電子商務、企業(yè)社交是大型企業(yè)信息化重點

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       為調查大型企業(yè)信息化當前面臨的挑戰(zhàn)，分析國產軟件在大型企業(yè)信息化中如何實施，海比研究成立了大型企業(yè)信息系統(tǒng)國產化路徑的專項研究小組，主要針對國產軟件進行深入的專項研究。該研究從 2014 年 3 月啟動，歷時 3 個月，研究小組采訪了20位專家，訪談對象包括來自國產軟件提供商、實施服務商、最終用戶、研究機構的資深專家，以及127 家各行業(yè)的大型企業(yè)用戶。企業(yè)用戶的訪談對象主要為 CIO、信息化負責人，以及管理層人員，最終形成了本研究成果。

大型企業(yè)新模式、新應用分析

電子商務

       電子商務是通過計算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現電子化、數字化和網絡化的整個商務過程。

       隨著互聯網、移動互聯網的普及，客戶更傾向于通過電子商務進行消費;同時，更多的供貨商采取了電子商務渠道進行銷售。大型企業(yè)的日常生產、銷售，與電子商務的結合越來越緊密。根據調查顯示，23%的大型企業(yè)表示，發(fā)展電子商務是其當前的重點需求。

       研究小組發(fā)現，電子商務對企業(yè)日常運營的沖擊主要來自三個方面：

       如何吸引網絡上的客戶來購買?是否需要自建電商產品平臺?

       第三方平臺掌握了大量客戶資源，是否通過第三方電商平臺，增大銷量?

       供應鏈電商平臺匯聚了企業(yè)所需的生產材料，是否通過線上方式進行采購?

大型企業(yè)的電子商務模式圖

       淘寶、京東等國內電子商務平臺積累了大量用戶行為數據，對最終用戶的需求理解更加透徹。更重要的是，國內軟件廠商與這些第三方電商平臺的對接比國外軟件更加緊密。因此，國產軟件對國內大型企業(yè)電子商務的業(yè)務匹配度更高、更具性價比。在這種情況下，直接采用國產軟件進行電子商務轉型是國內企業(yè)的最佳選擇。事實上，國內許多知名企業(yè)，如協(xié)鑫集團、笛莎公主都選擇了國內軟件構建自身的電子商務平臺。

企業(yè)社交

       企業(yè)社交是指通過網絡平臺形成的客戶之間、客戶與公司之間、員工與公司之間的工作關系圈進行的溝通與協(xié)作。

       現今溝通渠道多樣化，微博、微信等新方式已被客戶、員工普遍接受，而傳統(tǒng)的企業(yè)官網對客戶的吸引力正在逐漸下降。如何借鑒新的溝通模式有效地留住客戶、優(yōu)化企業(yè)內部溝通方式已成為企業(yè)的新挑戰(zhàn)。

       根據調查顯示，12%的大型企業(yè)用戶表示，發(fā)展企業(yè)社交是當前信息化的重點需求。研究小組發(fā)現，需求主要體現在以下兩方面：

       利用微博、微信等新溝通方式，創(chuàng)建客戶溝通服務平臺，維護客戶資源;

       參照社交網絡建立獨立的企業(yè)社交平臺，成為企業(yè)新一代互動發(fā)布平臺;

       為企業(yè)內部員工提供溝通、協(xié)作的工作平臺。

大型企業(yè)的企業(yè)社交圈

       網絡社交往往與文化傳統(tǒng)相關，通常具有較大差異性。Google、微軟與雅虎的社交平臺產品在中國均出現水土不服的情況，相反，騰訊、微博等本土社交產品已經基本覆蓋國內市場。在對國內用戶的社交數據積累和社交體驗方面，國外軟件廠商和國內軟件廠商相比存在較大劣勢。因此，在企業(yè)選擇社交產品或解決方案時，直接采用國產軟件是最好選擇。

統(tǒng)一營銷與產業(yè)鏈協(xié)同

       統(tǒng)一營銷與產業(yè)鏈協(xié)同是指企業(yè)通過與產業(yè)鏈上下游的伙伴企業(yè)進行協(xié)作與配合，實現協(xié)同生產與銷售。一方面，通過價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈的優(yōu)化配置，使產業(yè)鏈上下游的生產提高效率降低成本;另一方面通過線下、線上銷售渠道合作伙伴的統(tǒng)一協(xié)調，實現協(xié)同銷售。

大型企業(yè)的統(tǒng)一生產營銷模式圖

       隨著商業(yè)活動中心逐漸從生產者轉向消費者，傳統(tǒng)的生產供給與市場實際需求的交集越來越小，企業(yè)很容易陷入供應不足或者產能過剩的困境。建立以市場和客戶為導向，整合企業(yè)上下游產業(yè)鏈資源，共享數據與服務，提升供應鏈效率，將是生產營銷模式發(fā)展的新趨勢。據調查結果顯示，29%的大型企業(yè)將統(tǒng)一營銷與產業(yè)鏈協(xié)同作為企業(yè)信息化發(fā)展的重要目標。

