董明珠身陷“十面埋伏”，“6+1”圍剿格力品牌

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近日，蘇寧聯(lián)手國內(nèi)其他6大主流空調(diào)品牌美的、志高、海爾、海信、奧克斯、長虹，發(fā)起聲勢浩大的“破格行動”，把矛頭直指格力。這種“6+1”圍剿一個品牌的情況，在中國空調(diào)史上十分罕見

在中國企業(yè)界，有人稱，誰的朋友最多，或許沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。誰的敵人比較多？董明珠應(yīng)該算是一個。女性掌管企業(yè)多強調(diào)以柔克剛，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，把企業(yè)帶上良性發(fā)展軌道。但董明珠“棋行天下”，走的卻是一條非同尋常的路：四處出擊。

被董明珠炮轟的，不僅有格力的競爭對手，還有原本八桿子都打不著的雷軍，甚至還有作為格力空調(diào)“上帝”的消費者——董明珠稱全球70億人，不買格力產(chǎn)品的都是“腦子有病”。這種“董氏作派”，對于搶占媒體頭條，增強曝光率，提升知名度，確實大有裨益，但硬幣的另一面則是容易讓企業(yè)陷入“十面埋伏”，被群起而攻之，以至疲于應(yīng)付。

以前掐架都是在兩個競爭對手之間展開。在蘇寧還沒有跳將出來之前，對格力發(fā)動的戰(zhàn)爭，大家都還只想袖手旁觀。然而，蘇寧的介入，讓其他6大品牌空前團結(jié)。

6大品牌的戰(zhàn)書十分“高大上”，體現(xiàn)了集體智慧和力量，每個品牌攻擊一個格力的要害。這份戰(zhàn)書，創(chuàng)造了耐人尋味的“你行我行體”，與董明珠之前點評競品針鋒相對。美的的是：“做夢一統(tǒng)天下，你行！省電一晚一度，我行！”志高的是：“大姐站臺，你行！大哥代言，我行！”海爾的是：“侵權(quán)盜版，你行！自主專利，我行！”海信的是：“變臉比火氣，你行！變頻拼冷靜，我行！”奧克斯的是：要“高價產(chǎn)品玩假摔，你行！高質(zhì)省錢真功夫，我行！”長虹的是：“十億任性賭局，你行！十分軍工品質(zhì)，我行！”

而董明珠在格力內(nèi)部的最近一次講話中，對國內(nèi)各主流空調(diào)廠商逐一做了點評，炮轟美的空調(diào)“一晚一度電是虛假宣傳”，稱海爾偽造國家政府機關(guān)媒體、海信科龍已垮、志高沒有出息，并表示要以價格戰(zhàn)“清場”，要“通過清場真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉”。

格力和蘇寧，一個是生產(chǎn)制造商，一個是渠道銷售商，應(yīng)該只有共同利益，應(yīng)是榮辱與共，利益攸關(guān)的關(guān)系。出現(xiàn)這種你死我活的競爭格局，出乎大家意料。其實深究起來，雙方戰(zhàn)爭并不意外。格力是自建銷售渠道，有著全國最大的空調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)。并且格力與蘇寧合作極為不愉快，格力產(chǎn)品甚至退出了蘇寧渠道，并且與蘇寧死敵國美在2014年3月簽訂了80億元的年度銷售協(xié)議。

這次格力“清場”運動，蘇寧靠邊站，撈不到一毛錢好處。如此一來，蘇寧牽頭來應(yīng)對格力清場運動，全在情理之中?？照{(diào)領(lǐng)域曾經(jīng)是格力一家獨大，美的只是一個追隨者。但現(xiàn)在，兩者勢均力敵。這個過程，美的用的時間很短。所以，董明珠的炮落在美的身上的格外多。

美的是董明珠格外關(guān)注的企業(yè)。小米和美的合作，這本來不關(guān)格力什么事，但董明珠都不忘攻擊道：“兩個騙子在一起，是小偷集團。”這讓雷軍跟著倒霉，跟著郁悶。小米不是空調(diào)生產(chǎn)制造商，本來與格力沒有直接競爭關(guān)系。小米主打產(chǎn)品是智能手機，第二個主要產(chǎn)品是電視機。但或許在董明珠看來，你幫我的敵人，就是我的敵人。

美的產(chǎn)品覆蓋幾乎所有白電、小家電、廚房電器產(chǎn)品。而小米的電視機業(yè)務(wù)正是美的唯獨缺少的。雙方合作，讓業(yè)界期待。特別是美的有傳統(tǒng)優(yōu)勢，而小米有互聯(lián)網(wǎng)思維。雙方合作，有利于線上線下整合。這種雙方牽手后的可怕前景，正是讓董明珠坐臥不安的地方。

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