簡單講講網(wǎng)絡(luò)營銷的一些技巧

對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，任何網(wǎng)絡(luò)營銷技巧有沒有價值，最重要的衡量標準就是網(wǎng)絡(luò)營銷的ROI輸出的值大小。套用某經(jīng)典句式說說，“不以ROI為目標的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，都是耍流氓。”，你懂的。我相信，知道怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷的人絕對不少，但知道為什么要那么做網(wǎng)絡(luò)營銷的人就屈指可數(shù)了。為啥?說起網(wǎng)絡(luò)營銷，每個人都可以頭頭是道，能說一大堆的網(wǎng)絡(luò)營銷理論方法和網(wǎng)絡(luò)營銷策略技巧，但要對其背后的背后能如數(shù)家珍的人，真的實在不多。

本著不做無用功，一切以ROI為出發(fā)點和目的地的思路，暫且寫下此文，權(quán)當整理思緒。如有不當，各位朋友敬請拍磚，OK，開始吧。

1. 構(gòu)建網(wǎng)站關(guān)鍵詞詞庫，分析網(wǎng)站日志

先抓個主線，你一旦選定了市場利潤區(qū)，營銷型網(wǎng)站的主題大致也就確定下來了，接下來就是確定網(wǎng)站的主要關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，再接下來才是以關(guān)鍵詞詞庫為中心，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，進行內(nèi)容建設(shè)。

關(guān)鍵詞詞庫有沒有用，效果怎么樣，最直觀的衡量方法就是分析網(wǎng)站日志，表面上能一目了然的看出哪些關(guān)鍵詞能夠帶來流量，而哪些關(guān)鍵詞卻不行，依據(jù)這些指標可以對關(guān)鍵詞詞庫做一個簡單的過濾和篩選。目的是為了從中選取潛在顧客喜歡的，和公司產(chǎn)品契合度也比較高的關(guān)鍵詞，并且還可以反過來指導網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)。

2. 撰寫人們愿意分享的內(nèi)容

就我個人來說，我不喜歡去撰寫和分享那些新聞價值比較強，過了新聞時間，就再沒有多大的閱讀價值的內(nèi)容，而是扎扎實實創(chuàng)作一些比較實用、生命力也比較長久的內(nèi)容。對于這一點，你可以綜合權(quán)衡，在短期目標與長期目標之間找到一個平衡點，這樣既照顧了現(xiàn)在，也照應了將來。

3. 利用社會化分享，構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫名單

社會化分享已經(jīng)變成了每個網(wǎng)站的標配元素。社會化分享可以為網(wǎng)站帶來更多反向鏈接，進而促進網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名;第二，直接為網(wǎng)站帶來流量;第三，增加網(wǎng)站名牌的曝光度…

我這里順便說個比較新穎的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧。配合網(wǎng)絡(luò)營銷活動，利用社會化分享，從社交媒體這個網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將流量吸引和轉(zhuǎn)移自己的營銷管道中來，簡單說也就是營銷型網(wǎng)站的抓潛頁面。

4. 向抓潛頁面引入流量，進行注冊抓潛

確切說，在營銷型網(wǎng)站中，銷售流程真正開始的地方是抓潛頁面。

5. 多做測試

測試主要有兩個環(huán)節(jié)。第一個是營銷渠道上的營銷觸點測試，主要是看哪一個營銷觸點上的潛在顧客數(shù)量和質(zhì)量更高;第二個是營銷管道內(nèi)部的測試，有幾個點。

(1)抓潛頁面：購物車的免費產(chǎn)品，網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)頁文案、注冊表單、行動主張。

(2)銷售信頁面：主要產(chǎn)品、成交主張、零風險承諾、銷售信標題、銷售信網(wǎng)頁設(shè)計、產(chǎn)品價格等。

(3)跟進頁面：主要是電子郵件、直郵目錄或短信內(nèi)容等。

6. 利用營銷管道進行轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

進行轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的最重要依據(jù)就是人性的優(yōu)點或者是人性的弱點。