       與國外軟件相比，國內軟件在產業(yè)鏈上下游的協(xié)同技術和手段上更加先進，其協(xié)作方式也更靈活，更能適應國內的協(xié)作需求。國內優(yōu)秀軟件廠商在統(tǒng)一營銷與產業(yè)鏈協(xié)同方面進行了長期、深入的探索和實踐，其產品完全能滿足國內企業(yè)的需求。在選擇統(tǒng)一營銷與產業(yè)鏈協(xié)同解決方案時，可以直接采用國產軟件。以中糧集團、海爾集團為代表的許多大型企業(yè)，甚至包括國外的歐萊雅中國公司，都選擇了國內廠商來為其實施統(tǒng)一營銷與產業(yè)鏈協(xié)同解決方案。

企業(yè)統(tǒng)一數據中心

       企業(yè)統(tǒng)一數據中心是指對企業(yè)日常運營管理中的各種數據進行獲取，并進行轉換、分析、應用處理的統(tǒng)一管理平臺。

       企業(yè)在多年經營、生產活動中積累了大量數據。從前，數據分布于各個業(yè)務系統(tǒng)中，獲取處理往往存在許多困難(比如：數據分析處理緩慢，投入產出比不高)，數據蘊含價值難以轉換。而依靠新技術，這部分數據價值有望得以呈現。據調查結果顯示，40%的大型企業(yè)希望建立統(tǒng)一的數據管理中心，對各系統(tǒng)中的數據進行收集、轉換、分析等處理工作。

       很多國外軟件系統(tǒng)相對封閉，與企業(yè)中的其他系統(tǒng)進行對接比較困難，其數據也比較難以實現統(tǒng)一共享與管理。在這種情況下，選擇國產軟件為構建企業(yè)的統(tǒng)一數據中心比選擇國外軟件更有保障。畢竟，國內軟件公司熟悉自己的解決方案，并且在本地有熟悉底層的研發(fā)隊伍，這是處理不同系統(tǒng)之間的集成、實現數據共享的重要保證。相反，國外軟件在這部分則比較缺乏，本地的服務人員不熟悉他們的軟件底層，很難實現對數據集成、處理、分析和共享的進一步優(yōu)化。

移動應用

       移動應用是指利用移動終端、數據傳輸、移動開發(fā)平臺、移動設備管理與信息安全等技術構建的各種應用系統(tǒng)。

       移動互聯網在2013年進入了爆發(fā)期，智能手機的出貨量已經大大超越了PC。同時，移動端與PC端的性能差距越來越小，應用已具備向移動端遷移的條件。另外，由于移動設備便捷攜帶、不受辦公地點限制的特點，在某些行業(yè)具有特色的應用需求，例如移動警務、移動工商、移動物流等。據調查結果顯示，20%的大型企業(yè)期望將移動應用納入到他們信息系統(tǒng)的建設之中。

       在企業(yè)級移動應用方面，國內外廠商基本處于同一起跑線上。但國外產品價格較昂貴，信息化成本比較高;因此，許多大型企業(yè)(如華潤集團、紅獅水泥)選擇了性價比更高的國產移動應用。

大數據分析應用

       大數據分析應用是指對海量、結構和非結構化等各類型數據進行分析、處理的應用系統(tǒng)。

       調查數據顯示，幾乎所有的大型企業(yè)數據量都在迅速上漲，很多企業(yè)已開始感受到數據量巨大帶來的沖擊，如系統(tǒng)性能變差、數據存儲困難、數據無法實時分析等。如何對這些大數據進行分析應用將是企業(yè)進行信息化的重點之一。

       研究小組調查發(fā)現，10%的大型企業(yè)希望采用大數據分析應用。在業(yè)內很多人認為大數據是在炒作時，已有十分之一的企業(yè)在提出明確需求、并準備采用相關解決方案了，預測在未來三年，大數據分析應用將成為企業(yè)信息化的重中之重。

       和國外軟件相比，國內大數據分析應用平臺具備獨特的優(yōu)勢，這主要體現在三點：第一，國內大數據分析平臺具有一定的技術后發(fā)優(yōu)勢，尤其在移動端和展現層;第二，國內大數據平臺與阿里、京東、騰訊、百度、新浪等國內第三方大數據擁有者聯系緊密，國內軟件廠商與他們之間的數據交互更頻繁、更快捷。在電子商務數據和社交數據的積累、處理方面，國內廠商具有更大優(yōu)勢;第三，國內大數據平臺的價格和服務具有明顯優(yōu)勢。因此，包括中國郵政在內的國內許多知名企業(yè)都選擇了國內軟件構建自身的大數據分析應用。

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