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淘寶客推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):為淘寶客站長(zhǎng)服務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

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PW-hummer:大家好,歡迎來到phpwind運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)在線訪談!我們的訪談宗旨是搭建一個(gè)開放、共享的交流平臺(tái),我們的口號(hào)是“串聯(lián)站長(zhǎng)智慧、匯聚精英思想”!

我們今天的嘉賓是超站創(chuàng)想創(chuàng)始人戴仁光,為大家分享淘寶客推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

戴仁光是第一批使用淘寶客和第一批月入過萬的淘寶客站長(zhǎng),2007年至2011年擔(dān)任阿里媽媽社區(qū)版主。2006年開始建站,做站過程中不斷研究各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法,包括SEO、軟文以及其他各種各樣的營(yíng)銷手法,并一直用于實(shí)戰(zhàn);2009年正式創(chuàng)業(yè),主營(yíng)網(wǎng)站超站創(chuàng)想,定位于為淘寶客等小微創(chuàng)業(yè)者服務(wù),成為最大的非官方淘寶客服務(wù)站點(diǎn)。

戴仁光一直堅(jiān)持撰稿分享原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn),涉及淘寶客、SEO、軟文、博客、微博多個(gè)領(lǐng)域。

有問題需要向嘉賓探討的朋友,歡迎小窗提交給所在群的轉(zhuǎn)播主持人,我們會(huì)按照大家提問的時(shí)間及相關(guān)性進(jìn)行排序,在第二部分網(wǎng)友互動(dòng)環(huán)節(jié)嘉賓會(huì)回復(fù)一部分問題!

在訪談進(jìn)行期間,大量?jī)?nèi)容可能會(huì)對(duì)某些朋友造成刷屏,一方面希望大家關(guān)注我們的分享,發(fā)掘有價(jià)值的內(nèi)容。如果造成不便,也請(qǐng)您多諒解!

第一部分、訪談?wù)?/strong>

PW-hummer:為什么會(huì)開始做淘寶客?為什么又從一線的推廣轉(zhuǎn)向?yàn)樘詫毧驼鹃L(zhǎng)服務(wù)呢?

戴仁光:我在2006年學(xué)生時(shí)代開始兼職做站,后來在阿里媽媽社區(qū)做版主,淘寶客剛出來,當(dāng)時(shí)做的人不多,版主群里幾個(gè)朋友就商量著一起做淘寶客,剛開始很多站長(zhǎng)對(duì)于淘寶客的概念還模糊,CPS廣告也不算是一種比較主流的廣告模式,很多站長(zhǎng)做淘寶客也幾乎是半信半疑,弄一點(diǎn)淘寶客信息放在自己網(wǎng)站的廣告位上,當(dāng)時(shí)我就覺得淘寶客肯定有他自己獨(dú)特的東西,后來就想到如果能利用淘寶客的信息組織成一個(gè)網(wǎng)站出來,那么這個(gè)網(wǎng)站不就是一個(gè)只要有流量就能產(chǎn)生效益的網(wǎng)站?其實(shí)這個(gè)思想一直到現(xiàn)在也是非常重要的一個(gè)淘寶客的方向,例如當(dāng)下最流行的蘑菇街和美麗說,因?yàn)樗麄兛梢宰龅絻?nèi)容和廣告的有效融合。

當(dāng)時(shí)我做的是一家網(wǎng)店導(dǎo)航站點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)時(shí)這類站點(diǎn)幾乎沒有,推廣方式選定SEO,這家網(wǎng)站沒幾個(gè)月時(shí)間,就突然上萬IP,最高的時(shí)候一天有5萬IP,但是之后我也陷入了發(fā)展的瓶頸,那個(gè)時(shí)候最好的一天收入達(dá)到3500元,就把這份經(jīng)驗(yàn)開始分享到阿里媽媽社區(qū),那就是在那個(gè)時(shí)候,開始寫自己的個(gè)人博客,慢慢把經(jīng)驗(yàn),心得,認(rèn)識(shí),評(píng)論都寫下來分享給別人。最后我才決定不直接做淘寶客,而是去服務(wù)做淘寶客的群體,然后做了BBS,匯集了淘寶客,給他們提供疑難解答,幫助。

