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服飾時(shí)尚行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題的解決方法--十八步分析法之一

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服飾時(shí)尚行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題的解決方法--十八步分析法之一

    企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的現(xiàn)狀，有的放矢的處理庫(kù)存問(wèn)題，泛普軟件服裝免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存軟件管理系統(tǒng)在制定庫(kù)存銷售計(jì)劃時(shí)要考慮自己是否了解了這個(gè)市場(chǎng)、這個(gè)渠道，因?yàn)樽龅搅艘驎r(shí)因地制宜，庫(kù)存量就不會(huì)走向極端，既不會(huì)形成大庫(kù)存積壓而增加經(jīng)營(yíng)成本，又不至供不應(yīng)求而脫銷。

第一掌、專業(yè)庫(kù)存銷售公司

    據(jù)泛普軟件軟件了解，近來(lái)在庫(kù)存中淘金的人也越來(lái)越多。下面我們來(lái)看看服裝經(jīng)銷商和庫(kù)存服裝經(jīng)營(yíng)者不同的看法：

    一位服裝經(jīng)銷商說(shuō)，他們代理的品牌正價(jià)貨品，如果一件衣服標(biāo)價(jià)為100元的話，那么一般的進(jìn)貨價(jià)為45元（含稅）。再加上商場(chǎng)25％以上的扣點(diǎn)，100元的貨品僅剩下30元的利潤(rùn)。這30元的利潤(rùn)中，還要承擔(dān)貨品價(jià)格10％左右商場(chǎng)VIP卡的扣點(diǎn)、5％左右的商場(chǎng)柜臺(tái)裝修費(fèi)用、7％左右的員工工資、辦公費(fèi)用。這樣算下來(lái)，利潤(rùn)也僅為8％左右。而每一季的貨品，控制得再好，也還有5％的庫(kù)存。這樣加加減減，經(jīng)銷商實(shí)在掙不了太多。

    一位專業(yè)做庫(kù)存服飾的老板連連將其稱之為服裝行業(yè)中的“第二桶金”。他說(shuō)：“做庫(kù)存商品，往往比銷售正價(jià)商品更賺錢(qián)。”他給也算了一筆賬：以100元的正價(jià)貨品為例，服裝經(jīng)銷商在清理庫(kù)存的時(shí)候，一般以1折左右的價(jià)格成包地批給庫(kù)存經(jīng)營(yíng)者。上海還曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)最低0.5的進(jìn)貨折扣。服裝免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存軟件管理系統(tǒng)按照庫(kù)存消化一般低于5折的規(guī)律，10元的進(jìn)貨價(jià)最高可以賣到50元。對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，組織特惠專場(chǎng)，對(duì)商品的扣點(diǎn)一般僅在10％左右。也就是說(shuō)，50元的商品，僅僅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒(méi)有什么柜臺(tái)的裝修費(fèi)用，人員工資與辦公費(fèi)用相對(duì)也減了大半。這樣，50元中至少賺30元，利潤(rùn)率為6％。

     筆者沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)服裝，不知道具體的利潤(rùn)分析，但根據(jù)以上兩者的分析，有一點(diǎn)是肯定的，后者幫助前者解決了問(wèn)題，并且還獲取的可觀的收入，這就是問(wèn)題的解決之道！

      當(dāng)然，做庫(kù)存服裝銷售也不能盲目的進(jìn)行，一位做了5年庫(kù)存生意的浙商也提醒，別把“庫(kù)存”作為簡(jiǎn)單的“寶庫(kù)”而輕視其風(fēng)險(xiǎn)。首先是充裕資金的保證，庫(kù)存品不同于暢銷貨，如果庫(kù)存品貿(mào)易商看中一批貨，就得全盤(pán)吃進(jìn)，而且廠家絕大部分要求現(xiàn)金支付；同時(shí)對(duì)于庫(kù)存品的后期市場(chǎng)也要求作出敏銳的判斷。

第二掌、折扣店

     當(dāng)然企業(yè)解決庫(kù)存問(wèn)題的途徑也不是單一的，其中最為普遍的是企業(yè)建立自己的折扣店，在-定程度上解決了上述問(wèn)題，折扣專營(yíng)店相對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是-種較新的經(jīng)營(yíng)模式和理念。這些折扣店的大量涌現(xiàn)一方面說(shuō)明了它適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。另一方面也反映廠廣大服裝品牌的經(jīng)營(yíng)需求。首先，明確的市場(chǎng)定位使折扣店更加有精力、有能力專攻折扣商品的銷售，所以在宣傳和組織銷售活動(dòng)方面都比晶牌自己更有經(jīng)驗(yàn)，為品牌經(jīng)營(yíng)者節(jié)省廠自己去逐步摸索的時(shí)間，從而把更多的精力投入列新品的運(yùn)作中。其次，折扣店有相對(duì)較大的面積和規(guī)模，可以使銷售得到更好的業(yè)績(jī)。

     美特斯邦威、高邦、森馬、拜麗德等休閑服，開(kāi)設(shè)專門(mén)特賣場(chǎng)處理庫(kù)存，不失為一個(gè)好辦法，既不影響新貨又很快處理了存貨，收到了比較好的效果。去年這種特賣場(chǎng)剛在五馬街、公園路開(kāi)出來(lái)時(shí)，生意火爆極了。據(jù)悉，一個(gè)品牌休閑服特賣店在短短一個(gè)多月里，服裝免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存軟件管理系統(tǒng)處理庫(kù)存達(dá)到數(shù)十萬(wàn)件。

　　第三掌、在賣場(chǎng)作為特價(jià)品吸引顧客。

     絕大多數(shù)服裝企業(yè)不具備實(shí)力也不愿意去另外開(kāi)設(shè)特賣場(chǎng)，通常就在主賣場(chǎng)擺設(shè)花車，進(jìn)行特價(jià)品的銷售。這種方式，其實(shí)很矛盾，對(duì)主賣場(chǎng)的形象直接產(chǎn)生影響，讓人對(duì)該品牌的價(jià)格產(chǎn)生懷疑。這樣，好不容易積累起來(lái)的一點(diǎn)品牌效應(yīng)，往往又被特價(jià)活動(dòng)所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業(yè)也顧不上考慮這么多了。

　　第四掌、庫(kù)存商品交換廣告

     毫無(wú)疑問(wèn)，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來(lái)某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過(guò)程中其實(shí)是可以用貨品來(lái)充抵的。

     很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，常常買(mǎi)斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí)，廣告公司為收回成本常常會(huì)同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來(lái)充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作

發(fā)布：2007-04-16 12:12    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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