打造企業(yè)手機銷售管理軟件團隊管理的三大要素

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在現(xiàn)在的市場營銷競爭中，手機銷售管理軟件業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是關(guān)乎企業(yè)生存的核心問題，沒有業(yè)務(wù)的情況下，現(xiàn)金流就會受到影響，企業(yè)從市場方面得不到認(rèn)同，就會讓企業(yè)逐步走上貧血的道路，最終會導(dǎo)致活力枯竭。而其中手機銷售管理軟件團隊更是企業(yè)的核心組成部分。

眾所周知，手機銷售管理軟件管理則更為注重前期的規(guī)劃與準(zhǔn)備工作，為以后的工作指明方向，設(shè)定游戲規(guī)則，建立內(nèi)部的溝通機制，并把所需要手機銷售管理軟件的服務(wù)與方案的核心賣點歸納清晰，用最短的時間進(jìn)行培訓(xùn)與溝通，在售后服務(wù)體系上，盡量創(chuàng)造更為順暢的業(yè)務(wù)銜接流程。時代光華認(rèn)為，真正要打造好企業(yè)手機銷售管理軟件團隊管理，還要具備以下三大要素。

第一，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡M(jìn)行手機銷售管理軟件規(guī)劃管理。在手機銷售管理軟件規(guī)劃管理方面，手機銷售管理軟件總監(jiān)主要要做四件大事：市場潛力的計算、手機銷售管理軟件隊伍規(guī)模的確定、手機銷售管理軟件區(qū)域的設(shè)置和手機銷售管理軟件指標(biāo)的分配。有的企業(yè)常常認(rèn)為市場潛力是無法計算的，只能憑經(jīng)驗和感覺判斷，而且堅持市場是做出來的，強調(diào)的是現(xiàn)有看得見市場的份額的爭奪，而不是市場潛力的挖掘。

其實，企業(yè)應(yīng)采取市場潛力法、臨界點法和經(jīng)銷商購買意圖法來分配手機銷售管理軟件指標(biāo)，最后采取二元組合或三元組合得出最終手機銷售管理軟件指標(biāo)。如果有歷史數(shù)據(jù)，也建議采取“市場潛力、歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)銷商購買意圖法”的三法組合分配手機銷售管理軟件指標(biāo)。

第二，人性化進(jìn)行手機銷售管理軟件隊伍的人力資源管理。手機銷售管理軟件組織的管理就涉及到手機銷售管理軟件管理隊伍的構(gòu)架設(shè)計，手機銷售管理軟件管理代表的招選與培訓(xùn)，以及手機銷售管理軟件管理隊伍薪酬的設(shè)計。手機銷售管理軟件隊伍是企業(yè)里流動率最大的隊伍，這給人力資源部和手機銷售管理軟件管理者帶來巨大的招聘壓力，手機銷售管理軟件管理者還要接管原先離職手機銷售管理軟件員騰出的客戶，還要面臨融合新手機銷售管理軟件員和訓(xùn)練新手機銷售管理軟件員的巨大壓力。人們在提拔或招選過程中，一般喜歡招選或提拔與自己性格差不多，能力卻比自己差一些。

中國手機銷售管理軟件隊伍的激勵管理中主要是激勵方法的變化，而忽視結(jié)構(gòu)性激勵制度的建立，對于手機銷售管理軟件技能，中國人把技能與技巧混淆在一起，認(rèn)為有手機銷售管理軟件經(jīng)歷的人都會有手機銷售管理軟件技巧，手機銷售管理軟件技巧是靠悟性而來，是靠經(jīng)驗而來，技巧有行業(yè)性。其實這是極大的誤區(qū)，專業(yè)的手機銷售管理軟件技能需要靠訓(xùn)練而來，而非經(jīng)歷和悟性，也不是僅僅培訓(xùn)授課。

第三，戰(zhàn)略性的手機銷售管理軟件隊伍評估管理。手機銷售管理軟件總監(jiān)一般重視手機銷售管理軟件代表的績效評估管理，忽視手機銷售管理軟件經(jīng)理的績效評估管理。而且側(cè)重績效結(jié)果的評估，忽視利用評估進(jìn)行輔導(dǎo)，忽視把周期績效評估作為實現(xiàn)手機銷售管理軟件目標(biāo)的加油站。結(jié)果評估標(biāo)準(zhǔn)很多不切實際，要么很單一，只有手機銷售管理軟件量，要么很復(fù)雜，操作很困難，考核內(nèi)容缺乏關(guān)聯(lián)度，或者重疊，考核標(biāo)準(zhǔn)難以量化等，導(dǎo)致手機銷售管理軟件管理隊伍與手機銷售管理軟件代表的士氣低落。

時代光華認(rèn)為一個企業(yè)的手機銷售管理軟件工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)的手機銷售管理軟件管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，手機銷售管理軟件管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的手機銷售管理軟件管理政策與之相匹配。

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