其實(shí)選擇做什么,和人的性格有很大的關(guān)系,做淘寶客也一樣,你選擇推廣的產(chǎn)品類目一定要是你最感興趣,大家做論壇也一樣,選擇自己最熟悉,最感興趣,最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域我相信就一定可以做的起來,因?yàn)槲矣X得我好像對(duì)什么領(lǐng)域也不是很懂,也沒有自己擅長(zhǎng)的東西,唯獨(dú)是做網(wǎng)站這件事情,是自己從06年第一次觸網(wǎng)開始到現(xiàn)在一直在堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí),所以就選擇了做超站這樣一個(gè)平臺(tái)。

PW-hummer:一天有5萬ip,3500元的收入,已經(jīng)很不錯(cuò)的成績(jī)了,但同時(shí)也遇到了瓶頸。的確做任何事情,都有個(gè)發(fā)展變化的過程,沒有一成不變的做法。淘寶客推廣經(jīng)歷了哪幾個(gè)發(fā)展階段?每個(gè)階段都有什么特點(diǎn)?

戴仁光:淘寶客發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有點(diǎn)類似,由剛剛開始無論你做什么站都可以賺到錢,到后來對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求越來越高,要想成功走出去,需要更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。隨著發(fā)展,肯定是越來越科學(xué),現(xiàn)在淘寶客的很多模式也浮現(xiàn)出來,早期大多數(shù)的淘寶客是API+seo,之后是單頁(yè)暴利產(chǎn)品+SEO,到目前,微博+寶貝推薦,自建社交媒體做用戶是一個(gè)大趨勢(shì)。

早期的淘寶客是比較亂的,只要懂點(diǎn)SEO,就可以賺到錢,門檻不是那么高,而且用戶點(diǎn)擊后14天內(nèi)cookie都是有效的。所以這個(gè)時(shí)候,如果是一個(gè)純粹的淘寶客(主題內(nèi)容就是淘寶廣告信息),通過SEO去獲取一些精準(zhǔn)的淘寶用戶流量,例如當(dāng)時(shí)我們做的最多的一些關(guān)鍵字“淘寶網(wǎng)”“淘寶網(wǎng)購(gòu)物”“淘寶網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物”“淘寶網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物首頁(yè)”等等,搜索量都十分巨大,而且當(dāng)時(shí)淘寶屏蔽了百度,外部的純粹的淘寶客站點(diǎn)比較少,所以比較容易獲得排名,賺錢也自然非常簡(jiǎn)單。

很多傳統(tǒng)站長(zhǎng)做淘寶客沒有做出來的一個(gè)最大因素在于,傳統(tǒng)站長(zhǎng)僅僅把淘寶客當(dāng)做一種廣告來運(yùn)營(yíng),占用自己的廣告位,而淘寶客的新思維是淘寶客不僅僅是廣告,更主要的他是內(nèi)容,基于淘寶網(wǎng)大量產(chǎn)品的內(nèi)容。

當(dāng)下淘寶客類型真正做大的網(wǎng)站,也就是蘑菇街,美麗說,LC風(fēng)格網(wǎng)這些為代表的社會(huì)化電商。也是目前為止最好的模式,把淘寶客以及獨(dú)立B2C的CPS廣告信息融入到網(wǎng)站的主題內(nèi)容,再利用社交元素,由用戶自發(fā)分享。對(duì)于網(wǎng)站而言,不僅獲得了大量精準(zhǔn)的用戶,而且內(nèi)容即廣告,一開始就有了較好的盈利模式。這類站點(diǎn)做大,未來的商業(yè)價(jià)值也是不可估量的。

PW-hummer:淘寶客推廣隨著發(fā)展變化,也出現(xiàn)了越來越多的方式。從核心來說,淘寶客成交有幾個(gè)關(guān)鍵因素,如何做好這些環(huán)節(jié)?

