EC：中小企業(yè)選擇B2B平臺日趨理性

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在阿里巴巴、中國化工網(wǎng)等電子商務平臺成功上市的刺激下，各行業(yè)B2B網(wǎng)站迅速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，目前我國電子商務網(wǎng)站已超過4000多家，包括了服裝、儀表、醫(yī)藥、化工等等幾乎社會上的所有行業(yè)。還有一些電子商務的搜索平臺也在大張旗鼓的在全國推廣。中國的B2B電子商務市場迎來了前所未有的繁榮。

B2B電子商貿平臺為企業(yè)提供了新的營銷途徑，尤其是品牌和實力都較弱的中小企業(yè)。我國的中小企業(yè)數(shù)量已經達到4300萬家，艾瑞預計未來5年中國中小企業(yè)將連續(xù)擴張，中小企業(yè)數(shù)量將保持7%-8%的年增長率，2012年中小企業(yè)總數(shù)將達到5000萬家。據(jù)悉，上網(wǎng)企業(yè)年均銷售額的近22%來自電子商務。龐大的中小企業(yè)隊伍背后是巨大的服務市場。中小企業(yè)信息化存在著很多局限。中小企業(yè)自身的信息化技術開發(fā)力量有限，同時獨立開發(fā)成本又高。市場亟需第三方的商務平臺，于是就有了阿里巴巴、中國化工網(wǎng)、儀表展覽網(wǎng)、工控展覽網(wǎng)等一大批B2B網(wǎng)站。

與前些年企業(yè)盲目追求信息化相比，如今的企業(yè)選擇電子商務平臺日趨理性，他們越來越注重投資回報比。過去，中小企業(yè)認為信息化僅僅是注冊域名、建站等事情。隨著信息化的進程，中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的應用越來越深入，不再是僅僅利用互聯(lián)網(wǎng)建站，他們還需要自己的網(wǎng)站能夠真正創(chuàng)造價值。他們需要的一個好的展示平臺，他們需要網(wǎng)站優(yōu)化服務，他們需要網(wǎng)絡推廣服務，他們需要提高自己的流量，更希望流量轉化為訂單。

中小企業(yè)真正需要的不只是一個網(wǎng)站，而是一個完善的網(wǎng)絡營銷平臺和配套服務。有需求就會有市場，業(yè)內已經出現(xiàn)不少這樣的平臺。易展旗下的18show儀表展覽網(wǎng)，雖沒有阿里巴巴名氣大，卻做得有聲有色，靠服務和口碑，在業(yè)內樹立了自己的獨特品牌。究其原因，只有一點它滿足了企業(yè)需求。它提供的建站、關鍵詞優(yōu)化，企業(yè)推廣等服務恰恰是企業(yè)最需要的。

由于中小企業(yè)電子商務需求的特點，單一的服務是無法滿足企業(yè)多元化的需求，市場需要像儀表展覽網(wǎng)這樣綜合性的服務平臺。既能為企業(yè)建立信息化基礎服務，又能夠為企業(yè)提供推廣營銷的后期服務。隨著市場的發(fā)展，相信今后會有越來越多這樣的服務商出現(xiàn)。（IT專家網(wǎng)）