企業(yè)手機銷售管理軟件員低效，老板有責

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在近年進行的一些所謂“皮格馬利翁效應(yīng)”的研究中，研究人員將企業(yè)手機銷售管理軟件員隨意分為兩個小組，并告訴新來的領(lǐng)導說，其中一組企業(yè)手機銷售管理軟件員的潛力遠遠大于另一組。這位領(lǐng)導信以為其中一組人的工作能力真的比另一組“更好”，因此他對他們寄予了不同的期望，過了一段時間后，兩個小組的工作績效就真的出現(xiàn)了差距。這說明企業(yè)手機銷售管理軟件員趨向于根據(jù)上司對他們的期望值而調(diào)整自己的工作表現(xiàn)。此外，對自我效能的研究也進一步證明，當一個人的信心受到影響時，他知難而上和重整旗鼓的執(zhí)著勁頭就會減弱。

……上述研究的結(jié)論與幾家知名跨國公司近期得出的研究結(jié)論不謀而合。這些研究證實，被老板小看或不受老板賞識的企業(yè)手機銷售管理軟件員通常會做出兩種反應(yīng)：或疏遠老板，或疏遠工作。

疏遠老板。如果企業(yè)手機銷售管理軟件員覺得老板事無巨細地管著他或?qū)λO(jiān)管過分，他們的第一個反應(yīng)通常是減少同老板的交往。這主要是因為之前與老板有過不愉快的交往經(jīng)歷，他們希望借此重新找回某種回旋余地。正像一位情緒沮喪的企業(yè)手機銷售管理軟件員所說的，“以前和老板打交道時，我要主動得多，直到他只給我負面的反饋后，我就開始躲著他了。”另有一位對老板控制一切的工作方法感到壓力重重的企業(yè)手機銷售管理軟件員回憶說，“當時，我只是想讓老板了解一件小事，其實也就是與程序稍微有點不符的一件小事，可我剛提起，他馬上就沒完沒了地數(shù)叨這件事情。我要是閉上嘴就好了。現(xiàn)在我學乖了。”

疏遠工作。許多被看作是落后分子的企業(yè)手機銷售管理軟件員都會經(jīng)歷工作動力、激情或主動性漸失的一個過程，他們不再在工作上多費心血了。由于一次次地遭到否決或忽視，他們失去了為自己的想法進行爭辯的斗志。正像一位企業(yè)手機銷售管理軟件員說的，“我的老板在每個細節(jié)上都要告訴我應(yīng)該怎么做。最后你都不想和他爭辯了，只想說，‘得了，干脆告訴我你要我干什么吧，我去干就是了。’你就成了機器人了。”

在這一過程中，被疏遠的企業(yè)手機銷售管理軟件員所表現(xiàn)出的態(tài)度和行為，正好印證了老板對這些“低能分子”的期望：躲躲閃閃，隱瞞信息（特別是關(guān)于潛在問題的信息），對什么事情都漠不關(guān)心，回避風險，以及缺乏主動性、忠誠度或奉獻精神。而這些行為似乎又證實了老板最初對企業(yè)手機銷售管理軟件員的判斷是準確的，也使老板無法認清自己在這一過程中所起的作用。它還促使老板變本加厲地采取相同的態(tài)度和手段。由此，形成了一種“惡性循環(huán)”。

……老板們……即使他們認可落后分子的成績，在內(nèi)心通常也很難把這些成績與自己對這些下屬的最初印象劃上等號。有一位企業(yè)手機銷售管理軟件員回憶起他的老板在聽到他取得了優(yōu)異的成績時，是這樣說的，“你這個月的客戶退貨是零？真的？我不相信！”

謹防對人妄下結(jié)論。老板需要努力克服不自覺地根據(jù)企業(yè)手機銷售管理軟件員的表現(xiàn)給他貼標簽的情況，比如“能力較強”和“能力較弱”這類說法，因為這類說法很幼稚單純，會誤導你對待企業(yè)手機銷售管理軟件員的行為。貼標簽并非全無益處，但一定要就事論事。對老板來說，這些標簽?zāi)軒椭涀∠聦僭谧瞿男╊愋偷墓ぷ鲿r會感覺吃力。知道這一點后，老板便可以根據(jù)下屬的長處有針對性地分配任務(wù)，并針對其弱點為他們提供學習、積累的機會。所以，與其問“企業(yè)手機銷售管理軟件員甲是否比企業(yè)手機銷售管理軟件員乙更好”，還不如問“如何能夠把甲乙兩位企業(yè)手機銷售管理軟件員的最大才能都發(fā)揮出來”。

拋開偏見評估企業(yè)手機銷售管理軟件員。對企業(yè)手機銷售管理軟件員績效妄下的結(jié)論之所以揮之不去，主要是因為老板傾向于根據(jù)自己對企業(yè)手機銷售管理軟件員的初始印象來處理后來出現(xiàn)的信息，即，進一步證實原有的偏見。若要克服這種偏見，老板們需要認真考慮情境因素，尤其是在理解被他們視為低績效分子的企業(yè)手機銷售管理軟件員的各種消極表現(xiàn)時更要如此。

一個簡單的習慣就是和當事人進行交談，以檢驗?zāi)闶种兴莆盏男畔⑹欠駵蚀_以及對信息的理解是否正確。有一位企業(yè)手機銷售管理軟件員回憶說：“我的老板只有在和企業(yè)手機銷售管理軟件員談過話后才對結(jié)果的好壞下結(jié)論。他認為，任何信息若是沒有和當事人進行核實都是主觀的。”這樣做，下屬就有信心認為，老板會給他一個公正的評價，而不會匆忙得出錯誤的結(jié)論。

今天老板所看到的企業(yè)手機銷售管理軟件員在績效方面的明顯差距，部分是由于他們自己早期的行為造成的，是他們首先認定某些下屬是“落后分子”的。也許這些下屬在某些方面的確做得不如他們的同事好，但問題不在這里。如果老板能夠更好地管理他們，他們是可以表現(xiàn)得更好的。

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