戴仁光:淘寶客是一種導(dǎo)購(gòu)模式,好產(chǎn)品+好的推銷模式。如何選擇產(chǎn)品,買家一般會(huì)從網(wǎng)店的信譽(yù)(品牌)、歷史的成交、商品的描述、以及歷史客戶評(píng)價(jià)、網(wǎng)店的活動(dòng)。對(duì)于淘寶客自身而言,產(chǎn)品的單價(jià)、傭金比例、以及競(jìng)爭(zhēng)情況(其他在推廣的淘寶客多不多)、淘寶客歷史成交情況。 我這里是針對(duì)性講推廣,但是如果是網(wǎng)站模式,這個(gè)要看具體網(wǎng)站,比如說蘑菇街這樣的,就是由用戶自己發(fā)布,然后內(nèi)部人員再根據(jù)這些因素進(jìn)行一些重點(diǎn)推薦。

推銷模式,體現(xiàn)在網(wǎng)站上應(yīng)該是網(wǎng)站的定位了,這里有很多,比如有做單頁(yè)排行榜的,選擇某一個(gè)小類目下最受歡迎,傭金最豐厚的10款產(chǎn)品。以及商城(API)模式,根據(jù)條件,篩選一些寶貝出來,自動(dòng)調(diào)用生成一個(gè)商城網(wǎng)站。

還有我們最熟悉的先做網(wǎng)站后盈利,例如一些化妝方法博客,穿衣搭配博客,以及論壇。隨著用戶慢慢增多,可以通過一些曬貨,給論壇增加一個(gè)商家頻道等等模式來做淘寶客。除了網(wǎng)站外,也可以利用外部的微博,郵件,QQ等渠道來操作。

PW-hummer:剛剛提到了可以通過微博、郵件、qq等渠道來操作。那么就請(qǐng)介紹一下,當(dāng)前比較有效的淘寶客的推廣渠道和推廣方式有哪些?

戴仁光:對(duì)于大部分站長(zhǎng)而言,目前SEO和微博還是屬于最好的兩種模式。這兩種也是最主流的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)推廣模式,適合大多數(shù)的站長(zhǎng)。做淘寶客分兩種,一種是直接以推廣產(chǎn)品為目的的,一種是以淘寶客盈利為基礎(chǔ)去發(fā)展網(wǎng)站。

這里分享一下以淘寶客盈利為基礎(chǔ)發(fā)展網(wǎng)站的蘑菇街的一個(gè)數(shù)據(jù),蘑菇街最新公布的一個(gè)數(shù)據(jù),每天220萬UV,10萬的淘寶客傭金,6萬個(gè)訂單。我們?cè)谵D(zhuǎn)化成一組大家更加直觀的數(shù)據(jù),就是說每天1萬UV,一個(gè)月1.3萬元傭金。10萬傭金對(duì)應(yīng)6萬訂單,也就是說一個(gè)訂單的平均金額是1.67元。所以以淘寶客為基礎(chǔ)發(fā)展網(wǎng)站,這個(gè)收入情況比傳統(tǒng)很多網(wǎng)站收入都要高了。不過要達(dá)到這樣的轉(zhuǎn)化,店鋪的大部分內(nèi)容必須是淘寶客信息才可以。

另外再和大家分享一組數(shù)據(jù),一個(gè)超站的用戶的網(wǎng)站,具體哪個(gè)網(wǎng)站就不說了,去年的一組數(shù)據(jù),減肥產(chǎn)品站點(diǎn),每天1萬UV(來自搜索引擎),每天收入5000元(一個(gè)月就是15萬元)。前者是UCG站點(diǎn),依靠用戶自己發(fā)布信息,以時(shí)尚為主題,服裝美容類產(chǎn)品居多,網(wǎng)站方不可控產(chǎn)品傭金,甚至很多是沒有傭金的。但是以發(fā)展網(wǎng)站為主,多渠道推廣,微博,搜索引擎(每天從百度獲得近30萬IP)。擁有龐大的用戶信息(已經(jīng)過千萬),正規(guī)站點(diǎn)利于長(zhǎng)期發(fā)展。

