企業(yè)廣告營銷技巧與發(fā)展戰(zhàn)略方向

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做廣告，肯定有企業(yè)的目的，企業(yè)是想招商還是想樹立品牌形象，或者還是想配合某些活動造勢，是想建立知名度還是培養(yǎng)美譽度亦或者是為了手機銷售管理軟件？這是企業(yè)投放廣告時首先要考慮的問題，目標明確了，然后才能根據目標來確定相應的信息載體以及投放的內容和頻率。對于剛起步的品牌來說，招商無疑會是工作中的重點，所以，行業(yè)媒體是投放招商廣告的首選。行業(yè)媒體發(fā)行大多局限于業(yè)內，但價格相對低廉，直接覆蓋經銷商群體，是招商的良好武器。而對于一些實力較弱的企業(yè)來說，把廣告資源集中在某個人群或者某些區(qū)域，效果無疑也會更好些。而如果你想打造一個消費者心中的知名品牌，那肯定要選擇覆蓋面廣影響力大的綜合類媒體。

每個企業(yè)都認識到品牌對于一個企業(yè)的重要性和品牌價值的重要性，不做廣告營銷投放的企業(yè)已經沒有了，而做品牌，當然就離不開廣告；做廣告營銷，當然就離不開媒體。企業(yè)在投放廣告營銷時，該如何來選擇媒體呢？

發(fā)行量是媒體投放時首要考慮的因素，因為這直接決定廣告營銷的效果。通常媒體都有虛報發(fā)行量的習慣，一些胡來的媒體甚至會虛報發(fā)行數量十倍甚至幾十倍。其實判定媒體發(fā)行量很簡單。

從某種程度上說，廣告營銷人要做的是想方設法增加產品的品牌附加值。因此，真正做廣告營銷的人，在消費的時候是愿意為營銷的附加值買單的?？梢钥匆恍┲行某鞘械膱髷偭闶矍闆r；也可以根據其廣告營銷收入及印刷成本來判定。國內大多數媒體都是靠廣告生存，能夠靠發(fā)行生存的媒體只有那些大牌的、歷史悠久的刊物。我們觀察媒體一期大致的廣告營銷收入情況，然后你根據媒體的報價大致都可以估算出來其印刷數量有沒有水分的，因為媒體也不可能每期都貼進去大把銀子來運營的。當然，一些新推出的媒體前期為了擴大影響加大投入，操作方面會有些例外。舉個例子，某16開的雜志共100P，報價5000元/單版，每期大約20個廣告，單期廣告收入估計在10萬元左右，以雜志平均10元左右的印刷成本計算，該雜志發(fā)行量估計就不會超過1萬份。

曾有某行業(yè)媒體宣稱在南京中針會將免費派送10萬份，明眼人一看這就是在天花亂墜的吹噓。說它吹噓的依據有幾點：

以當今行業(yè)媒體尷尬的收益，誰又能有這么大的手筆？而仔細看看該媒體的檔次與價格，一期能有3萬塊廣告費就很不錯了，這27萬的缺口，由誰來填補。所以，這注定是一個謊言，是一次對行業(yè)的欺騙?？善€有些廠家聽信之而投放廣告，不得不說這是一種悲哀。而結果呢，觀眾在中針會上幾乎就沒看到過該媒體的影子。

無論渠道、促銷，還是產品、價格，廣告營銷的目的說到底只有一個：與消費者溝通，通過溝通促成購買行為。一個人從來不會“被”營銷，不能說是精明，只能說是鐵石心腸，很難被任何東西觸動。

對于那些品牌已經逐漸成熟，眼光盯向消費者的企業(yè)來說，廣告營銷媒體投放會偏向于大眾類的媒體，直接把廣告營銷策劃做給消費者看，傳播產品信息，樹立品牌形象。媒體的投放還講究一個匹配性，即量力而行，量入而出。說實話，自從企業(yè)大肆宣傳和盲目廣告投放的時代已經遠去，現(xiàn)在企業(yè)的宣傳都有些保守，行業(yè)規(guī)模有限，企業(yè)的利潤也相對有限，所以推廣費用預算也有限，更加要把錢花在最實在的地方。廣告是為特定群體服務的，經銷商也好，顧客也好。在一些地方，戶外、電臺等媒體無疑會是很好的選擇，具有比較高的性價比。而電視載體價格相對較高，比較適合大手筆的投入，或者集中資源在局部區(qū)域進行電視廣告投放；而有些企業(yè)卻用二、三十萬居然去做中央臺電視廣告，這樣的小打小鬧，當然會達不到什么效果。

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