2015年是否適合傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)入微商

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在2014年微商開始讓每家企業(yè)都躍躍欲試，在2015年是否適合企業(yè)抓住機(jī)會(huì)，成功進(jìn)入微商行列呢？

一、傳統(tǒng)企業(yè)在2015年如果轉(zhuǎn)入微商的機(jī)會(huì)

2015年，面膜微商逐漸式微，面臨轉(zhuǎn)型，而傳統(tǒng)企業(yè)可以借助自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)借助原來面膜微商所形成的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)在微商渠道突破?，F(xiàn)在許多旗下有上十萬微商總代慢慢開始代理非面膜產(chǎn)品，誰先擁有這些總代資源，誰就搶占了微商的先機(jī)。
二、微信朋友圈營(yíng)銷放開的機(jī)會(huì)
未來微信封面（即每個(gè)人的微信封面可以有8個(gè)廣告位）的微信C2C即將推出，對(duì)于未來移動(dòng)電商的營(yíng)銷是一大利好。另外微信朋友圈信息流廣告已經(jīng)開始運(yùn)行，有實(shí)力的傳統(tǒng)企業(yè)獲得了一個(gè)在微信億萬客戶端展示品牌的新選擇，以前只能通過央視這一全國(guó)壟斷媒體才能夠做得到。還有一點(diǎn)就是微信的搖一搖開始可以搖出企業(yè)優(yōu)惠券以及紅包，這對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，又多了一個(gè)新的營(yíng)銷工具。今年春晚央視和全國(guó)大的企業(yè)合作推出微信搖一搖紅包，除夕那晚不僅是紅包盛宴，還是那些贊助企業(yè)的營(yíng)銷盛宴，值得大家關(guān)注。
三、開好微店
現(xiàn)在比較主流的微店有以下六個(gè)：拍拍微店、京東微店、微信小店、口袋購物、有贊、微盟。值得注意的是微信小店、拍拍微店和京東微店都是騰訊的嫡系部隊(duì)，擁有一定的政策支持優(yōu)勢(shì)。
四、健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展微商的模式
我認(rèn)為健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展微商的模式要符合以下三個(gè)特點(diǎn)：第一點(diǎn)是貨到消費(fèi)者，面膜微商之所以在2015年上半年被集體唱衰的原因也在于此，面膜產(chǎn)品沒有到達(dá)消費(fèi)者，在分銷商體系中消化掉了。有一個(gè)專門做微商總代的人告訴我，一般面膜產(chǎn)品的周期為1個(gè)月。為什么時(shí)間這么短？原因是代理那邊賣不動(dòng)了。第二點(diǎn)是產(chǎn)品品質(zhì)需要過硬。微商賣貨需要信任背書，產(chǎn)品質(zhì)量可靠才能夠持續(xù)地做下去，這個(gè)是首要條件。最后一點(diǎn)是要避免惡性囤貨，這一點(diǎn)對(duì)于微商而言十分重要。
五、微信生態(tài)的電商種類：
微信B2C：京東的微信一級(jí)購物入口，這個(gè)才是正宗的微信B2C，騰訊微信官方支持的微信電商。
微店：微店這個(gè)詞被京東微信入口拿過去開了購物的二級(jí)頻道“微店”，成為官方的微店；
微店包括了京東微店、拍拍微店、官方的微信小店；另外一種叫微店就是獲得騰訊投資的口袋購物開的店鋪也叫微店
微商：微信朋友圈電商
微信公眾號(hào)店鋪：即在微信公眾號(hào)（服務(wù)號(hào)）基礎(chǔ)上開發(fā)出來的店鋪
微信第三方服務(wù)商店鋪：利用微盟、口袋通等第三方微信服務(wù)商開發(fā)的微信店鋪
微信o2o:有實(shí)體店鋪的微信電商，騰訊的微購物等
微信生活服務(wù)電商：騰訊微商戶、微團(tuán)購的高朋、大眾點(diǎn)評(píng)也屬于微信生活服務(wù)電商，還有微信一級(jí)入口“錢包”里面的吃喝玩樂、打車、電影票等
