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東方通首次改變直銷模式 正招募分銷伙伴

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　　日前，東方通啟動了北京、上海、成都和杭州四地的渠道巡展活動，開始面向四大區(qū)域進(jìn)行渠道合作伙伴的招募，并提出了與合作伙伴共筑綠色的共贏商 業(yè)價(jià)值鏈的策略主張。這是東方通首次進(jìn)行的分銷伙伴招募，意味著東方通開始改變單一的直銷模式，豐富其渠道體系，開始布局其渠道終端。據(jù)了解，此次渠道巡 展得到了惠普和Intel兩大國際巨頭的大力支持，三方聯(lián)手推出了全面的解決方案，用以滿足各行業(yè)信息化建設(shè)的系統(tǒng)需求。

　　信息化大潮勢不可擋，隨著信息化建設(shè)的日益深入，越來越多的企業(yè)和行業(yè)開始進(jìn)入了“深入應(yīng)用”的階段，這為中間件發(fā)揮價(jià)值并獲得騰飛提供了良 機(jī)。與此同時(shí)，SOA已成熱點(diǎn)，并且SOA業(yè)務(wù)化趨勢日益明顯，圍繞SOA的競爭掀起了中間件市場新一輪的爭奪。如何在新的爭奪中，繼續(xù)保持領(lǐng)先的優(yōu)勢， 并進(jìn)一步縮短與國際頂尖中間件廠商的差距，甚至實(shí)現(xiàn)超越，是擺在東方通面前的難題。

　　在過去，東方通憑借直銷模式奠定了他在國內(nèi)中間件市場第一的位置，正是基于“一對一”的銷售和服務(wù)模式，讓東方通對用戶個(gè)性化需求的把握有著很 大的優(yōu)勢，在金融、電信、交通能源和電子政務(wù)等行業(yè)取得了廣泛應(yīng)用，總裝機(jī)量達(dá)到了40萬套，在各種關(guān)鍵業(yè)務(wù)中表現(xiàn)出國產(chǎn)中間件產(chǎn)品的實(shí)力，得到了眾多用 戶的信任和好評。不過，隨著市場競爭環(huán)境的變化，單一的直銷模式已難以支撐業(yè)務(wù)發(fā)展需求，因此東方通開始尋求通過切入分銷渠道以取得更大的突破，并與新聚 思、佳杰等分銷商展開合作。

　　企業(yè)之間的競爭是全面的競爭，不僅僅包括產(chǎn)品、人才、服務(wù)、渠道的競爭，也包括商業(yè)模式的競爭，甚至商業(yè)模式的競爭可能起著一劍定乾坤的效果。 東方通切入分銷市場，進(jìn)行終端布局，在中間件市場并非創(chuàng)新之舉，但對東方通而言卻意義非凡。它意味著東方通將擁有更豐富和更強(qiáng)大的營銷資源，結(jié)合全面的產(chǎn) 品線、成熟的產(chǎn)品、源碼級的服務(wù)、成功的基礎(chǔ)以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，在為更多的用戶提供信息化幫助的同時(shí)，取得業(yè)務(wù)上的再次突破。

　　東方通科技副總經(jīng)理徐志東對此次渠道巡展活動充滿了期望和信心，他表示：“東方通攜手IT業(yè)界兩大國際巨擘惠普和Intel，構(gòu)筑綠色共贏的商 業(yè)價(jià)值鏈，與用戶和合作伙伴共享、共榮、共發(fā)展。憑借三家廠商在各自領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及敏銳的用戶需求洞察，打造全面、應(yīng)需的解決方案， 符合當(dāng)前國內(nèi)各行各業(yè)用戶的應(yīng)用需求。不僅如此，我們的解決方案所具備的簡潔、易于管理、優(yōu)秀的拓展性等方面的特點(diǎn)，便于合作伙伴進(jìn)行各種應(yīng)用功能的開 發(fā)、移植，從而保證合作伙伴獲取更大的價(jià)值空間。”

發(fā)布：2007-03-30 15:52    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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