網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵主要是執(zhí)行力

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經(jīng)常有朋友看了我寫的那些網(wǎng)站建設(shè)文章，然后還來問我，該如何推廣他們的網(wǎng)站。其實我會的網(wǎng)站建設(shè)手段，基本上都已經(jīng)分享了出來。推廣方法就那些，最終能否做到自己想要的效果，關(guān)鍵是實際的執(zhí)行力度夠不夠。是認(rèn)真的去做了，發(fā)現(xiàn)這方法行不通，沒什么效果。還是隨便弄了下，覺得沒什么特別的效果，就放棄了。我今天就拿以前的兩個產(chǎn)品推廣案例，和大家分享下，我是如何去執(zhí)行的。

一：網(wǎng)站聯(lián)盟推廣的經(jīng)歷

網(wǎng)站聯(lián)盟推廣的工作，是我在北京的公司做的第一個直接和推廣掛鉤的工作。當(dāng)時公司讓我負(fù)責(zé)一個“音樂聯(lián)盟”的推廣，是當(dāng)時公司推廣的聯(lián)盟產(chǎn)品里，聯(lián)盟網(wǎng)站做得最少的一個產(chǎn)品。因為是音樂類的，不吸引人，而且價格低。和當(dāng)時同類的MOP聯(lián)盟比起來，性價比低了很多。比如一個網(wǎng)站同樣的廣告位置掛音樂聯(lián)盟和MOP聯(lián)盟的廣告。100個人進(jìn)去最多有2個人會點(diǎn)擊音樂聯(lián)盟的廣告，而MOP因為都是偏“情色”類的廣告。100個人進(jìn)去最少有4個人會點(diǎn)擊。而且我們的是1個點(diǎn)擊2分錢，MOP是1個點(diǎn)擊4分錢。意味著同樣的位置，掛我們的廣告，要比MOP聯(lián)盟少4倍的收入，站長都不是傻子，所以當(dāng)時做音樂產(chǎn)品的廣告的聯(lián)盟網(wǎng)站非常少。

當(dāng)初接手的這個工作的時候，我也一度絕望，覺得在這樣的客觀環(huán)境下，想把這個產(chǎn)品推起來基本上不可能，差一點(diǎn)就放棄了。后來看了方興東的一篇文章“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)五大核心問題：既可致勝也可致命”讓我明白一個道理。不要去抱怨那些無法改變的事情，不管行不行，先認(rèn)真去做，執(zhí)行下去。把能想到能看到的方式都嘗試完了，如果還不行，再跟領(lǐng)導(dǎo)說，這確實沒辦法。

因為自己做過個人網(wǎng)站也做過不少聯(lián)盟的廣告，所以對網(wǎng)站聯(lián)盟和個人站長的心態(tài)還是有一定的了解。一開始我先去調(diào)查了所有同類的網(wǎng)站聯(lián)盟，看他們價格是多少，廣告尺寸的樣式，推廣的渠道等等，是些什么樣的網(wǎng)站掛他們的廣告。還有我們的聯(lián)盟平臺跟對方的一些比較，比如用戶注冊的成功率，對注冊用戶后續(xù)的引導(dǎo)等等。另外還做了一些站長調(diào)查，為何不愿意放音樂聯(lián)盟的廣告。

通過這些調(diào)查后我發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致音樂聯(lián)盟的做的人少，不光是因為價格不占優(yōu)勢。還因為廣告尺寸樣式太少，還有推廣的渠道不夠全，主動注冊的聯(lián)盟網(wǎng)站引導(dǎo)工作做得都不到位等等。當(dāng)初音樂聯(lián)盟的廣告尺寸樣式只有10多個，而且都不是網(wǎng)站常用的尺寸，導(dǎo)致很多聯(lián)盟網(wǎng)站因為尺寸問題，放棄投放音樂聯(lián)盟的廣告。后來我增加到了50多個，把很多常用的廣告代碼都加了上去。從而能滿足更多網(wǎng)站不同的廣告位，增加了我說服聯(lián)盟網(wǎng)站掛上去的砝碼。另外我通過后臺的廣告代碼數(shù)據(jù)分析，看這么多廣告代碼里，哪幾個的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率是最高的，從而向一些聯(lián)盟網(wǎng)站強(qiáng)烈推薦。主動來聯(lián)盟注冊的網(wǎng)站，我都會用IM去聯(lián)系引導(dǎo)他們，確保他們最終掛上了音樂聯(lián)盟的廣告。另外還會分析一些聯(lián)盟網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，比如一些網(wǎng)站的廣告頁面有1W的IP展現(xiàn)，但是只有幾個人點(diǎn)擊。我會幫著聯(lián)盟網(wǎng)站去研究分析原因，想辦法給他們提高點(diǎn)擊率。通過這些手段后，音樂聯(lián)盟停止推廣的時候，比我接手的時候翻了4倍的流量，雖然不算多，但也圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。從一開始準(zhǔn)備放棄，到后期不停的想辦法去執(zhí)行，讓我明白，只要不段的想辦法，認(rèn)真去執(zhí)行了，總能完成任務(wù)的。