在2015年，健康保健品、家鄉(xiāng)土特產(chǎn)、傳統(tǒng)化妝品大牌將成為微商渠道主流的三種品類，需要特別關(guān)注。
六、微信朋友圈的新模式
第一種模式是禾葡蘭模式，不發(fā)展代理、不做經(jīng)銷商，不壓貨，通過公司200名員工直接用朋友圈面對(duì)終端消費(fèi)者賣貨，年銷售達(dá)到7000萬。
第二種模式是將電視購物模式一模一樣地引入微信，溝通工具從電話轉(zhuǎn)變?yōu)槲⑿拧?br /> 第三種模式是天虹商場(chǎng)員工微營(yíng)銷模式，天虹發(fā)動(dòng)全體營(yíng)業(yè)員在微信朋友圈賣貨；形成“天虹微信、天虹微店、天虹微品”的全渠道移動(dòng)端口布局。 第四種是微信服務(wù)商模式，我的私人微信就是典型代表代表，不用微信賣貨，而是做服務(wù)的模式。每天免費(fèi)推20條電商人服務(wù)信息，只收1條廣告費(fèi)用，一條1000元，3個(gè)號(hào)已經(jīng)年收入上百萬。
七、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商三部曲
目前傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)待微信電商應(yīng)該是何態(tài)度？采用何種途徑介入微信電商？我個(gè)人的態(tài)度是，傳統(tǒng)企業(yè)擁抱微商，既不能過左，也不能過右，即不能認(rèn)為微商混亂、沒有什么銷量，就看輕微商的發(fā)展，不去嘗試；也不能被互聯(lián)網(wǎng)革命派忽悠，將自己的所有電商資源及預(yù)算都投入微商。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商的三個(gè)節(jié)奏：第一步開公眾號(hào)，積累粉絲；第二步開始開微信電商店鋪，開始賣貨，將微信作為電商一個(gè)新渠道；第三步才是利用微信來介入整個(gè)電商流程與CRM管理。
八、微商風(fēng)險(xiǎn)
最近微信的整體環(huán)境趨于緊張：國(guó)務(wù)院網(wǎng)新辦的實(shí)名制及封殺冒名知名媒體微信號(hào)；現(xiàn)在qq空間也不能發(fā)微信推廣；那些用軟件及機(jī)器加粉的直接抓人判刑；用第三方客戶端軟件登陸與管理多個(gè)微信號(hào)的直接封號(hào)；面膜微商廣受質(zhì)疑等等；草莽微信時(shí)代過去，擦邊球另類方法不可行了。所以說做微商還是要走正道。
九、十大微商模式
1、微商自營(yíng)模式
禾葡蘭化妝品
禾葡蘭沒有一個(gè)代理商，所有業(yè)績(jī)?nèi)靠恐睜I(yíng)。主要有三個(gè)部門：網(wǎng)絡(luò)推廣部+銷售顧問部+產(chǎn)品部門。網(wǎng)絡(luò)推廣部工作就是每天通過免費(fèi)以及付費(fèi)的方式獲得1-3萬個(gè)年輕女性粉絲；銷售顧問部招聘200多位美女，每人配備IPAD,把推廣部門加滿粉的賬號(hào)拿過來開始運(yùn)營(yíng)朋友圈。業(yè)務(wù)員都是以獨(dú)立的、真實(shí)的美容顧問身份在銷售。每個(gè)新賬號(hào)第一個(gè)月只許分享不能銷售。產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)人是原資生堂的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，具備很大優(yōu)勢(shì)。
2、微商童裝批發(fā)模式：
紅斗車（童裝）
做童裝尾貨微商創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)只有2到3個(gè)人，精準(zhǔn)微信粉絲有1000多人，采取朋友圈貨品刷屏的方法營(yíng)銷。由于積累的粉絲都是極為精準(zhǔn)的客戶，而且貨品質(zhì)量好，每天不發(fā)廣告及新產(chǎn)品產(chǎn)品圖片，粉絲還不答應(yīng)。客戶下單，直接發(fā)貨，走批發(fā)模式，自己不壓貨。創(chuàng)始人本人做了十年的童裝，對(duì)于貨源等十分熟悉，該模式的成功也是其利用自己做批發(fā)做零售十來年行業(yè)積累的結(jié)果。
