真正懂得事件營銷的高手

在企業(yè)管理事件營銷過程中，不是曝光一件事，就是真正懂得事件營銷的高手。因為一件事很難形成大的影響力，所以策劃一系列的營銷事件的營銷人才是高手。像電視連續(xù)劇一樣，讓公眾目不暇接。從開始到發(fā)展到高潮，最后精彩地結束在目標上。如果還能高潮連連，那就最好不過了。

公眾因為一系列的事件通過因好奇的圍觀，最后記住你的公司和你的產(chǎn)品。這有點像看金庸的武俠小說，看了前幾頁，覺得這些人好厲害呀?？稍酵罂?，越多厲害的人，看到后面，才發(fā)現(xiàn)頭幾頁出來的那些人，根本連小角色都談不上。那真是一波連一波，情節(jié)推進滔滔不絕，讓人不由自主的目光就聚集在那里。

比如，娛樂圈的手法就是，讓記者偶然發(fā)現(xiàn)男女主角關系不一般，當事人必然得出來澄清一下，然后再流出點親密照片，當事人再義憤的否認，經(jīng)紀公司也開記者招待會，再發(fā)動網(wǎng)民討論甚至辯論一下，諸如此類，持續(xù)的吸引大家的目光。

而企業(yè)要想做事件營銷，就必須“傍大款”或者借力于焦點事件。2011年武漢野生動物園“相中”了奔馳。于是先是說奔馳質量不行要維權，奔馳這個時候如果是換一輛新車給他們，就等于沒有人陪他們“事件營銷”了。但值得“慶幸”的是奔馳方面很強硬，不肯承認有質量問題。

所以給了武漢野生動物園演“連續(xù)劇”的機會。他們傍上了“奔馳”并不依不繞，先是砸車，后是邀請眾多媒體上演“牛拉奔馳”，這些新聞在很長時間占據(jù)著媒體的重要位置，沒有花一分錢廣告費。而最后不爭的事實是，武漢野生動物園的知名度迅速上升。門票收入番了番，甚至最后奔馳公司還是換了一輛新奔馳。

關于企業(yè)運用事件營銷不只一種，關鍵是看企業(yè)怎么做，比如贊助營銷——蒙牛贊助航天，伊利贊助奧運；官司營銷——小家伙狀告樂百氏，生命源狀告福運泉等；鬧事營銷——富亞喝涂料，格力打開空調看心臟；商標營銷——安全套注冊綠茶商標，華邦有機大桃槍注天安門商標；危機營銷——如紅太陽請消費者青海看牦牛，朔州毒酒案京城喊冤，河北農民向小家伙公司下跪道歉等。

對于成長中的中小企業(yè)來說，作為企業(yè)管理者一定要有事件營銷的意識，因為事件營銷是用低成本取得高回報的機會。另外要把握好度，請專業(yè)人士做好全程的營銷策劃，不會跑偏走遠。沒有專業(yè)人士的輔助，事件營銷不但不會成功也許還會給企業(yè)帶來負面的影響。所以選擇要慎重。

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發(fā)布：2007-04-17 14:38 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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