小刀電動(dòng)車的娛樂營(yíng)銷是怎樣進(jìn)行的

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2013年8月，小刀電動(dòng)車成功洽談國(guó)際巨星李冰冰作為其品牌代言人，并在北京啟動(dòng)了簽約儀式。北京眾智創(chuàng)想文化發(fā)展有限公司則是此次簽約背后的全權(quán)代理公司，為成功助推小刀電動(dòng)車的品牌戰(zhàn)略升級(jí)，邁出了重要的第一步。
 

娛樂營(yíng)銷
 

國(guó)內(nèi)目前的電動(dòng)車一線品牌多達(dá)幾十種，作為低碳、綠色出行的最佳選擇，電動(dòng)車不僅贏得了三四線城鎮(zhèn)居民的喜愛，大中城市的手機(jī)銷售管理軟件量也與日俱增。不同品類的電動(dòng)車因?yàn)闋I(yíng)銷力度的強(qiáng)弱、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，在一定時(shí)期內(nèi)手機(jī)銷售管理軟件量經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)大幅度的起伏波動(dòng)。而在所有電動(dòng)車品牌里，在營(yíng)銷策略推進(jìn)的過程中相對(duì)比較扎實(shí)、穩(wěn)妥，其市場(chǎng)表現(xiàn)在過去三年內(nèi)一直保持持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)。

“務(wù)實(shí)的品性和低調(diào)不跟隨的個(gè)性，決定了小刀電動(dòng)車采用了穩(wěn)健的品牌營(yíng)銷策略，”北京眾智創(chuàng)想文化發(fā)展有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理張亞寧說道。創(chuàng)想團(tuán)隊(duì)助力小刀品牌實(shí)現(xiàn)了的功能訴求為主的上市期后，進(jìn)入了充分借勢(shì)的內(nèi)容營(yíng)銷階段。電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)品特性決定了其市場(chǎng)版圖異常廣闊，主流消費(fèi)人群分布于三四線乃至農(nóng)村地區(qū)，品牌傳播操作復(fù)雜程度和難度都高于北上廣等一線城市。在消費(fèi)者心智仍有空間的三四線市場(chǎng)，會(huì)采用傳統(tǒng)線上傳播方式為主，確立品牌認(rèn)知和偏好。同時(shí)為了節(jié)約成本而又加強(qiáng)口碑的效應(yīng)及傳播覆蓋面，在硬廣之外，輔助以借助明星、影視劇、娛樂焦點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)為載體的整合娛樂營(yíng)銷。小刀電動(dòng)車的整合娛樂營(yíng)銷思路是：以全國(guó)全階層的高認(rèn)知度明星代言為核心，圍繞三四線市場(chǎng)的主體消費(fèi)者，選擇代言人，并操盤影視娛樂營(yíng)銷，展開該市場(chǎng)注意力的核心資源——國(guó)產(chǎn)熱門電視劇的品牌深度植入營(yíng)銷。在傳播延展上，主打基于草根受眾的口碑營(yíng)銷，圍繞整合營(yíng)銷的主題立體滲透城鎮(zhèn)領(lǐng)域。

張亞寧表示，小刀電動(dòng)車在電視劇的內(nèi)容營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)了復(fù)合化運(yùn)作。與單純的影視劇植入不同的是，小刀在《美麗契約》中設(shè)計(jì)了非常巧妙的深度植入，真正實(shí)現(xiàn)了線上、線下的結(jié)合，將一年后小刀電動(dòng)車的活動(dòng)提前考量，把小刀官網(wǎng)活動(dòng)二維碼信息嵌入到戲中，為官方活動(dòng)做了預(yù)埋，到時(shí)熒屏和官網(wǎng)就產(chǎn)生了互動(dòng)。這與傳統(tǒng)、簡(jiǎn)單的品牌道具植入形成鮮明的反差對(duì)比，產(chǎn)生了顛覆性的效果。首先，內(nèi)容營(yíng)銷的提前量實(shí)現(xiàn)“穿越”;其次，用深度植入的方式體現(xiàn)企業(yè)配合宣傳的延伸性，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新。還有更深度的搭載，《美麗契約》之名也沒有放過，企業(yè)將擬推出“美麗之約”產(chǎn)品線，從而實(shí)現(xiàn)將長(zhǎng)期在線的電視劇的內(nèi)容點(diǎn)與產(chǎn)品線形成有效契合，達(dá)成真正的復(fù)合作用。內(nèi)容營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷最怕是一錘子買賣，開辟出在市場(chǎng)營(yíng)銷中載體與企業(yè)相輔相成的創(chuàng)新營(yíng)銷方式才是正道。
 

復(fù)合傳播
 

眾智創(chuàng)想對(duì)其自身的定位是娛樂營(yíng)銷和跨屏視頻營(yíng)銷的復(fù)合型傳播機(jī)構(gòu)，就其本質(zhì)而言，二者同屬“一條戰(zhàn)線”。

娛樂營(yíng)銷對(duì)視頻內(nèi)容而言，是嵌入商業(yè)或平臺(tái)信息，嵌入之后，制作完成，進(jìn)而在傳播載體的搭載方面，通過電視和網(wǎng)絡(luò)兩大平臺(tái)，形成網(wǎng)和臺(tái)聯(lián)動(dòng)。

電視劇播出或視頻上線的時(shí)間幾乎同步，呈現(xiàn)出的效果是通過媒體的傳播效應(yīng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)或者廣告主品牌和產(chǎn)品傳播的疊加效應(yīng)，影視劇內(nèi)容中涵蓋產(chǎn)品信息之后，內(nèi)容的上線又幫助品牌實(shí)現(xiàn)了集約化傳播方式，網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)的方式可以強(qiáng)化用戶群對(duì)于品牌的認(rèn)知度。

眾智創(chuàng)想更多的是將自身定位在長(zhǎng)視頻(內(nèi)容)上，使用娛樂營(yíng)銷的方式將產(chǎn)品和品牌傳播在內(nèi)容中得以實(shí)現(xiàn)，內(nèi)容生成之后在網(wǎng)絡(luò)上形成有效的接觸界面;輔之以傳統(tǒng)廣告平臺(tái)上的宣傳，達(dá)成“傳播三明治”，運(yùn)用多層次的平臺(tái)同步助推傳播，效果最大化。 

但是娛樂營(yíng)銷本身具有很多不確定性因素，如影視劇項(xiàng)目、演員、播出平臺(tái)、首播時(shí)間等，廣告主在從事整合營(yíng)銷和娛樂營(yíng)銷的時(shí)候需要借助眾智創(chuàng)想等這樣的公司為其進(jìn)行合理的、基于廣告主本位思考的規(guī)劃。優(yōu)秀的娛樂營(yíng)銷代理公司需要幫助廣告主將其品牌信息有效策劃植入到娛樂營(yíng)銷的每個(gè)階段——籌備期、設(shè)置期、沉默期、宣廣期、播映期，五個(gè)階段均需要品牌信息的扎實(shí)運(yùn)作，從而保證娛樂營(yíng)銷的連貫性。

無論是從事前端的娛樂內(nèi)容營(yíng)銷，還是偏后端的跨視頻營(yíng)銷，眾智創(chuàng)想力求能夠?yàn)榭蛻籼峁┎町惢姆?wù)內(nèi)容和營(yíng)銷策劃方式。從市場(chǎng)需求入手，為客戶尋求差異化的內(nèi)容和營(yíng)銷手段，是傳媒公司的價(jià)值所在和必然之路。 

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