3、空姐微商代理模式：
廣州美初日化有限公司
僅僅只靠一款99元的洗發(fā)水，通過微信做到7000萬的銷量。美初利用自己積累的資源，招募空姐等超級(jí)美女作為總代理發(fā)展分銷，產(chǎn)品（無需焗油，但洗完頭發(fā)后會(huì)有焗油的效果）憑借單一賣點(diǎn)以及品質(zhì)保證形成不錯(cuò)的口碑，在超級(jí)美女微商（超級(jí)美女本身就具備號(hào)召力，且產(chǎn)品的目標(biāo)群體也是這一類人群）總代的微信圈內(nèi)形成傳播，從而獲得可觀的銷量。
4、淘寶客戶資源轉(zhuǎn)微信模式：
寧海陌韻菲電子商務(wù)有限公司，
在微信上建立個(gè)人品牌，將原來在淘寶店鋪上客戶資源轉(zhuǎn)化為微信的客戶資源并且經(jīng)營(yíng)維護(hù)，遵循微信中關(guān)系成交理論賣貨。由于產(chǎn)品質(zhì)量比較可靠以及客戶關(guān)系維持不錯(cuò)，陌韻菲開始做微信的第一個(gè)月銷量就達(dá)到了10萬。
5、傳統(tǒng)店鋪老板o2o微商模式：
廣州天金健康藥業(yè)有限公司，
針對(duì)微商渠道專門建立一個(gè)燕窩品牌——速燕。速燕利用自己在原有滋補(bǔ)健康品的資源優(yōu)勢(shì)，將傳統(tǒng)線下滋補(bǔ)品的店鋪老板發(fā)展為自己的微商渠道合伙人，建立完善的分紅機(jī)制，通過這些線下店鋪老板的資源將速燕品牌覆蓋到不同城市的微信群體。以前的線下店鋪是通過店鋪位置來覆蓋消費(fèi)群體，而O2O的微商模式，則是通過傳統(tǒng)店鋪老板的人脈圈子來覆蓋消費(fèi)群體。
6、微商做品牌、鋪貨線下的模式:
張藥師阿膠膏，
張藥師阿膠是中國(guó)第一家微商阿膠品牌，被譽(yù)為最佳用戶體驗(yàn)和好評(píng)的阿膠糕品牌。該產(chǎn)品的保質(zhì)期非常短，對(duì)于供應(yīng)鏈的要求很高。品牌商通過微信招募發(fā)展分銷的模式來做，經(jīng)過4-5個(gè)月的發(fā)展，現(xiàn)在一個(gè)月有200萬流水，主要是通過微商做品牌，未來會(huì)進(jìn)入藥店以及線下渠道鋪開。
7、微商服務(wù)模式
微盟上海暉碩信息科技有限公司，
微盟是國(guó)內(nèi)微商開店的第一大服務(wù)商，主要的目標(biāo)是做吃喝玩樂零售店以及生活服務(wù)類的微商。微盟建立以一個(gè)SDP的分銷系統(tǒng)專門做微商服務(wù)。如今微商很火，針對(duì)微商的需求也越來越大，微盟也是針對(duì)這個(gè)角度去切入的。
8、撕拉唇彩微商模式：
北京魔芭時(shí)代商貿(mào)有限公司
微商渠道的產(chǎn)品是撕拉式唇彩：monomola魔麗彩系列韓妝。主要的模式是花大力氣在新媒體上做推廣，傳播口碑，打造品牌，然后扶持微信營(yíng)銷代理的正規(guī)化運(yùn)營(yíng)。僅僅五個(gè)月的時(shí)間就吸引到了第一輪三千萬人民幣融資！老板在女性產(chǎn)品領(lǐng)域做網(wǎng)絡(luò)爆款有多年資深經(jīng)驗(yàn)。
9、莫七七微信分銷模式：
廣州櫻瑾化妝品有限公司
莫七七的梵曦諾由于不在淘寶花一分錢推廣費(fèi)用做到7000萬業(yè)績(jī)而被譽(yù)為淘寶神店，在微商渠道，梵曦諾建立專門的微商渠道品牌，定價(jià)更高。微商啟動(dòng)后的頭40天，已經(jīng)完成10個(gè)一級(jí)代理的招商，銷售量超過500萬。在微商政策上，莫七七采取的是不壓貨的政策，代理賣不出去可以直接退回來，真正實(shí)現(xiàn)貨到消費(fèi)者。
10、樂創(chuàng)員工微博微信模式：
樂創(chuàng)科技
淘寶系成長(zhǎng)最快的家電品牌。樂創(chuàng)讓公司讓200多號(hào)員工都開微博微信，公司大部分員工玩微博后，公司銷售額增加20%左右，品牌知名度進(jìn)一步提高，并考慮將個(gè)人微博的粉絲數(shù)和閱讀量納入考核指標(biāo)。在微信上：公眾號(hào)做活動(dòng)做傳播，發(fā)展微信分銷代理商。
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