企業(yè)營(yíng)銷策略方案的選擇依據(jù)解析

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影響企業(yè)營(yíng)銷策略選擇的因素是多方面的，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷人員來說，需要清晰的了解這些相關(guān)的影響因素有哪些。企業(yè)所處市場(chǎng)的同質(zhì)性，同質(zhì)性高,可采用無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略;市場(chǎng)需求差別大,客戶的要求各不相同,則宜采用差異性市場(chǎng)策略或密集性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。企業(yè)自身的資源能力，假如資源少,無力兼顧幾個(gè)市場(chǎng),寧可采用密集性營(yíng)銷策略,進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)性營(yíng)銷策略。

企業(yè)自身的營(yíng)銷策略需求及市場(chǎng)的營(yíng)銷趨勢(shì)都是會(huì)影響企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略的選擇。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃人員來說，需要了解營(yíng)銷其選擇營(yíng)銷策略的主要因素有哪些，進(jìn)而選擇出適合自身企業(yè)的營(yíng)銷策略。
 

營(yíng)銷策略一、企業(yè)所處市場(chǎng)的同質(zhì)性
 

假如客戶的需求大致相同,對(duì)手機(jī)銷售管理軟件方式的要求也沒多大差別,即市場(chǎng)類似程度大、同質(zhì)性高,可采用無差異性市場(chǎng)策略;市場(chǎng)需求差別大,客戶的要求各不相同,則宜采用差異性市場(chǎng)策略或密集性市場(chǎng)策略。
 

營(yíng)銷策略二、企業(yè)自身的資源能力
 

主要指人力、物力、財(cái)力和技術(shù)狀況。企業(yè)實(shí)力雄厚,供給能力強(qiáng),可采用無差異性或差異性市場(chǎng)策略;假如資源少,無力兼顧幾個(gè)市場(chǎng),寧可采用密集性策略,進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)性營(yíng)銷。一些產(chǎn)品產(chǎn)量較少、市場(chǎng)占有率低的企業(yè),動(dòng)不動(dòng)就宣稱什么它的“產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域,并行銷國(guó)外”,這未必是良策。
 

營(yíng)銷策略三、企業(yè)產(chǎn)品的生命周期
 

它一般有投進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。企業(yè)應(yīng)隨產(chǎn)品生命周期的發(fā)展而變更目標(biāo)市場(chǎng)策略,尤其要留意投進(jìn)期及衰退期兩個(gè)極端時(shí)期。當(dāng)新產(chǎn)品處于投進(jìn)期時(shí),重點(diǎn)在于發(fā)展客戶對(duì)產(chǎn)品的基本需求,一般很難同時(shí)推出幾個(gè)產(chǎn)品,宜采取無差異性市場(chǎng)策略,以探測(cè)市場(chǎng)需求與潛伏客戶。當(dāng)然,企業(yè)也可發(fā)展只針對(duì)某一特定市場(chǎng)的產(chǎn)品,采取密集性市場(chǎng)策略,盡全力于該細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)衰退期,企業(yè)若要維持或進(jìn)一步增加手機(jī)銷售管理軟件量,宜采用差異性市場(chǎng)策略,開拓新市場(chǎng)。

企業(yè)在選擇營(yíng)銷策略時(shí)，要結(jié)合不同方面的影響因素來進(jìn)行科學(xué)的選擇，使其能夠在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中順利的推廣自身的新產(chǎn)品。

在目前的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中有不同的營(yíng)銷策略方案，對(duì)于企業(yè)來說要對(duì)不同的方面進(jìn)行相應(yīng)的分析，以選擇適合自身的營(yíng)銷策略方案。一般來說企業(yè)營(yíng)銷策略方案有：影響有影響力之人，不管花多大代價(jià)和他們面對(duì)面，讓他們聽你講故事，這這是對(duì)你的營(yíng)銷投資的最好的利用。產(chǎn)品定位策略，在高度競(jìng)爭(zhēng)和全球化的市場(chǎng)中，找到最合適的策略被稱為產(chǎn)品定位，而且這是種藝術(shù)。

企業(yè)要在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中使自身的產(chǎn)品被消費(fèi)者快速的了解，需要具備創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略，使自身的產(chǎn)品具備吸引性。以下是五種突破性營(yíng)銷策略模式，中小企業(yè)可以結(jié)合自身的營(yíng)銷需求對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的選擇。
 

營(yíng)銷策略一、影響有影響力之人
 

當(dāng)然，大家都知道，你的公關(guān)戰(zhàn)略部分將迎合分析師，并且推銷給權(quán)威人士和博客主。這里所說的是將影響這些人作為你的最高公關(guān)優(yōu)先考慮。和他們閑聊，吸引他們參與，和他們建立關(guān)系，聘請(qǐng)他們作為顧問，幫助你制定你的營(yíng)銷和定位，不管花多大代價(jià)和他們面對(duì)面，讓他們聽你講故事，這這是對(duì)你的營(yíng)銷投資的最好的利用。
 

營(yíng)銷策略二、產(chǎn)品定位策略
 

將一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的方法有很多。在高度競(jìng)爭(zhēng)和全球化的市場(chǎng)中，找到最合適的策略被稱為產(chǎn)品定位，而且這是種藝術(shù)。產(chǎn)品定位能夠幫助你避免的是在價(jià)格、性能和技術(shù)規(guī)格上的競(jìng)爭(zhēng)。坦率地講，客戶真的并不在乎你的產(chǎn)品;他們只關(guān)心它帶給他們的利益和價(jià)值。這兩篇文章將告訴你如何用產(chǎn)品定位策略消除競(jìng)爭(zhēng)，并且靠市場(chǎng)細(xì)分策略獲勝。
 

營(yíng)銷策略三、講述一個(gè)可信而引人入勝的故事
 

如果你能講述一個(gè)可信而引人入勝的故事，你可以抓住你的觀眾，有時(shí)甚至是整個(gè)行業(yè)的想象力。如果你能提供一次令人信服，高效的演講，也會(huì)很有幫助。不幸的是，我們多數(shù)人生來缺乏講故事的基因。這太糟糕了，因?yàn)槲衣犨^那種鼓舞自己改變生活的演說家的演講。與一位觀眾交流，溝通你對(duì)一個(gè)主題的理想和激情，這是鼓勵(lì)和激發(fā)你的目標(biāo)受眾的難得機(jī)會(huì)。
 

營(yíng)銷策略四、以草根營(yíng)銷制造輿論
 

如果你擁有一個(gè)突破性的概念、產(chǎn)品或技術(shù)，制造一次轟動(dòng)事件或輿論的最好辦法是組織一個(gè)由支持者組成的核心團(tuán)隊(duì)，并且將他們變成不知疲倦的宣傳者。這是如施耐普、哈雷戴維森這樣的公司的做法，甚至早期的蘋果也借此闖入由大玩家主導(dǎo)的擁擠不堪的市場(chǎng)。尤其是對(duì)Y一代而言，千萬不要認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的唯一方式。事實(shí)并非如此。有一本很好的書討論這個(gè)主題，但我得抱歉地承認(rèn)，我沒記住書名;無論誰有什么技巧，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論里說說吧。杰弗里·摩爾的跨越鴻溝談?wù)摰囊彩侨绾卫靡粋€(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一個(gè)類似的概念。

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