營銷人員手機銷售管理軟件難點分析

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營銷策略是一個非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比較低的行業(yè)，同時，也是人才輩出的行業(yè)。但如果因為“門檻低”而把營銷想當(dāng)然地看成是一個非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯特錯了，那些失敗者，往往都是不知道如何全面提升自己，找各種借口掩蓋自身的不足，卻還不斷抱怨這個社會不給他們機會。以營銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點，很有可能在你踏入職場的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業(yè)生涯發(fā)展的信心。尤其是對于想進入營銷領(lǐng)域的職場新人而言，這些問題你一定要有理性而清晰的認識，千萬不要被錯誤的想法沖昏了頭腦。

拿自己的弱勢與別人的優(yōu)勢相比，無異于雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導(dǎo)人們把100%注意力放在彌補自己的弱勢方面，對于自己的優(yōu)勢反倒視而不見！這樣的理論顯然是站不住腳的。

（1）盲目崇拜“木桶理論”

成功的核心關(guān)鍵點是什么？答案是：發(fā)揮優(yōu)勢！每個人都會有自己的性格，每種性格都會有自己的優(yōu)勢，同樣也會有自己的弱勢。優(yōu)勢指的是你天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方；弱勢則是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，因為你在這一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，你可以毫不費力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。而要想彌補劣勢獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。即使你通過自己的努力彌補短處，你最多只可能做到與那80%的人達到同一水平，不太可能比他們更優(yōu)秀。既然如此，你又憑什么獲得成功呢？

很多人埋怨自己有很多缺點，并想因此而改變自己，其實是大錯特錯的。我一直相信一句話：天下無不可用之人，關(guān)鍵是看你是否用對了地方。衡量一個人是否用對了地方，最主要的標(biāo)準就是看這個崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢。用人所長，也是優(yōu)秀人才管理的核心要義。

或許你會問：“我自身也有很多弱點，并且因此而吃過虧。如果我們改變觀念，發(fā)揮優(yōu)勢獲得成功，那么，對于這些弱點應(yīng)該怎樣對待呢？”這里需要強調(diào)的是：發(fā)揮優(yōu)勢，并不意味著對于自己的弱點視而不見，只是這其中有一個精力分配的問題。對于這一點，我的看法是：要把80%的精力放在你的優(yōu)勢上，將其發(fā)揮到極致，努力打造成你的核心競爭力；把20%的精力放在你的弱點上，將其彌補到及格，不要讓其成為你前進道路上的絆腳石。這樣的精力分配才是合理的。

（2）把手機銷售管理軟件當(dāng)成救命稻草

很多人在大學(xué)期間沒有明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，不知道自己的興趣所在以及未來職業(yè)發(fā)展的方向。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無聊中度過了人生最重要的黃金四年。在這種狀態(tài)下，根本就不要提職場核心競爭力的構(gòu)建及自身素質(zhì)的綜合提升。于是，畢業(yè)就失業(yè)，是早已就注定的結(jié)果。曾經(jīng)遇到過一個學(xué)生，投了1200份簡歷，各個行業(yè)、各個崗位都投了，竟然連一份面試通知都沒有收到。

于是在這種就業(yè)壓力下，大多數(shù)人的選擇，就是把目標(biāo)瞄準了手機銷售管理軟件。我就問他們：明明你們不喜歡手機銷售管理軟件，也不適合做手機銷售管理軟件，為什么選擇這個行業(yè)？他們的答案是：手機銷售管理軟件行業(yè)門檻低，專業(yè)的影響又不大，實在找不到工作了，只好選擇做手機銷售管理軟件。（同時，大學(xué)中普遍流行且不負責(zé)任的“先就業(yè)再擇業(yè)”的觀念，也在極大程度上助推了這一錯誤想法的漫延。無論對學(xué)生，還是對于公司，這一做法都是極其不負責(zé)任的，也是本人一再強烈反對的。）

（3）急功近利，認為做手機銷售管理軟件短期內(nèi)可以賺大錢

很多人認為做手機銷售管理軟件可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之后，發(fā)現(xiàn)并不是如他們當(dāng)初想像中的那般美好。于是，那種賺錢的動力就沒有了，他們對于手機銷售管理軟件的興趣也隨之消失。