二：視頻搜索推廣的經(jīng)歷

這是我當(dāng)時做視頻產(chǎn)品流量互換推廣的一個經(jīng)歷，當(dāng)初從聯(lián)盟部門調(diào)到視頻搜索產(chǎn)品部門，負(fù)責(zé)視頻搜索的推廣。一開始，我心里也沒底，因為這樣純娛樂沒有什么商業(yè)價值的產(chǎn)品，公司給予的流量基礎(chǔ)資源不多。自己以前也沒做過流量互換的合作，不知道自己能否做好。但是我對這個又非常感興趣，而且是自己主動申請過去的，所以告訴自己一定要做好。

一開始我做了非常多的準(zhǔn)備工作，想如何能夠把這產(chǎn)品的流量提升起來。首先我分析以前合作的一些流量數(shù)據(jù)。把一些效果很差的合作都停止了，只保留了2家流量效果還行的，這樣我就空出了很多可以去做互換的BD位置。然后我去收集了很多愿意做流量互換合作的娛樂類網(wǎng)站的聯(lián)系方式，然后一家一家的去談，一開始我們產(chǎn)品的流量也不大，就從少換起。

但是光依靠BD位置，永遠(yuǎn)無法把流量換得更高。因為訪問視頻搜索的用戶，主要是進(jìn)來搜索視頻的，會點(diǎn)擊BD位置上的合作網(wǎng)站鏈接不會太多。后來我想到了視頻搜索這個產(chǎn)品的特性，訪問我們網(wǎng)站的用戶最終會跑到一些視頻分享網(wǎng)站上，比如“優(yōu)酷”“土豆”“酷6”等網(wǎng)站。我想為何要白白給他們流量了，應(yīng)該讓這些網(wǎng)站也給我們BD位，返回我們流量。后來我把當(dāng)時ALEXA1000名內(nèi)的視頻分享網(wǎng)站都去談了一遍。一開始有兩家和公司私下關(guān)系不錯的視頻分享網(wǎng)站答應(yīng)了合作。有了案例后面的就更好談，我會告訴一些視頻分享網(wǎng)站，某某視頻網(wǎng)站也跟我們合作了，而且當(dāng)時很多視頻分享網(wǎng)站也有和一些娛樂網(wǎng)站做流量互換的合作。我們是視頻搜索過去的流量更有針對性，如果娛樂網(wǎng)站都能合作，那就更應(yīng)該和我們合作。

我當(dāng)時對視頻分享網(wǎng)站合作的政策是你給我1000IP，我就還你2000IP?？傊覀兒献鞯牧髁吭蕉啵麄兙驮絼澦?。所以當(dāng)時ALEXA1000名內(nèi)的視頻分享網(wǎng)站有接近8家都跟我們有合作，而且好幾家都是幾WIP的大流量交換，比如“優(yōu)酷”“酷6”“爆米花”“mofile”“偶偶”等都是當(dāng)時主要的合作伙伴。當(dāng)時同類的視頻搜索網(wǎng)站也有好幾家，比如“愛問視頻搜索”“雅虎視頻搜索”“百度視頻搜索”因為他們都沒要求這些視頻網(wǎng)站返回流量，所以我去找這些視頻網(wǎng)站談流量互換的合作，還是有一定的難度。

就這樣我通過視頻搜索產(chǎn)品的特性，把A視頻網(wǎng)站過來的流量導(dǎo)給B視頻網(wǎng)站，B視頻網(wǎng)站過來的流量導(dǎo)給C視頻網(wǎng)站。通過和視頻分享網(wǎng)站的合作，流量越滾越大。從而BD位置導(dǎo)出的的流量也越來越多，我也和某些娛樂網(wǎng)站也加大了互換。記得當(dāng)時做到最高峰的時候，一天有好幾百WPV，比我才接手的時候翻了好幾倍。而且是在沒有什么公司資源的支持下做起來的，讓當(dāng)時的我很有成就感。在視頻搜索做推廣的經(jīng)歷，也一直覺得是我職業(yè)生涯里最愉快的一段時間。

發(fā)現(xiàn)自己每次寫推廣類的文章，總?cè)菀着茴}。本來是想談網(wǎng)站建設(shè)的執(zhí)行力，但寫到最后完全成了一個產(chǎn)品推廣案例了。寫之前是準(zhǔn)備舉幾個以前推廣的案例，比如還準(zhǔn)備寫如何做SEO的案例。結(jié)果光寫2個案例，一不小心又寫了這么多，而且還有很多想說的沒寫出來。上面兩個案例的推廣方法，在我以前的推廣文章其實也提過，今天只是換種形式和角度寫了出來?？赡苡悬c(diǎn)文不對題，但至少不會是雞肋，讓大家看了后還是有一點(diǎn)幫助。

今天會寫這篇文章還有一個原因，自己的獨(dú)立博客一直打的是網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗分享的旗幟，突然發(fā)現(xiàn)自己最近寫的文章，沒有幾篇是和推廣相關(guān)的。都覺得有點(diǎn)對不起經(jīng)常關(guān)注我博客的讀者了，所以今天特意抽時間寫一篇和網(wǎng)站建設(shè)相關(guān)的文章出來。