推廣經(jīng)驗:搜索引擎廣告吸引那些真正的客戶

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在搜索引擎廣告這一行業(yè)，服務(wù)商們都是按照廣告受眾的多少來計費的，其他的傳統(tǒng)廣告模式其實也是如此。這種付費方式看似合理，其實不然。我們之所以打廣告，就是希望能夠從中獲得回報，使那些花費在廣告上的投資沒有白費。在搜索引擎廣告中，不難發(fā)現(xiàn)那些只是瀏覽廣告而不消費的人群，這樣就使我們的廣告費白的流失了。一個兩個看似微不足道，但量的積累是會引起質(zhì)的變化的，我們應(yīng)當(dāng)給予絕對的重視。下面我就根據(jù)我的經(jīng)驗，談?wù)勗趺丛谒阉饕鎻V告上來吸引那些真正的客戶。

首先，要先確定好目標(biāo)市場及其目標(biāo)客戶。在制作搜索廣告列表中的廣告副本時，要以公司的宗旨為核心，加入廣告性的和吸引人的語句。除此之外，列表中的每一則廣告要圍繞著如何取得目標(biāo)客戶來設(shè)置。比如老年客戶和青年客戶，他們的消費心理是不一樣的，你必須了解目標(biāo)客戶的特點，做他們愿意接受的廣告。你也許認(rèn)為我說的這些都是老生常談，我之所以在這理強(qiáng)調(diào)，是為了使大家明白，對于一則有效的廣告，你一定要能確定到你的目標(biāo)人群，而且還要能滿足這類人的特殊需求。只有這樣你才能吸引到真正的消費者，而不是那些“觀光者”。

然后，你要確定好你的收益以及你獲得這些收益的解決方案。那么究竟該怎么確定解決方案呢？第一步，先在那些你用來吸引顧客的因素當(dāng)中，尋找到那個最能使瀏覽網(wǎng)站的潛在顧客變成為真正的客戶因素。要特別關(guān)注的幾點因素是：為客戶增加的收益、為客戶節(jié)約的成本以及為客戶節(jié)省的時間。因為這些問題是客戶最關(guān)心的問題，所以也應(yīng)該是站點最關(guān)注的問題。接著，根據(jù)這些因素，來設(shè)計你的廣告詞。你可以說，你的信譽(yù)如何如何、你的哪項產(chǎn)品為客戶節(jié)省了資金等等。做完這些你還要注意：廣告詞還要能直接地把信息傳達(dá)到客戶。這樣才能夠盡可能地創(chuàng)造新的業(yè)績。

最后要說的一點是，給客戶一種緊迫感。增加這種緊迫感能大大提高你營銷成功的機(jī)率。要想成功的運(yùn)用這種營銷方式，那么你必須能夠了解客戶的所想、所需，要保證你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠切實解決客戶的“疾苦”。然后，采用在限定的期間打促銷，比如，限定的24小時內(nèi)開辦一個商品特賣會等等之類的促銷。這樣就能更好的增加客戶的緊迫感，增加產(chǎn)品或服務(wù)的吸引力。建立緊迫感能夠激發(fā)客戶們強(qiáng)烈的購買欲，他們通過你的這一方式，很容易就能成了你真正的客戶，而不僅僅是“路過的”。

當(dāng)然，我們可用的方法還有很多，我只是選擇了三個我認(rèn)為很有用的來和大家分享。經(jīng)驗都是我們一點一滴慢慢學(xué)習(xí)和實踐得來的。想要利用搜索引擎廣告來加強(qiáng)營銷的效果，是一定要下苦功的。不僅要掌握方式和技巧，還得能寫出一個好的廣告創(chuàng)意，因此，我們必須不斷的培養(yǎng)自己，使各方面的素質(zhì)不斷完善，最后才能有更好的發(fā)展！