中小電商的出路在哪里:走出自己的特色做專做精

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互聯(lián)網(wǎng)上的競爭已經(jīng)愈來愈激烈，各類大大小小的網(wǎng)站多如牛毛，只有你想不到的，卻很少有不存在的。一直被大家所看好的電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭更是到了白熱化的程度，相對而言，電子商務(wù)網(wǎng)站有著較為明朗和清晰的贏利點，比較容易定位，同時網(wǎng)上購物已經(jīng)成為了一種時尚，而且將越來越流行，因此，很多公司都看好了這塊大蛋糕，很多傳統(tǒng)的線下銷售企業(yè)都紛紛把業(yè)務(wù)擴大大互聯(lián)網(wǎng)上，來勢洶洶，這塊領(lǐng)域的戰(zhàn)爭，也將愈演愈烈。

傳統(tǒng)實體銷售企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)進軍 價格戰(zhàn)在所難免

前些年，國內(nèi)的電子商務(wù)還是處于剛剛起步的發(fā)展階段，提高網(wǎng)購，大家可能對第一時間想到淘寶，京東等這些起步較早的電子商務(wù)網(wǎng)站。也曾有這樣的流行語“要創(chuàng)業(yè)，上淘寶”，那個時候在淘寶開個網(wǎng)店做些電商零售是非常容易的一件事情，從業(yè)者不多，競爭比較小，也讓很多人實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢想。而如今，淘寶網(wǎng)店的數(shù)量已經(jīng)超過600萬家，這個數(shù)目還在不斷的增長，可見競爭的慘烈。另外，其他的大型電商如京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購，卓越等已經(jīng)不滿足單一的產(chǎn)品定位銷售，開始向綜合類門戶全面擴張，這些網(wǎng)站有了良好的用戶口碑，質(zhì)量也相對有保障，是很容易爭取到客源的。拿蘇寧易購為例，前兩年，蘇寧易購在業(yè)界還名不見經(jīng)傳，但在蘇寧的強勢推導(dǎo)下，蘇寧易購業(yè)務(wù)出現(xiàn)井噴。日前，蘇寧易購更是宣布打響全網(wǎng)價格戰(zhàn)，引起連鎖反應(yīng)，當(dāng)當(dāng)國美電器城、庫巴網(wǎng)等多家B2C家電網(wǎng)上商城被迫跟進，全面開打價格戰(zhàn)，一時間狼煙四起。

狹縫中掙扎，中小電商的出路在哪里

作為一個創(chuàng)業(yè)中的站長，一直夢想有一個自己的電商類站點，可是形式的嚴(yán)峻卻屢屢讓我望而生畏，電子商務(wù)是要客戶掏出實打?qū)嵉你y子在你的網(wǎng)站上消費，這個信任的建立是一個非常艱難的過程，如果沒有強大的品牌和口碑做后盾，這個過程將異常漫長。我想以下的方式是值得我們考慮的：

1，站在巨人的肩膀上起舞

這是一條較低成本卻容易成功的道路，相比自己搭建電子商務(wù)網(wǎng)站，靠有限的資金和人力去推廣，維護，宣傳，莫不如另辟蹊徑，借助巨人的肩膀，比如在淘寶上開店，這個成本要比自己搭建網(wǎng)站小的多，信任的建立成本也小的多。很多人去淘寶購物，是相信淘寶的品牌，因此，我們可以借此機遇，先從淘寶做起，建立品牌和口碑。

2，把口徑做小，做精

綜合類門戶網(wǎng)店使我們都向往的目標(biāo)，但是初期若是做門戶店，那么必死無疑。我們需要尋找突破口，這個突破口一定要小而再小，如果能做到大型電商的盲點，那么是很有發(fā)展的。這要求我們的產(chǎn)品有自己獨有的特征，如果只有我們能做，別人都做不了，那么誰又能阻止我們的成功呢。

3，堅持自己的，不隨波逐流

不能盲目跟風(fēng)，大家都在做的東西，說明我們?nèi)胧忠呀?jīng)晚了，一樣?xùn)|西火到了白熱化，那么也就意味著我們錯過了最佳的創(chuàng)業(yè)時機，如此盲目跟風(fēng)，無法長遠發(fā)展。

4，線下線上結(jié)合，相互取暖

電子商務(wù)如果能夠結(jié)合線上和線下，那么是比較容易獲得顧客信任的，同時兩者也可以相互扶助，有助于口碑建設(shè)和品牌推廣。

無論如何，想要發(fā)展，就要走出自己的特色，做和別人不一樣的東西，從一個點做起，做專做精，堅持自己的，不要盲目跟風(fēng)，否則就很有可能成為戰(zhàn)場上的炮灰。