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沒有戰(zhàn)略產品,何來戰(zhàn)略市場
快速消費品最大的資產我認為有兩項,一項是產品(升級后品牌)、一項是渠道;產品是企業(yè)的武器彈藥,是用來撬開市場大門的第一件利器;近幾年戰(zhàn)略新品不斷出現(xiàn),在市場上充斥著各種極具殺傷力的新式武器,蒙牛酸酸乳的出現(xiàn)讓一個牛奶品牌變成娛樂,俘獲了之前叛逆?zhèn)€性的8090后,從此蒙牛便于娛樂結下不解之緣;同事蒙牛特侖蘇的出現(xiàn)讓牛奶告別薄利時代,變成高端飲品,清揚的無懈可擊,讓洗發(fā)水出現(xiàn)男女時代;蘋果公司的"I"時代,讓起先幾度瀕臨破產的企業(yè)變成全球風靡,這一些無一不是戰(zhàn)略新品的思考,現(xiàn)代營銷的基礎就是所有事情都要基于“戰(zhàn)略”滿足消費者那個時代已經過去了,企業(yè)更多要思考的是引導消費者,建立體驗體系,這是首要問題。第二,產品結構,價值鏈體系,產品單一是很多企業(yè)的硬傷,單兵作戰(zhàn)基本已經是冷兵器時代的事情了,產品結構的完善讓企業(yè)產品更具有抗風險能,同時讓消費者有更多選擇,價值鏈的博弈讓盈利模式更加多元化,面對市場大額的狙擊會更加從容,同是可以更大程度的滿足產品細分,針對不同消費者設計不同產品類型,比如大葵花、小葵花(藥業(yè)),田七牙膏、田七娃娃,等等;就如同在市場作戰(zhàn)我們要的海陸空協(xié)同作戰(zhàn),在產品體系里,有利益主體、形象主體、市場占有率主體、側翼主體、甚至是經銷商產品體系等等;從目前的某某產品來看無論是戰(zhàn)略產品還是產品結構都是相對缺失的,當然所有的一切沒有什么是絕對的,如果單一戰(zhàn)略新品能足以撼動市場那就要重新考慮產品結構的事情了,一切的戰(zhàn)略抉擇都就企業(yè)環(huán)境而言。
戰(zhàn)略產品的缺失就直接導致戰(zhàn)略市場的缺失,攻擊沒有目的性,針對群體不明晰,營銷手段不系統(tǒng),對市場的侵略性非常有限;在更多的時候表現(xiàn)出的是“摸著石頭過河”推出來試試看市場的反應,其實市場經不起試驗,而是市場拿你做試驗。
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- 26宜動宜靜做好中小企業(yè)發(fā)展的預定軌道
- 27以核心能力來制定企業(yè)戰(zhàn)略管理
- 28低值易耗品如何管理
- 29醫(yī)藥公司管理制度
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