企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)功修煉應(yīng)對(duì)復(fù)雜的形勢(shì)

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某外貿(mào)企業(yè)員工小李面對(duì)客戶說(shuō)“Your Price isToo High！”，總結(jié)出十個(gè)步驟，一、二、三，極盡詳細(xì)。小李表示，外貿(mào)形勢(shì)不好，預(yù)計(jì)2013年的外貿(mào)形勢(shì)也不會(huì)有大的改變，改變不了大的環(huán)境，就只好從內(nèi)部業(yè)務(wù)下手，加強(qiáng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的能力，其中主要包括，應(yīng)對(duì)客戶講價(jià)、銷售產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新客戶等。

外貿(mào)形勢(shì)沒(méi)有緩和的跡象，很多企業(yè)紛紛想通過(guò)內(nèi)部?jī)?yōu)化來(lái)提高訂單成交量，上文中說(shuō)到的一些小方法，其實(shí)，都可以用在企業(yè)中，這是外貿(mào)企業(yè)管理中的一小部分。

優(yōu)化業(yè)務(wù)管理

上文中提到的對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)中所做的一些優(yōu)化屬于業(yè)務(wù)管理的范疇，面對(duì)著日益嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，很多企業(yè)都加強(qiáng)了內(nèi)功的修煉。

優(yōu)化業(yè)務(wù)的流程。今年，傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)萎縮，外貿(mào)企業(yè)很難獲得訂單，對(duì)于此，很多企業(yè)開(kāi)始了進(jìn)行業(yè)務(wù)優(yōu)化，盡量來(lái)的單能夠抓到、找到更多的單。除了在在人為管理上的優(yōu)化，很多企業(yè)還實(shí)施了企業(yè)信息化，利用業(yè)務(wù)管理軟件來(lái)優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。通過(guò)管理軟件來(lái)優(yōu)化外貿(mào)企業(yè)流程，提高企業(yè)管理水平已經(jīng)不是一件新鮮事了，在今年的外貿(mào)寒冬中，外貿(mào)企業(yè)信息化又一次引起了行業(yè)的注意。

優(yōu)化產(chǎn)品

很多業(yè)務(wù)員抱怨今年產(chǎn)品難做，客戶難搞定，以前很痛快的客戶，今年下單卻格外的遲疑和猶豫，傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮，很多企業(yè)都在優(yōu)化產(chǎn)品，比如說(shuō)，研發(fā)具有高附加值的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌上進(jìn)行改革優(yōu)化，擺脫中國(guó)制造的廉價(jià)特征，而轉(zhuǎn)為中國(guó)“智造”。有一部分企業(yè)就是通過(guò)建立品牌，在此次外貿(mào)寒冬中取得極大的增長(zhǎng)，其建立品牌的營(yíng)銷策略值得外貿(mào)企業(yè)學(xué)習(xí)。

優(yōu)化市場(chǎng)

不僅是產(chǎn)品，外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)上也加大了力度。以往，傳統(tǒng)市場(chǎng)一直是外貿(mào)企業(yè)的重心，但今年，由于歐債危機(jī)，傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮，出口遭遇前所未有的寒冷，傳統(tǒng)出口市場(chǎng)遇冷，很多企業(yè)將注意力放在了發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)等新興市場(chǎng)，而新興市場(chǎng)也沒(méi)有讓外貿(mào)企業(yè)失望，巴西、東盟等國(guó)家和地區(qū)貿(mào)易增長(zhǎng)，讓中國(guó)外貿(mào)企業(yè)精神一振。于是，很多外貿(mào)企業(yè)將目標(biāo)鎖定在了新興市場(chǎng)，很多企業(yè)已經(jīng)在研究開(kāi)發(fā)出口新興市場(chǎng)的策略。

面對(duì)著復(fù)雜多變的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，外貿(mào)企業(yè)從內(nèi)部開(kāi)始優(yōu)化，以求做到最好，這個(gè)策略不失為一個(gè)好策略，企業(yè)如果堅(jiān)持實(shí)施下去，相信，一定會(huì)有收獲。