后者是一家單純依靠搜索引擎,靠更新內(nèi)容,發(fā)外鏈做排名,獲取上萬IP,以單純推廣暴利產(chǎn)品為目的,用戶進(jìn)入網(wǎng)站的第一視野便是減肥產(chǎn)品信息。沒有固定的用戶,不一定可以長(zhǎng)期生存下來。(不過這家站點(diǎn)已經(jīng)存活了一年多的時(shí)間了)

PW-hummer:蘑菇街、美麗說這些網(wǎng)站,他們的收益也是基于淘寶客的,你覺得他們的成功之處在哪里。這類網(wǎng)站對(duì)普通的淘寶客推廣者有什么影響?

戴仁光:最成功的地方應(yīng)該是成功把廣告信息和內(nèi)容融合,成為用戶最喜歡的信息,另外做自己的用戶,獲取了大量的精準(zhǔn)用戶,利用當(dāng)下最流行的社交網(wǎng)站模式,留住了這些用戶,以最基本的淘寶客CPS獲取了一群目標(biāo)女性消費(fèi)者。

我相信他們未來肯定不會(huì)只停留在傭金上,有了高質(zhì)量用戶群體,蘑菇街的定位是社會(huì)化購(gòu)物網(wǎng)站,目前他們也出臺(tái)一些相關(guān)功能,例如自由團(tuán)就是一個(gè)社會(huì)化團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品;美麗說的定位還是社會(huì)化媒體定位,目前他們除了傭金,直接的廣告收入也占了比較大的比例。這個(gè)世界很多只賺錢不賺用戶,也有很多人只賺用戶不賺錢;親們,賺錢和賺用戶要兩手抓,都要硬哦!

對(duì)于普通淘寶客而言肯定會(huì)有影響,尤其是那些沒有形成自己固定用戶群體的淘寶客。會(huì)逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力,到最后網(wǎng)站的傭金轉(zhuǎn)化情況越來越差,所以想長(zhǎng)期去做的朋友,要提供真正優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)服務(wù),不僅賺錢,更要獲取自己的用戶,才能保證長(zhǎng)期發(fā)展。

PW-hummer:淘寶客推廣和普通營(yíng)銷、電商賣貨之間有哪些關(guān)聯(lián)和差異?

戴仁光:前面也介紹過,淘寶客不是簡(jiǎn)單的一種推廣,如果你做的好,他就是用戶喜歡的一種內(nèi)容,還有就是淘寶客信息量非常龐大,選擇的空間很大,所以淘寶客不是單純的營(yíng)銷和賣貨,他的玩法更多。

PW-hummer:對(duì)于論壇網(wǎng)站,如何在不影響站點(diǎn)本身定位發(fā)展的情況下,通過淘寶客獲得盈利?

戴仁光:也不是什么類型的論壇都可以,比較貼近淘寶用戶才行,比如一些本身就帶有明顯的導(dǎo)購(gòu)性質(zhì)的論壇,綜合性的比如55bbs,一些垂直領(lǐng)域,比如琳瑯國(guó)貨,一家美容護(hù)膚化妝交流論壇。 那些和淘寶用戶相差太大的,就不太適合于這塊,例如一些技術(shù)型類型的論壇,淘寶客并非唯一的盈利模式!如果是和淘寶客用戶相關(guān)度比較大的,可以通過建一些曬貨板塊,或者商城頻道這些方式來操作,關(guān)鍵一點(diǎn)是把淘寶客組織成用戶都喜歡的內(nèi)容。

發(fā)布:2007-03-31 14:10    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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