中國有一句古話，叫“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。”如果你從事一項工作，一直是“門外漢”的狀態(tài)，這樣的人肯定不會有什么價值。而成為某一專業(yè)領(lǐng)域的“內(nèi)行人士”和“專業(yè)人士”，成為行業(yè)高手，才是你要追求的方向，也是你職場核心競爭力構(gòu)建的基礎(chǔ)所在

在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個行業(yè)，成為一個內(nèi)行人士，也需要3－5年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。你只做了一兩年，連這個行業(yè)的“門”都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢？

如果你不相信我說的話，那么，就看看你身邊的那些手機銷售管理軟件高手，問一問他們在這個行業(yè)摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會。如果你抱著急功近利的浮躁心態(tài)去做手機銷售管理軟件，你永遠不可能成功。

（4）眼高手低，小事不想干，大事干不了

對于手機銷售管理軟件新人來說，不可能一步登天，必須從基層做起（任何一個行業(yè)皆是如此，除非你自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板）。但是對于那些剛出校門的職場新人來說，基層業(yè)務(wù)員好像是他們很不樂意做的一項工作，因為他們覺得自己在學(xué)校里學(xué)到的能力，成天用來做這種諸如拜訪客戶、生動化陳列、活動促銷等等無技術(shù)含量的事情，實在是浪費人才。

基層業(yè)務(wù)員所從事的雖然是基礎(chǔ)性工作，但與一線市場直接接觸，其作用也是不可小視的。因為沒有這些業(yè)務(wù)員的維護，終端就會大亂，而這對于企業(yè)的影響往往是致命的。一個成功的手機銷售管理軟件高手，如果不知道一線市場的情況怎么樣，也不可能做出正確的戰(zhàn)略決策。同時，正是這些基礎(chǔ)性的工作，恰恰能反映出一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)。

（5）頻繁跳槽，缺乏起碼的忠誠意識

知道為什么公司不愿意招聘應(yīng)屆生嗎？其中一個非常重要的因素，就是因為他們?nèi)狈ζ鸫a的忠誠意識，導(dǎo)致公司的人力資源成本付諸東流！而那些擁有良好職業(yè)素養(yǎng)的人，同樣也會成為很多公司的爭搶對象。（當(dāng)然，對于那些存在明顯管理漏洞的公司，我們也不刻意強調(diào)一味的忠誠，因為這樣的公司對于新人的成長是不利的。）

（6）小團體意識，公然與公司對抗

現(xiàn)在的大學(xué)生，剛出校門，性格也有棱有角，自我意識和小團體相當(dāng)強烈，不服管教。你說他一句，他能頂你九句，正所謂“一言九頂”。很多單位開展校園招聘時，往往會從一個學(xué)校招聘幾十人甚至上百人。于是問題就這樣出來了：當(dāng)他們看不慣公司的某項企業(yè)管理或者規(guī)定時，就會抱成團，公然與公司對抗。

公司里有問題，員工提出來，是合情合理的，但一定要使用正確的方式和方法，遵守公司的規(guī)章制度和做事流程。而那種抱成團公然與公司對抗的做法，無論在什么公司，都不會受到歡迎。

（7）沒有長遠的目標(biāo)，只盯眼前利益

很多人在工作了兩三年之后，業(yè)務(wù)也熟練了，覺得沒有什么可學(xué)的了，于是上進心也消失了，成了職場“老油條”，不愿意前進，職業(yè)倦怠也隨之而來。

成功的職業(yè)生涯，一定是多種綜合因素共同作用的結(jié)果。某一方面特別優(yōu)秀，并不能保證你一定能夠成功。而只有具備其他各方面的要素之后，你的職業(yè)生涯的基礎(chǔ)才會更牢固，后勁才會更充足。成功的人會看到未來的方向，并且圍繞這個方向不斷前行，構(gòu)建自己的核心競爭力。很多與一線市場接觸過久的人往往都會有這種感覺。在我們咨詢過的客戶中，這種情況也比較多。究其原因，就在于只顧眼前利益，而把長遠目標(biāo)丟到了腦后。當(dāng)你迷失的時候，或者沒有動力的時候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目標(biāo)，到底在哪里？