn)狀。如果一款產品只注重單一屬性，那么在將來的市場上將越做越難。只有像寶潔這樣深挖需求，并且把需求與自身產品完美嫁接才可以適應市場多變的情況。

    所以現(xiàn)在我們不難看出，中國的市場已經(jīng)越來越走向多元化，消費者的需求也更趨于個性化。消費者在購買過程中不再是只關注一個需求點，他們有著潛在的需求，這種需求甚至連自己都沒有察覺。最經(jīng)典的案例就是顧客在去五金店買錘子的時候，他的需求不僅僅是一把優(yōu)質的錘子，他需要的是一個完美的洞。基于此種原理，生產者在開發(fā)產品的時候不可盲目的拍腦瓜，整天就在研究怎樣做出最優(yōu)質的錘子，結果等你的新品上市的時候，消費者發(fā)現(xiàn)了電鉆。在營銷4P理論中的產品是第一步，只有做好了第一步，其他的3P才能發(fā)揮出錦上添花的奇效。將來的市場需要的必定是一款多屬性的產品，簡單地說“我們的產品不僅可以…還可以…更可以…”消費者在你的產品前才會駐足留步，進而發(fā)生購買！誰抓住了消費者，誰終將會領導市場！