金融危機，正是投資和投入的大好時機

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    金融危機，不是“冬天”！

    金融危機，只是一個營銷的拐點！

    近段時間以來，關于如何度過由美國次貸危機所引發(fā)的這場前所未有的全球性金融危機，相關信息充斥媒體。

    于是乎，中小企業(yè)批量“倒閉”、“過冬”論、“備糧”論、“備衣”論、多備糧食多買油、多買黃金少存錢等消極撤退和消極防范觀點不時耳聞。

    然而，筆者認為，對于目前的中國企業(yè)來說，這場金融危機雖然也帶來了一定壓力，但并不象想象的那么可怕。金融危機，不是“冬天”。相反，對于大部分已經(jīng)備足了“糧食”和“棉衣”的企業(yè)來說，現(xiàn)在卻正是投資和投入的大好時機。因為，雖然目前市場還沒有“見底”，還沒到“抄底”的時侯，但至少正是“買跌不買漲”的好時機。

    比如：

    一、并購成本低

    筆者最近在為一家需要融資的企業(yè)與一家投資公司牽線合資的過程中，就親見了前者的屈尊“降價”。前者因為有著一個非常好的商業(yè)模式，以前一直抱著自己的商業(yè)模式，堅持自己獨資不“降價”（即，投資者只能以借錢加息方式參與合作，或者自己以其他商業(yè)資源與投資者進行置換方式合作）。當這次金融危機到來之后，前者迫于資金緊急短缺，直接影響到了自身項目進程，而融資渠道變窄，壓力變大，于是，不得不開始降低合作門檻，放開了合作條件，主動向出資方拋出了同意讓股的橄欖枝。而出資方正有著10多億的閑置資金，存在銀行，覺得利息太低；投資別的，又沒有找到好項目。為此，出資方在北京、上海等地還專門成立了幾家投資公司，組織了一班專業(yè)的精英人馬，分頭尋找、洽談項目，但一直沒有確定下一個合適的項目。兩家一談，第一次就達成了初步共識。

    二、項目運營成本低

    例如，管理成本降低。以北京為例，近段時間以來，一些公司原先月薪能夠拿到8000—10000元的、有一定工作經(jīng)驗的白領，這段時間實際上只能拿到固定底薪5000——6000元/月，其余薪酬部分更多的是在績效中體現(xiàn)。

    ……

    有效地利用金融危機，低成本進入，待將來經(jīng)濟“回暖”，再高價售出，正是投資者“低進高出”之機。

    企業(yè)利用金融危機投資和投入，不僅僅局限在企業(yè)并購和運營成本降低上，還包括在企業(yè)的“內(nèi)、外功”修煉投入上。如，利用這段時間，加大品牌傳播和營銷力度，進行產(chǎn)品技術升級、人員技能培訓、管理升級、服務升級等，積極贏取新的市場，隨時準備迎接經(jīng)濟轉“暖”后新的市場競爭。

    21世紀應當是反營銷時代，傳統(tǒng)的“買黃金”防“冬”等規(guī)避風險觀念不一定適合今天的市場，尤其是今天的中國市場。今天的中國市場在經(jīng)歷了30多年的改革和開放，已經(jīng)有了一定的實物儲備。這場金融危機對龐大的中國市場影響畢竟是有限的，是可以被“大市場”所稀釋的。況且，如果大家今天都去“買黃金”，黃金價格也會大漲，這時“買黃金”實際上成了“買貴”。

    營銷，應當主動進攻，特殊時期的營銷，更應當學會反其道而行之。當別人都將口袋捂的緊緊的，而只有你反其道而行之，就極有可能出其制勝。

    面臨金融危機，反其道而行之，需要的是勇氣、信心和堅持。